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作為拼多多旗下的私域社交電商平臺(tái)，群買買即將暫停服務(wù)。

在前兩年，社交電商日漸式微的時(shí)候，拼多多逆勢(shì)推出了群買買。

吸引了曾經(jīng)不少社交電商的老板、分銷大團(tuán)長(zhǎng)參與其中，一時(shí)風(fēng)頭無兩，月成交額快速破億。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)群買買的大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，給群買買一年至少帶去兩億的交易額，但2022年下半年就沒有過多運(yùn)營(yíng)了。

那么作為為數(shù)不多，可以在微信私域做社交電商的平臺(tái)，群買買為何暫停了呢？

不是平臺(tái)內(nèi)部人員，具體原因不得而知，只能按照自己的理解和大家分析一下，幫助大家進(jìn)一步思考。

01

私域電商的體量不及預(yù)期

很簡(jiǎn)單，如果群買買一年干成500億或者1000個(gè)億，拼多多肯定舍不得丟棄。

私域社交電商和傳統(tǒng)做外部的獨(dú)立APP不一樣，主要還是依賴于微信內(nèi)容的傳播。

而私域電商最大的一個(gè)特點(diǎn)，就是分散性。

因?yàn)橛脩羰窃谖⑿爬锩尜?gòu)買，不是在拼多多購(gòu)買。

用戶的注意力、消費(fèi)力會(huì)被私聊、朋友圈、微信群、公眾號(hào)等影響，比如刷朋友圈的時(shí)候，就會(huì)遇到10個(gè)或者20個(gè)不同的朋友，做不同的平臺(tái)和產(chǎn)品。

所以想要在私域里面做成一個(gè)大型的電商平臺(tái)，是不可能的，這也是微信自己做各種電商小程序發(fā)展不起來的原因之一。

02

群買買也難逃拼多多真香定律

作為拼多多旗下的產(chǎn)品，群買買的許多商家都來自拼多多。

雖然有一部分信息差，用戶看到了群買買的產(chǎn)品就下單了。

但依然還是有一部分用戶會(huì)選擇對(duì)比，畢竟拼多多的價(jià)格是真香。

另外從商家推廣的角度來考慮，以前在多多上可以多賺一點(diǎn)。

現(xiàn)在要設(shè)置更多的傭金，提供給群買買各個(gè)等級(jí)的代理。

當(dāng)然從產(chǎn)品角度，群買買也在試圖進(jìn)行產(chǎn)品差異化，尤其是在品質(zhì)方面進(jìn)行了商家優(yōu)選。

可是拼多多之所以能受用戶喜歡，就在于群買買的產(chǎn)品在拼多多也可以找到，甚至價(jià)格更低。

同樣是M6000的旗艦店，群買買襯衫的價(jià)格116.9而多多少只要109.9。

03

交易太依賴于分銷商

社交電商其實(shí)是一個(gè)很費(fèi)心的活，相比于傳統(tǒng)電商模式，其實(shí)投產(chǎn)比并不劃算。

其一銷售過于依賴分銷商，即所謂的團(tuán)長(zhǎng)，只要一個(gè)超級(jí)團(tuán)長(zhǎng)出現(xiàn)了問題，平臺(tái)的交易額就會(huì)立馬大跌。

其二核心收入只有產(chǎn)品傭金，阿里、京東包括多多，其實(shí)很大部分收入是廣告。

但群買買這種平臺(tái)，商家的廣告幾乎是無效的，因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)會(huì)選貨、挑貨來賣。

多數(shù)用戶獲取的信息源自于團(tuán)長(zhǎng)的推薦，團(tuán)長(zhǎng)的私域，而不是群買買平臺(tái)。

其三對(duì)于平臺(tái)、商家來說，其實(shí)是沒有定價(jià)權(quán)的，因?yàn)?同樣的產(chǎn)品大團(tuán)長(zhǎng)、用戶會(huì)去比價(jià)。

你價(jià)格太高了，大團(tuán)長(zhǎng)賣不出去；你太低了，團(tuán)長(zhǎng)又沒有利潤(rùn)。

尤其是一些小的社交電商平臺(tái)，產(chǎn)品還不是獨(dú)家的情況下，主推產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)都要和一些大團(tuán)長(zhǎng)提前溝通。

其四要做好社交電商，對(duì)服務(wù)的要求很高，平臺(tái)要同時(shí)服務(wù)代理、商家、客戶，還有為代理提供培訓(xùn)、素材等等，所以是一個(gè)很繁瑣的活。

基于以上四點(diǎn)，哪怕群買買一年有200億、300億的交易額，從拼多多的角度也不見得多劃算。

關(guān)鍵是群買買有沒有達(dá)到200億還說不定，因?yàn)榭v觀這幾年從云集、貝店、斑馬、鯨靈等等社交電商平臺(tái)來說，兩三百億就是天花板了。

但對(duì)拼多多來說，花這么多代價(jià)，可能還不如自己一個(gè)頻道交易額強(qiáng)，何必呢？

另外過于依賴團(tuán)長(zhǎng)的生意，對(duì)于拼多多來說，并不安全。

04

全力轉(zhuǎn)向快團(tuán)團(tuán)

拼多多在推出群買買的同時(shí)期，也推出了私域、社群團(tuán)購(gòu)的工具，快團(tuán)團(tuán)。

和群接龍有些類似，就是給想在微信私域賣貨的個(gè)人或商家提供便捷的帶貨工具。

其實(shí)快團(tuán)團(tuán)比群買買更有發(fā)展前景，對(duì)拼多多來說也更省心。

其一商家自己搞定貨源，商家自由定價(jià)。

其二商家自己對(duì)流量負(fù)責(zé)，自己招募代理。

其三符合平臺(tái)規(guī)則的個(gè)人或商家都可以用快團(tuán)團(tuán)。

另外拼多多后期依然可以開放自己的選品庫(kù)給想要分銷的快團(tuán)團(tuán)個(gè)人/商家。

以前做群買買是由拼多多主導(dǎo)招募代理去深挖微信私域的流量，現(xiàn)在提供工具是由個(gè)人或商家自己主動(dòng)去找私域流量和成交。

對(duì)于拼多多來說，只要做好快團(tuán)團(tuán)這個(gè)好工具就可以了，然后定期組織一些優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)帶做活動(dòng)。

說實(shí)話，從長(zhǎng)期回報(bào)來說，比做群買買強(qiáng)。

但快團(tuán)團(tuán)有一點(diǎn)可能是團(tuán)長(zhǎng)比較介意的地方，就是快團(tuán)團(tuán)做了一些頭部團(tuán)長(zhǎng)的推薦，相當(dāng)于是從其他小團(tuán)長(zhǎng)哪里搶流量，這不一定是個(gè)好事。

當(dāng)然問題不大，畢竟對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)來說更看重的是工具本身的使用。

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