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年末，互聯(lián)網(wǎng)圈發(fā)生了兩件大事，一是薇婭因?yàn)樘佣惐涣P款13.41億，二是騰訊持有的京東股份從17%降到2.3%，減持部分全部派息分紅給自己的股東。

一個(gè)是直播一姐，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，兩件事表面看著沒有直接關(guān)系，但背后都是“去壟斷化”。

作為從業(yè)者，窺一斑而知全豹，通過對(duì)兩起事件所產(chǎn)生影響的深入分析，我們可以提前看到整個(gè)行業(yè)明年的趨勢如何。

一、薇婭事件

1、幾大平臺(tái)有人歡喜有人愁

薇婭是淘寶直播扶持起來的超巨之一，在幫助淘寶直播站穩(wěn)腳跟的同時(shí)，超巨也帶來了巨大的反噬。

一是商家把本該投放直通車的費(fèi)用花在了主播坑位費(fèi)和傭金上，對(duì)平臺(tái)的收入造成影響。二是超巨在流量上的虹吸效應(yīng)對(duì)整個(gè)淘寶生態(tài)造成了破壞。

雖然平臺(tái)在搶奪市場時(shí)需要能夠留住用戶的大主播，但是主播做的太大了，就有可能會(huì)“挾粉絲以令平臺(tái)”。

今年直播平臺(tái)有一個(gè)共識(shí)，就是去頭部化。不止淘寶，快手今年也在堅(jiān)定的“去辛巴化”“去家族化”，嘗試把頭部的流量分給更多的腰部主播。

而不同于淘寶和快手，抖音從一開始就在刻意的用推薦算法削弱頭部主播，所以能看到，抖音一哥羅永浩和淘寶一哥李佳琦的差距可能是幾十倍。這并不意味著抖音培養(yǎng)不出來大主播，而是在抖音的規(guī)劃里，就不允許這種情況發(fā)生。

單看薇婭這次被封殺，淘寶會(huì)是輸家，抖音和快手是贏家。

因?yàn)?，淘寶雖然順勢完成了去頭部化的一大步，但是薇婭釋放出來的巨大流量并不會(huì)全部分流到淘寶系的其他主播身上，而是有很大一部分流向了抖音和快手。

直播電商的零和游戲不會(huì)在單個(gè)平臺(tái)內(nèi)發(fā)生，而是在淘寶、抖音、快手之間發(fā)生。用戶就這么多，你留不住，就會(huì)跑到別人家里去。

2、直播電商生態(tài)會(huì)得到修復(fù)

如今，大主播是直播電商生態(tài)的絕對(duì)核心，掌握著最強(qiáng)的話語權(quán)，品牌、廠商、服務(wù)商都要圍著大主播轉(zhuǎn)。

既然是生態(tài)的核心，就勢必會(huì)吃掉大部分的利潤。

坑位費(fèi)、傭金、全網(wǎng)最低價(jià)，是壓在所有商家頭上的三座大山。沒有直播電商時(shí)，商家會(huì)把全年最大力度的優(yōu)惠放到雙11，有了直播電商以后，每天都是雙11。

而傭金和全網(wǎng)最低價(jià)，是靠商家從利潤里硬擠出來的，一定短期不可持續(xù)。如果想持續(xù)，要么商家虧錢，要么商家靠降低商品質(zhì)量來降低成本。

關(guān)于全網(wǎng)最低價(jià)，今年雙11歐萊雅還和薇婭、李佳琦互撕了一次。但是又有幾個(gè)品牌有這樣的底氣呢？畢竟大主播掌握了流量密碼，商家如果想要銷量，只能咬碎了牙往肚子里咽。

而這次薇婭事件的核心又是稅收，如果所有主播的收入全部依法納稅，那這部分錢會(huì)從哪里出？大概率還是要轉(zhuǎn)嫁到商家身上。商家要生產(chǎn)、要品宣、要履約、要售后，干著最多的活，掙著最少的錢，這種畸形的商業(yè)模式遲早會(huì)崩盤。

如果想避免崩盤，只有兩種解法，一是改變主播的收入結(jié)構(gòu)，二是商家用自播取代達(dá)人。

畢竟一個(gè)商業(yè)生態(tài)要人人有活干，人人有錢賺，它才能良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、明年的直播電商趨勢預(yù)測

小趨勢是，去頭部化會(huì)讓直播電商的流量重新分配一次，對(duì)腰部主播是大利好。

大趨勢是，企業(yè)自播會(huì)是明年的絕對(duì)主題，自有品牌和自有供應(yīng)鏈，都會(huì)組建自己的直播團(tuán)隊(duì)，吃平臺(tái)的流量，業(yè)務(wù)全部自己閉環(huán)掉，減少對(duì)外部達(dá)人的依賴。

而平臺(tái)在削弱頭部主播的同時(shí)，會(huì)依據(jù)流量的貨幣化效率分配給各個(gè)直播間，商家可以通過自播來實(shí)現(xiàn)利潤最大化，再用流量投放的邏輯與主播進(jìn)行合作，而主播則會(huì)變成一個(gè)常規(guī)化職業(yè)。

總結(jié)起來就是：流量分散化、商家自播化，達(dá)人渠道化。

二、騰訊事件

1、巨頭合縱連橫時(shí)代的終結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)之爭本質(zhì)是用戶之爭，想擁有更多用戶，就要占據(jù)更多的流量入口。近些年，騰訊和阿里通過合作、投資、收購等手段，不斷擴(kuò)寬自己的流量版幅。

以騰訊為例，先后投資了美團(tuán)、拼多多、京東、快手、滴滴、B站、唯品會(huì)、知乎、小紅書、58同城、搜狗、斗魚、虎牙、蔚來、喜馬拉雅、貝殼、永輝、同程等企業(yè)。

騰訊的主營業(yè)務(wù)是社交和游戲，但是看完這一串名單，騰訊似乎更像是一家頂級(jí)的投資公司。

在反壟斷大背景下，這種八爪魚式的投資就意味著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

騰訊在監(jiān)管層發(fā)聲之前，能夠主動(dòng)減持京東，而且是從大股東到近乎清倉式的減持，不可謂不明智。并且把減持的股份以派息分紅的方式發(fā)給自家股東，而不是揣到企業(yè)自己的腰包里，在中國互聯(lián)網(wǎng)史上也是破天荒的，不可謂不智慧。

而騰訊這次減持京東，應(yīng)該只是一個(gè)開始，2022年，會(huì)是巨頭頻繁縮減和退出對(duì)其他平臺(tái)投資的一年。

此舉也宣告，沒有誰可以掌控中國互聯(lián)網(wǎng)的流量，巨頭合縱連橫的時(shí)代徹底終結(jié)。

2、細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)迎來出頭之日

中國有句俗語叫“大樹底下不長草”，我作為一個(gè)曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，對(duì)此深有感觸。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮有一個(gè)拐點(diǎn)，就是騰訊、阿里、字節(jié)這三個(gè)巨頭開始大幅擴(kuò)張的時(shí)候。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)無論做哪個(gè)領(lǐng)域，最后都逃不出三巨頭手掌心時(shí)，很多人就直接放棄創(chuàng)業(yè)了，而轉(zhuǎn)向去做點(diǎn)巨頭看不上的小生意。

這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，極大扼殺了中國互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新。為什么最近兩年“內(nèi)卷”風(fēng)盛行？還不是因?yàn)闆]有增量去消化勞動(dòng)力，所有人都在搶存量。

而騰訊這次減持，就意味著以后在擴(kuò)張上會(huì)極為克制，也就給一些細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)釋放了成長空間，以前是想辦法在大樹底下活下去，現(xiàn)在突然發(fā)現(xiàn)自己也有機(jī)會(huì)變成大樹了。

獨(dú)木不成林，互聯(lián)網(wǎng)森林已經(jīng)出現(xiàn)了再次繁榮的機(jī)會(huì)。

3、閑下來的錢會(huì)流到哪里？

隨著巨頭對(duì)外投資的收縮，會(huì)釋放出大量的資金，而這些資金會(huì)流向哪里？應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者非常關(guān)心的事情。

首先，平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)沒機(jī)會(huì)了，近幾年只跑出來一個(gè)借了人口紅利的拼多多；內(nèi)容文娛又是當(dāng)下監(jiān)管的重點(diǎn)，很少有人敢去碰；火了兩年的消費(fèi)品賽道現(xiàn)在是一地雞毛，資本一旦撤退，明年必定會(huì)有一波暴雷潮。

綜合來看，明年資金會(huì)有兩個(gè)去向：

一是解決卡脖子的硬科技問題。

服務(wù)型的互聯(lián)網(wǎng)是橫向發(fā)展，這也是中國互聯(lián)網(wǎng)過去十幾年的主流，現(xiàn)在橫向已經(jīng)看到邊界了，但是縱向的科技型互聯(lián)網(wǎng)空間還極大。

跑馬圈地結(jié)束后，也應(yīng)該去夯實(shí)地基了，而做芯片、新能源、人工智能，也符合政策趨勢。

二是從“互聯(lián)網(wǎng)+”到“+互聯(lián)網(wǎng)”。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當(dāng)年喊的口號(hào)是要改造各行各業(yè)，現(xiàn)在看來，服務(wù)各行各業(yè)的表述可能更準(zhǔn)確。

用互聯(lián)網(wǎng)的線上化能力和成熟的方法論，去幫助實(shí)體經(jīng)濟(jì)提高經(jīng)營效率，例如直播助農(nóng)、例如線下門店線上化，這些事情也更適合普通創(chuàng)業(yè)者去做。

例如風(fēng)起社所在的新電商領(lǐng)域，抖音直播、微信私域幫助無數(shù)商家在疫情下實(shí)現(xiàn)了生意的扭虧為盈，也有越來越多的年輕人愿意投入到實(shí)體行業(yè)中去，創(chuàng)造實(shí)打?qū)嵉纳鐣?huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

一鯨落萬物生，屬于個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的時(shí)代，已經(jīng)來了。