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寵物醫(yī)療

在人醫(yī)領域,一場新冠疫情和文化崛起的自信重建,給予了展現(xiàn)中醫(yī)藥魅力的發(fā)揮空間。無可辯駁的事實使得普通人,甚至是年輕人群對中醫(yī)藥療效信任度日益加深。比如亞健康狀態(tài)的年輕人常常會把針灸、拔罐、艾熏作為保健的選項之一。據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)在傾向中醫(yī)藥治療的人數(shù)比例為 49%,與西藥基本持平。

而在寵物醫(yī)療領域,隨著寵物家長對毛孩子健康的不懈追求,寵物中醫(yī)也正在成為一股新風尚。近年來,國內(nèi)寵物經(jīng)濟快速崛起,能為寵物付出大量金錢與精力的主人比比皆是,貓貓狗狗們吃飯、美容、出游、居住、看病等細分產(chǎn)業(yè)都步入快車道。其中,寵物醫(yī)療更是成為了寵物食品外極為重要的“剛需型”消費。《2021年中國寵物行業(yè)白皮書》(消費報告)數(shù)據(jù)顯示,2021年,寵物醫(yī)療占據(jù)了整體寵物市場的29.2%,已經(jīng)是僅次于寵物食品的第二大細分市場。

 

而近些年,隨著寵物壽命延長、疾病復雜化和醫(yī)療實踐中對西醫(yī)局限性的認識,作為一個近年尤其是從發(fā)達國家開始興起的熱潮,也開始為中醫(yī)發(fā)源地——中國的寵物家長和從業(yè)者的重視。


寵物中醫(yī)的優(yōu)勢何在?

紀錄片《寵物醫(yī)院》第一集中,七歲的貴賓犬“咖啡”突然后肢癱瘓,一名寵物醫(yī)生為它采用了針灸療法,疏通局部氣血等傳統(tǒng)寵物中醫(yī)療法。節(jié)目最后,“咖啡”在經(jīng)過中醫(yī)手法治療后恢復了行走。

事實上,時至今日,寵物疾病的中醫(yī)治療案例已不勝枚舉。讓癱瘓的狗狗重新站起來、讓生瘤的狗狗恢復正常、讓衰老的狗狗變得有活力……寵物中醫(yī)的“奇跡”也在口口相傳中,不脛而走。

北京小動物診療行業(yè)協(xié)會中獸醫(yī)分會會長、北京農(nóng)學院陳武教授表示:臨床上的絕大部分疾病均可首選中獸醫(yī)療法,從普通病到疑難病均可使用。比如像椎間盤病的癱瘓、骨關節(jié)病的跛行、皮膚病的紅斑狼瘡、難治性心臟病、腎衰,以及傳染病的犬瘟細小等均有獨特的療效。

同時,相較于西醫(yī),寵物中醫(yī)更重視整體,尊重生命體自然力,通過調(diào)節(jié)機能以恢復相對平衡,能夠充分發(fā)揮機體自身的抗病愈病機制,對機體和環(huán)境危害小。重視個體差異和疾病不同階段的變化,主張辨證施治和三因制宜的“個性化醫(yī)療”,符合精細化養(yǎng)寵的行業(yè)發(fā)展方向。

這些優(yōu)勢,也給了寵物中醫(yī)在相關行業(yè)布局的良好的適配性。

同時,相對西醫(yī)動輒上百萬、幾十萬的設備投入,寵物中醫(yī)在對于寵物醫(yī)院經(jīng)營者來說投入相對較小,適用范圍又更廣,是性價比較高的項目。此前就有媒體報道,寵物西醫(yī)業(yè)內(nèi)純利潤為10%至20%,而寵物中醫(yī)利潤為30%左右。


走上風口,但寵物中醫(yī)要走的路還很長

雖然寵物中醫(yī)擁有著上述無可比擬的優(yōu)勢,但寵物中醫(yī)的在國內(nèi)的發(fā)展之路依然“道阻且長”。

1、缺乏用戶教育,市場接受度低

事實上,雖然寵物中醫(yī)在產(chǎn)業(yè)端的布局正在逐漸成形,但寵物主的認知和接受度依然需要提高。寵物醫(yī)生李治國在接診中也會試著說服寵物主人們,中醫(yī)方案不僅便宜,小動物也免去承受麻醉的風險和手術帶來的痛苦,但同意嘗試中西結合治療的主人,大概只占四成。

之所以會造成這樣的狀況,派讀君認為有以下兩點原因:

一、相較于西醫(yī),寵物中醫(yī)不能快速、批量“生產(chǎn)”,相對于西醫(yī)類似百米沖刺的精彩“瞬間”,寵物中醫(yī)更像是風景秀麗的“細水長流”,需要長期堅持,耗時費力。這也導致了寵物主對于中醫(yī)產(chǎn)生了天然的抗拒心態(tài)。

二、中醫(yī)在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)端的發(fā)展時間過短,在市場和寵物主中的普及度不高,同時在用戶教育和宣傳力度上也都不如西醫(yī),這就導致了寵物中醫(yī)在行業(yè)中的整體認知和接受度偏低。

2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展落后,“缺醫(yī)”“少藥”現(xiàn)象嚴重阻礙行業(yè)發(fā)展

陳武教授告訴派讀君:寵物中醫(yī)在整個行業(yè)中的發(fā)展現(xiàn)狀一言以蔽之是“缺醫(yī)”、“少藥”。

過去因為中西醫(yī)地位的差異,一些高校設立的中獸醫(yī)專業(yè)甚至一度被取消,剩下的課程也大大減少,大學教育培養(yǎng)不了能夠滿足臨床需求的寵物中醫(yī)師,導致從業(yè)人數(shù)銳減。

根據(jù)公開資料顯示,目前,全國開設中獸醫(yī)學專業(yè)的學校只有三所。2018年河北農(nóng)業(yè)大學開始開設中獸醫(yī)學專業(yè)獲得教育部批準,是第一批恢復開設中獸醫(yī)學專業(yè)的學校。另外,還有西南大學、中國農(nóng)業(yè)大學也開設了相關專業(yè)。

有醫(yī)生在接受媒體采訪時表示,寵物醫(yī)生的成長,除了醫(yī)院的規(guī)培,其他都只能靠自己,且費用自負。在八年的臨床中,他在進修上的花費就超過了40萬。

除了行業(yè)相關教育的缺失導致的缺醫(yī),中國寵物醫(yī)藥企業(yè)實力和投入不夠,缺乏能夠滿足臨床需求的寵物用中藥,極大的限制了行業(yè)整體的發(fā)展。

3、監(jiān)管缺位,標準缺失

由于缺人少藥、標準缺失的行業(yè)現(xiàn)狀,在低門檻和高利潤的刺激下,寵物中醫(yī)魚龍混雜的態(tài)勢十分明顯。

諸如針灸治療等中醫(yī)操作,并不需要資格考核,導致一些寵物醫(yī)生只是簡單地看看中醫(yī)書,經(jīng)驗缺乏,就開始為寵物們診療開方;由于標準缺失,寵物中醫(yī)在用藥劑量上也沒有精細的規(guī)定,調(diào)配全在醫(yī)生個人,同樣一副藥,不同醫(yī)生的配比也會有所不同。治療效果如何,有時候只能依賴醫(yī)生個人的能力水平。長此以往,必然會影響整個行業(yè)的良性發(fā)展。


破局之路,勢在必行

針對以上當前的弊端,派讀君在與北京農(nóng)學院陳武教授的溝通中,總結了以下幾點經(jīng)驗,供每一位業(yè)內(nèi)人士參考:

  1. 要結合中醫(yī)和西醫(yī)的各自優(yōu)勢,重視中西結合,切忌中西分離。
  2. 開展寵主教育,讓廣大寵主了解中西結合是最佳選擇,形成需求導向。
  3. 針對少藥,通過”藥企+診療機構+醫(yī)生“的協(xié)同創(chuàng)新模式,實現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和使用一條龍。同時,通過臨床需求的知識普及,提高藥企對寵物中藥的認識、擔當意識和信心。
  4. 針對“缺醫(yī)”,應重視中獸醫(yī)教育行業(yè)的建設,通過廣泛的公益培訓開展寵物中醫(yī)的繼續(xù)教育,培養(yǎng)一批骨干醫(yī)師,發(fā)揮示范效應,帶動全行業(yè)掀起學習、開展寵物中醫(yī)和中西結合診療的氛圍。

當前,寵物中醫(yī)雖然是不可否認的藍海市場,但對于資本和創(chuàng)業(yè)者來說,在市場尚未成熟之前,更應重視寵物中醫(yī)行業(yè)的“基礎設施”建設,為行業(yè)的良性發(fā)展打好基礎。

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在紀錄片《寵物醫(yī)院》第一集中,七歲的貴賓犬“咖啡”突然后肢癱瘓,一名寵物醫(yī)生采用針灸療法,疏通局部氣血。節(jié)目最后,咖啡雖然不能再跑跳,但也恢復了行走。

不少觀眾半信半疑:“寵物也能看中醫(yī)嗎?”

近年來,國內(nèi)寵物經(jīng)濟快速崛起,能為寵物付出大量金錢與精力的主人比比皆是,貓貓狗狗們吃飯、美容、出游、居住、看病等細分產(chǎn)業(yè)都步入快車道。其中,寵物醫(yī)療成為寵物食品外極為重要的“剛需型”消費。

目前寵物醫(yī)療機構行業(yè)集中度低,總體上散而小,水平參差不齊。2016年資本進入這一賽道加劇了玩家競爭,價格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)背后是服務同質(zhì)化的尷尬,寵物中醫(yī)被挖掘放大,塑造成了一個新的競爭優(yōu)勢。不少中西結合寵物醫(yī)院陸續(xù)在各個城市出現(xiàn)。

對于寵物主人來說,有的寵物陪伴多年,突然患上癌癥、慢性病、疑難雜癥,手術治療花費巨大,療效未知,中醫(yī)成了最后的放手一搏。而對于寵物醫(yī)院來說,中醫(yī)雖然存在客戶信任基礎差等問題,但耗材成本更低,關乎機構的利潤和競爭力。

在寵物經(jīng)濟一片紅火的形勢下,多方需求合力,寵物中醫(yī)也被推向了高潮。

把脈、舌診、針灸,

中醫(yī)如何給寵物看?。?/strong>

一家不起眼的寵物醫(yī)院,開在北京東五環(huán)外一處住宅底商處。玻璃門上貼著其他醫(yī)院慣有的“接種疫苗”“驅蟲”“手術”等介紹,一行“寵物中醫(yī)”字樣隱沒其中。

走進店里,橙黃色調(diào)的墻上掛著針灸、中醫(yī)腑臟理論的海報,看上去與普通中醫(yī)館無異。只是海報上的貓犬配圖,提醒著來人,這是適用于寵物的中醫(yī)。

一家寵物醫(yī)院的中醫(yī)海報

碰到一些可以用中醫(yī)治療的病例,醫(yī)生李治國會試探性地詢問:“你相信中醫(yī)嗎?”


如今越來越多的寵物醫(yī)療機構,加入了中醫(yī)治療方案,寵物中醫(yī)成為一個既古老又新鮮的業(yè)態(tài)。


國內(nèi)寵物經(jīng)濟快速崛起,在乎寵物生活質(zhì)量,能為寵物付出的主人比比皆是,醫(yī)療支出成了伺候貓主子、狗主子們中飛快增長的一項?!?020中國寵物醫(yī)療行業(yè)白皮書》顯示,目前我國的寵物醫(yī)療市場規(guī)模約為400億元,占整個寵物產(chǎn)業(yè)約20%。


由于國內(nèi)寵物醫(yī)院總體上規(guī)模散而小、門檻低,資本進入后玩家們大搞價格戰(zhàn),競爭激烈,同質(zhì)化嚴重,寵物中醫(yī)被不少機構看中,脫穎而出成為特色。


寵物中醫(yī)同樣講究“望聞問切”。寵物把脈,位置與人不同,貓狗要找準后腿內(nèi)側的股動脈。


舌診需要用食物誘引,或者直接掰開寵物的嘴巴,查看舌頭、牙齦、口腔內(nèi)黏膜,通過口腔顏色、舌頭的靈活度,判斷寵物的氣血運行、臟腑功能。由于寵物品種太多,給寵物舌診,也比看人更加復雜。


賓柱英是杭州一家寵物醫(yī)院的醫(yī)生,2014年他對一只從高處墜下的流浪貓嘗試中醫(yī)治療,效果不錯。因為當時使用了針灸療法,“容嬤嬤”的名號就此傳開。如今每個月,他接診的病例中有八成會采用中醫(yī)治療。


針灸是中醫(yī)在寵物醫(yī)療方面應用最廣的療法。寵物們被固定在專用的針灸架上,等著醫(yī)生用針扎進不同穴位。針灸架旁邊通常會放置一臺紅外線理療燈,作為輔助治療,再點燃艾灸,在寵物們附近熏烤。


不過,寵物中醫(yī)講究的氣血、陰陽、虛實等中醫(yī)理論,難以被數(shù)據(jù)量化、實驗證明,寵物痊愈了還好說,如果治療效果不佳,更容易造成質(zhì)疑。


劉倩是一只一歲法斗犬的主人。6月份,她發(fā)現(xiàn)狗突然常用一條后腿懸空的姿勢走路,經(jīng)寵物醫(yī)院診療,才發(fā)現(xiàn)是腰間盤神經(jīng)受壓,三級輕微癱瘓。劉倩帶著狗狗在成都一家寵物醫(yī)院接受了中西醫(yī)結合的治療方案。五天過去,狗的身體很快恢復,也能正常運動。


但很快,狗又患上結石和膀胱炎。她繼續(xù)采用中醫(yī)的療法,發(fā)現(xiàn)沒什么起效,最后還是找西醫(yī)動了手術。西醫(yī)醫(yī)生認為,因為中醫(yī)的“保守治療”,狗已經(jīng)錯過了手術的最佳時間。


這讓劉倩對中醫(yī)的信任迅速破滅。由于上次癱瘓,狗的治療方案是中西結合治療,到底是不是針灸起了效果,她也不能確定?!爸嗅t(yī)并沒有那么靠譜,給狗服用中藥也是很可笑的事情?!眲①徽f。


李治國不是這個病例的醫(yī)生。他認為,寵物不太可能因為服用中藥而導致結石。但具體想弄明白是哪個步驟起了作用,要通過一系列的實驗和對比,否則很難取證。在目前國內(nèi)的寵物醫(yī)院中,中醫(yī)只是作為一種輔助的醫(yī)治手段,大多數(shù)都離不開西藥。


單純用中醫(yī)的望聞問切,也有可能造成漏診、錯診。因為寵物與人不同,它們沒法表達自己的不適,缺乏醫(yī)學知識的主人,也很難準確描述癥狀。


這也導致在寵物醫(yī)療過程中,中醫(yī)的接受度存有一定限制。目前國內(nèi)寵物中醫(yī)的風雖然刮了起來,但主要還是依附于綜合性的寵物醫(yī)院。

信任危機下的生意經(jīng)

寵物在人們生活中扮演的角色越來越重要,鏟屎官們也把寵物延年益壽的希望寄托給當代的寵物醫(yī)學。

有的寵物陪伴主人多年,突然患上癌癥、慢性病和疑難雜癥,手術等治療方式價格昂貴、過程痛苦、結果未知,這時候,中醫(yī)就成了一個備選方案。走到這一步,也是大部分寵物主人的最后一搏。

在李治國接診的病例中,許多動物患者是從其他醫(yī)院轉來的,有的需要進行數(shù)萬元的大手術,主人無力支付,又或者不想承擔費用;有的已經(jīng)病入膏肓。

這點與人類世界無異,當治療陷入死局,大夫往往會叮囑患者家人,沒辦法了,回家好好照顧吧,該吃吃該喝喝,實在想治療,可以再看看中醫(yī)。

比起動輒上萬的動物外科手術,針灸這類中醫(yī)療法的價格相對低廉,這也是寵物中醫(yī)被市場看中的原因之一。

狗狗正在 針灸

以癱瘓病例為例,如果按照西醫(yī)的方式,先得做一遍CT或核磁共振檢查,再麻醉、開刀,做減壓手術,整個流程下來,費用不少于兩萬。如果采用針灸+艾灸療法,一次只需花費幾百塊錢。

相比幾百萬的大型設備的高損耗成本,針灸無非消耗幾塊錢到幾十塊錢的針。此前有媒體報道,寵物西醫(yī)業(yè)內(nèi)純利潤為10%至20%,而寵物中醫(yī)利潤為30%左右,低成本、高利潤的特點也將寵物中醫(yī)推至投資風口。

賓柱英醫(yī)生也告訴《豹變》,西醫(yī)外科手術,有的長達三到五個小時,而進行針灸,醫(yī)生花費的時間可能只是半個小時,在相同時間的前提下,中醫(yī)醫(yī)生能接診的病例數(shù)量是西醫(yī)的幾倍。

李治國認為,中醫(yī)只有靠“走量”的策略,才能與西醫(yī)競爭。

為了推廣中醫(yī),寵物醫(yī)院有時候會推出一些優(yōu)惠方案。李治國也會試著說服寵物主人們,中醫(yī)方案不僅便宜,小動物也免去承受麻醉的風險和手術帶來的痛苦,但同意嘗試中西結合治療的主人,大概只占四成。

就算決定接受治療,還是會有一些部分主人對中醫(yī)有所顧慮。

賓柱英曾接診過一只狗,因為腫瘤和腰間盤突出,不能正常行走站立。狗的主人是一位老人,她的丈夫已經(jīng)離世。其他醫(yī)生都建議給狗執(zhí)行安樂死,老人不舍得,抱著狗一家醫(yī)院一家醫(yī)院地問。

后來,老人找到了賓柱英所在的醫(yī)院,但對他提出的針灸方案半信半疑,于是連續(xù)守在醫(yī)院,觀察賓柱英是怎么替其他寵物看病的。又上前跟寵物的主人們搭話,詢問治療效果。三天后,老人才終于將狗送進醫(yī)院。

在賓柱英看來,服用中藥是治療中的重要一環(huán),但這并不為部分寵物主人所接受。有一個男人帶寵物狗看醫(yī)生,一聽到能接受針灸后,還要早晚服用中藥,便趕著拒絕:“我不信中藥?!迸龅竭@種情況,賓柱英只是微笑,并不反駁。

對于醫(yī)生們來說,有足夠多的臨床研究才是關鍵。賓柱英把接受中醫(yī)治療的病例收納在醫(yī)案中,有的制成了短視頻,發(fā)在社交平臺中。

風還能刮多久?

在寵物中醫(yī)發(fā)展領域,最大的門檻和障礙其實是人。

過去因為中西醫(yī)地位的差異,一些高校設立的中獸醫(yī)專業(yè)甚至一度被取消,剩下的課程也大大減少,從業(yè)人數(shù)銳減。


李治國畢業(yè)于河北農(nóng)業(yè)大學,是當年動物醫(yī)學中獸醫(yī)方向的第一批學生。一開始,他并沒有考慮過當寵物中醫(yī)醫(yī)生。而是同學們一起入職了各大養(yǎng)殖廠。


在寵物經(jīng)濟尚未達到一定規(guī)模時,進入雞鴨牛羊豬等養(yǎng)殖業(yè),才是符合大多數(shù)中獸醫(yī)學子的職業(yè)路徑。


此前非洲豬瘟爆發(fā)時,有的中獸醫(yī)年薪達到了四五十萬。但在養(yǎng)殖行業(yè)里,生活封閉無聊。社會認可度也不及寵物醫(yī)生,回老家別人只會介紹“是養(yǎng)豬的”,遠遠不如“大城市的寵物醫(yī)生”體面。


近年來,寵物行業(yè)的發(fā)展超乎他的預料。西醫(yī)已經(jīng)難以滿足寵物主人們的需求,中醫(yī)成了寵物醫(yī)院的缺口,給許多中獸醫(yī)學子提供了新的就業(yè)機會。


賓柱英告訴《豹變》,寵物醫(yī)生的成長,除了醫(yī)院的規(guī)培,其他都只能靠自己,且費用自負。在八年的臨床中,他在進修上的花費就超過了40萬。


市場上的寵物醫(yī)生本就魚龍混雜,在低門檻和寵物行業(yè)利潤的刺激下,有人就會選擇走捷徑。諸如針灸治療等中醫(yī)操作,并不需要資格考核, 導致一些寵物醫(yī)生只是簡單地看看中醫(yī)書,經(jīng)驗缺乏,就開始為寵物們診療開方。

一家寵 物醫(yī) 院 的針灸海 報

賓柱英估算,國內(nèi)為貓犬、小寵服務的寵物中醫(yī)大概只有1000~1500人。能夠把中醫(yī)應用于多種疾病,或者 將中醫(yī)作為主要診療手段的醫(yī)生,不會超過500人 ,甚至更低。


李治國發(fā)現(xiàn),寵物中醫(yī)在用藥劑量上也沒有精細的規(guī)定,調(diào)配全在醫(yī)生個人,同樣一副藥,不同醫(yī)生的配比也會有所不同。治療效果如何,有時候只能依賴醫(yī)生個人的能力水平。


寵物市場也會出現(xiàn)資質(zhì)不明的“江湖郎中”,抓住寵物主人求醫(yī)心切的弱點行騙。在網(wǎng)絡購物平臺上,也能找到許多聲稱貓犬專用的中藥“秘方”。


今年5月艾瑞發(fā)布的《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》顯示,2020年中國寵物行業(yè)市場規(guī)模接近3000億元,到2023年規(guī)模將達到4456億元。


寵物經(jīng)濟站在風口之上,連帶著寵物中醫(yī)也越來越火,除了資本和行業(yè)助推,寵物中醫(yī)能否打通任督二脈,順暢發(fā)展,最終還是取決于中醫(yī)治療的療效。

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