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速凍食品

冷凍食品生產(chǎn)許可證是指對(duì)生產(chǎn)、銷售冷凍食品的企業(yè)進(jìn)行管理和監(jiān)督的許可證,目的是為了保障消費(fèi)者的健康和安全。因此想要辦理這一證件也需要滿足相應(yīng)的條件,許多小伙伴對(duì)于辦理速凍食品生產(chǎn)許可證的條件并不清楚,為了便于大家做了解,接下來我們將為大家介紹2023年辦理速凍食品生產(chǎn)許可證有哪些條件?一起來看看吧!

2023年辦理速凍食品生產(chǎn)許可證有哪些條件?

生產(chǎn)場(chǎng)地:申請(qǐng)速凍食品生產(chǎn)許可證的企業(yè)需要擁有固定的生產(chǎn)場(chǎng)地,該場(chǎng)地應(yīng)遠(yuǎn)離污染源和有害因素,同時(shí)場(chǎng)地的衛(wèi)生條件應(yīng)符合相關(guān)規(guī)定。企業(yè)還需要建立完善的生產(chǎn)車間管理制度,確保生產(chǎn)過程中的衛(wèi)生和質(zhì)量。

設(shè)備:企業(yè)需要擁有與速凍食品生產(chǎn)相適應(yīng)的設(shè)備,包括速凍設(shè)備、制冷設(shè)備、清洗設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備等。這些設(shè)備應(yīng)符合相關(guān)規(guī)定,并能夠滿足生產(chǎn)工藝和質(zhì)量要求。

人員:企業(yè)需要擁有與速凍食品生產(chǎn)相適應(yīng)的從業(yè)人員,包括取得健康證明的熟練工人、專業(yè)技術(shù)人員、管理人員等。同時(shí),企業(yè)還需要建立完善的人力資源管理制度,包括員工培訓(xùn)、健康管理、薪酬福利等。

冷凍食品生產(chǎn)許可證辦理流程:

1.準(zhǔn)備材料企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)場(chǎng)所租賃合同或房產(chǎn)證明、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程圖、產(chǎn)品標(biāo)簽、產(chǎn)品說明書、生產(chǎn)設(shè)備清單、員工健康證明等。

2.填寫申請(qǐng)表申請(qǐng)表中需要填寫企業(yè)基本信息、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品種等信息。

3.提交申請(qǐng)材料將準(zhǔn)備好的材料和填好的申請(qǐng)表提交當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)督管理局食品藥品監(jiān)管部門。

4.現(xiàn)場(chǎng)檢查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)督管理局食品藥品監(jiān)管部門將組織專業(yè)人員對(duì)企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查,主要檢查企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)工藝等是否符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

5.審核批準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)督管理局食品藥品監(jiān)管部門對(duì)企業(yè)的申請(qǐng)材料進(jìn)行審核,審核通過后,將頒發(fā)冷凍食品生產(chǎn)許可證。

6.領(lǐng)取證書企業(yè)可以到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)督管理局食品藥品監(jiān)管部門領(lǐng)取冷凍食品生產(chǎn)許可證,同時(shí)需要繳納相關(guān)費(fèi)用。

冷凍食品生產(chǎn)許可證辦理注意事項(xiàng):

遵守相關(guān)法律法規(guī):在辦理速凍食品生產(chǎn)許可證的過程中,申請(qǐng)者需要嚴(yán)格遵守相關(guān)的法律法規(guī),包括《食品安全法》、《食品質(zhì)量安全法》等。同時(shí),還需要根據(jù)當(dāng)?shù)卣吆鸵?guī)定來規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)行為。

保證食品質(zhì)量安全:申請(qǐng)速凍食品生產(chǎn)許可證的企業(yè)需要將保證食品質(zhì)量安全作為首要任務(wù),建立完善的質(zhì)量管理體系,強(qiáng)化從原料采購(gòu)到生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制,確保產(chǎn)品的質(zhì)量安全。

符合環(huán)保要求:在生產(chǎn)過程中,申請(qǐng)者還需要遵守環(huán)保要求,加強(qiáng)污染防治工作,確保企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)符合環(huán)保法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。

真實(shí)完整的申請(qǐng)材料:申請(qǐng)者需要提交真實(shí)完整的申請(qǐng)材料,不得虛報(bào)、隱瞞或偽造相關(guān)內(nèi)容。同時(shí),還需要配合相關(guān)部門的審查和核查工作,確保申請(qǐng)過程的順利進(jìn)行。

以上內(nèi)容是我們對(duì)2023年辦理速凍食品生產(chǎn)許可證有哪些條件?所做的整理,在辦理冷凍食品生產(chǎn)許可證時(shí),需要遵守相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定,如生產(chǎn)環(huán)境必須符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)設(shè)備必須符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等。大家若還有其他問題想要了解,歡迎大家咨詢創(chuàng)業(yè)螢火網(wǎng)在線客服!

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冷凍食品生產(chǎn)許可證是指對(duì)生產(chǎn)、銷售冷凍食品的企業(yè)進(jìn)行管理和監(jiān)督的許可證,目的是為了保障消費(fèi)者的健康和安全。因此想要辦理這一證件也需要滿足相應(yīng)的條件,許多小伙伴對(duì)于辦理速凍食品生產(chǎn)許可證的條件并不清楚,為了便于大家做了解,接下來我們將為大家介紹2023年辦理速凍食品生產(chǎn)許可證有哪些條件?一起來看看吧!

2023年辦理速凍食品生產(chǎn)許可證有哪些條件?

生產(chǎn)場(chǎng)地:申請(qǐng)速凍食品生產(chǎn)許可證的企業(yè)需要擁有固定的生產(chǎn)場(chǎng)地,該場(chǎng)地應(yīng)遠(yuǎn)離污染源和有害因素,同時(shí)場(chǎng)地的衛(wèi)生條件應(yīng)符合相關(guān)規(guī)定。企業(yè)還需要建立完善的生產(chǎn)車間管理制度,確保生產(chǎn)過程中的衛(wèi)生和質(zhì)量。

設(shè)備:企業(yè)需要擁有與速凍食品生產(chǎn)相適應(yīng)的設(shè)備,包括速凍設(shè)備、制冷設(shè)備、清洗設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備等。這些設(shè)備應(yīng)符合相關(guān)規(guī)定,并能夠滿足生產(chǎn)工藝和質(zhì)量要求。

人員:企業(yè)需要擁有與速凍食品生產(chǎn)相適應(yīng)的從業(yè)人員,包括取得健康證明的熟練工人、專業(yè)技術(shù)人員、管理人員等。同時(shí),企業(yè)還需要建立完善的人力資源管理制度,包括員工培訓(xùn)、健康管理、薪酬福利等。

冷凍食品生產(chǎn)許可證辦理流程:

1.準(zhǔn)備材料企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)場(chǎng)所租賃合同或房產(chǎn)證明、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程圖、產(chǎn)品標(biāo)簽、產(chǎn)品說明書、生產(chǎn)設(shè)備清單、員工健康證明等。

2.填寫申請(qǐng)表申請(qǐng)表中需要填寫企業(yè)基本信息、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品種等信息。

3.提交申請(qǐng)材料將準(zhǔn)備好的材料和填好的申請(qǐng)表提交當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)督管理局食品藥品監(jiān)管部門。

4.現(xiàn)場(chǎng)檢查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)督管理局食品藥品監(jiān)管部門將組織專業(yè)人員對(duì)企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查,主要檢查企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)工藝等是否符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

5.審核批準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)督管理局食品藥品監(jiān)管部門對(duì)企業(yè)的申請(qǐng)材料進(jìn)行審核,審核通過后,將頒發(fā)冷凍食品生產(chǎn)許可證。

6.領(lǐng)取證書企業(yè)可以到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)督管理局食品藥品監(jiān)管部門領(lǐng)取冷凍食品生產(chǎn)許可證,同時(shí)需要繳納相關(guān)費(fèi)用。

冷凍食品生產(chǎn)許可證辦理注意事項(xiàng):

遵守相關(guān)法律法規(guī):在辦理速凍食品生產(chǎn)許可證的過程中,申請(qǐng)者需要嚴(yán)格遵守相關(guān)的法律法規(guī),包括《食品安全法》、《食品質(zhì)量安全法》等。同時(shí),還需要根據(jù)當(dāng)?shù)卣吆鸵?guī)定來規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)行為。

保證食品質(zhì)量安全:申請(qǐng)速凍食品生產(chǎn)許可證的企業(yè)需要將保證食品質(zhì)量安全作為首要任務(wù),建立完善的質(zhì)量管理體系,強(qiáng)化從原料采購(gòu)到生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制,確保產(chǎn)品的質(zhì)量安全。

符合環(huán)保要求:在生產(chǎn)過程中,申請(qǐng)者還需要遵守環(huán)保要求,加強(qiáng)污染防治工作,確保企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)符合環(huán)保法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。

真實(shí)完整的申請(qǐng)材料:申請(qǐng)者需要提交真實(shí)完整的申請(qǐng)材料,不得虛報(bào)、隱瞞或偽造相關(guān)內(nèi)容。同時(shí),還需要配合相關(guān)部門的審查和核查工作,確保申請(qǐng)過程的順利進(jìn)行。

以上內(nèi)容是我們對(duì)2023年辦理速凍食品生產(chǎn)許可證有哪些條件?所做的整理,在辦理冷凍食品生產(chǎn)許可證時(shí),需要遵守相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定,如生產(chǎn)環(huán)境必須符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)設(shè)備必須符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等。大家若還有其他問題想要了解,歡迎大家咨詢創(chuàng)業(yè)螢火網(wǎng)在線客服!

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12月9日,號(hào)稱“肯德基背后的廚子”“造福一代懶人”、“為肯德基、必勝客等知名餐飲做定制化速凍食品”的千味央廚(全名為鄭州千味央廚食品股份有限公司)推出了三個(gè)新品牌,開始著力進(jìn)軍C端市場(chǎng)。2012年成立的千味央廚是肯德基、海底撈、華萊士、真功夫、永和大王,呷哺呷哺等知名餐飲企業(yè)在中國(guó)的主要供應(yīng)商。

第一個(gè)新品牌主打東方創(chuàng)意美食,名為“岑夫子”,取自李白《將進(jìn)酒》——岑夫子,丹丘生、將進(jìn)酒,杯莫停。首個(gè)產(chǎn)品名為“靚湯云吞”。第二個(gè)品牌“納百味”以能量早餐、怡情夜宵、火鍋聚餐、日常主食為主要場(chǎng)景,還未推出標(biāo)志性產(chǎn)品。

其中一個(gè)引人注目的是主打空氣炸鍋美食的“千味解憂炸貨鋪”,為空氣炸鍋而生踩中了現(xiàn)在年輕人做飯的痛點(diǎn)。

簡(jiǎn)單來說,以上均為面向消費(fèi)者的預(yù)制菜。千味央廚不再只滿足于當(dāng)“背后的的廚子”,開始走向幕前。

預(yù)制菜就是無需自己烹飪,簡(jiǎn)單操作即可食用的菜品。按照加工程度和食用方便性,可分為三類(簡(jiǎn)稱3R食品)。一為即食食品(Ready to Eat),開封后可以直接食用的產(chǎn)品,如午餐肉罐頭、泡椒鳳爪、牛板筋等;二為即熱食品(Ready to Heat),只需加熱就能食用的食品,如方便米飯、方便火鍋等等;三是即烹食品(Ready to Cook),是指要進(jìn)行一定烹飪步驟才能吃的半成品材料。

平時(shí)在快餐店吃到的速食,很大可能性是來自千味央廚。

肯德基知名的中式早餐——油條,并不是自己面粉發(fā)酵做出來的,也是從開創(chuàng)“速凍油條”的千味央廚進(jìn)貨,除此之外還有肯德基河南店推出了河南特色小吃胡辣湯,是千味央廚為肯德基專門研發(fā)的預(yù)制菜產(chǎn)品。

不止肯德基,真功夫的包子、賽百味的扁面包、漢堡王的流心芝士,都出自千味央廚之手。消費(fèi)者也開始熱衷“扒”知名連鎖品牌背后的供應(yīng)商,為了不讓中間商賺差價(jià),網(wǎng)友們開始自發(fā)“揭秘”大品牌供應(yīng)商,自己購(gòu)買原材料。

隨著預(yù)制菜的大火以及疫情對(duì)“囤貨”的催發(fā),其市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)翻了近三番。不少品牌都開始想“分食蛋糕”。

作為預(yù)制菜愛好者”的盒馬鮮生在不斷推出新的預(yù)制產(chǎn)品,海底撈旗下品牌蜀海供應(yīng)鏈推出“開飯了”系列; 西貝則旗下賈國(guó)龍功夫菜花費(fèi)重金投入中央廚房項(xiàng)目;連叮咚買菜都開始推出自己的早餐店“叮咚早上好”,主打的正是預(yù)制菜加工售賣。

2021年9月6日,千味央廚在深圳證券交易所主板上市,上市首日即受到資金熱捧。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司QuestMobile調(diào)查顯示,“95后”、“00后”均為“懶經(jīng)濟(jì)”和“宅文化”的主要構(gòu)成群體,24歲以下“懶”人群占比56.2%,24歲以下“宅”人群占比38.8%。 這一現(xiàn)實(shí)情況下,預(yù)制菜的大火也就情有可原。

擺脫了大客戶依賴,千味央廚正在針對(duì)岑夫子、納百味、千味解憂炸貨鋪三大直面消費(fèi)者的品牌進(jìn)行品牌建設(shè)。與此同時(shí),其他品牌也在觀望其新品牌效果。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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2016年,在接受媒體采訪時(shí),美團(tuán)王興講過一個(gè)商業(yè)世界里的“4321”法則,很多細(xì)分領(lǐng)域會(huì)經(jīng)歷“多進(jìn)4,4進(jìn)3,3進(jìn)2”的過程,最后在雙雄爭(zhēng)霸中,老大勝出。

很多行業(yè)遵循著上述競(jìng)爭(zhēng)法則,比如人們最熟悉的速凍食品行業(yè)。就在三全、思念、灣仔碼頭和龍鳳等我們耳熟能詳起的速凍企業(yè)在商超里默默廝殺中,從廈門起家的安井食品(603345.SH)憑借著“農(nóng)村包圍城市”的路徑,硬是用了十多年時(shí)間完成了“4321”的征程,在2017年上市后反超三全,坐穩(wěn)了“速凍老大”的位置。

從2017年算起,從市值最低時(shí)的49億,增長(zhǎng)至高點(diǎn)時(shí)的670億,安井是頗受投資者追捧的“三年十倍股”。

前不久發(fā)布的Q3財(cái)報(bào)顯示,今年1-9月,安井實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入81.56億元,距離百億營(yíng)收的目標(biāo)只差一步。

而對(duì)比同行三全的53.35億元,海欣的10.95億,龍大肉食的65.09億元,安井已領(lǐng)先了不止一個(gè)身位。

但成為第一,并非沒有危機(jī)。安井Q3亮眼的成績(jī)單并沒有引起市場(chǎng)熱烈的反應(yīng),速凍食品商業(yè)模式之重、股東頻繁減持與激進(jìn)的預(yù)制菜策略,是安井“成為第一”背后的挑戰(zhàn)。

一個(gè)關(guān)鍵的趨勢(shì)是,本就賺著辛苦錢的安井,賺錢能力正變得越來越差。

文章主要解決三個(gè)問題:

1. 安井食品是如何上演“三年十倍股”的逆襲?

2. 為什么“速凍龍頭”的賺錢能力正在下降?

3. 激進(jìn)的預(yù)制菜生意能夠?yàn)榘簿畮淼诙€的新想象嗎?

奇襲:“農(nóng)村包圍城市”的勝利

在安井尚未崛起時(shí),關(guān)于速凍食品的“兩強(qiáng)之爭(zhēng)”的故事一直是兩位河南老鄉(xiāng)間的相互拉扯。

放棄醫(yī)生鐵飯碗而投身經(jīng)商浪潮的三全創(chuàng)始人陳澤民用借來的一萬五千塊錢做出了中國(guó)第一顆速凍湯圓,頂著“中國(guó)速凍湯圓之父”的名號(hào),花了十幾年時(shí)間滾出了一個(gè)A股風(fēng)光無兩的“速凍食品第一股”。

而另一邊,他的河南老鄉(xiāng)李偉則成立了思念,在喊出“三年之內(nèi)要超過三全”口號(hào)的同時(shí),記者出身的他砸下一百多萬元請(qǐng)了毛阿敏作代言人,只因毛阿敏湊巧唱了一首紅遍大江南北的《思念》。

梳理兩大速凍巨頭的發(fā)展歷程,其精彩程度不亞于小說中的“商戰(zhàn)”。從上世紀(jì)九十年代末開始,三全和思念在品類模仿和創(chuàng)新上反復(fù)拉鋸,思念依托“先產(chǎn)能,后渠道外包”的激進(jìn)式打法,在2003 年超過三全。

但好景不長(zhǎng),攤子鋪得太大,對(duì)渠道體系的失控很快遭到反噬。而“先渠道,后擴(kuò)產(chǎn)能”的三全通過區(qū)域子公司直營(yíng)的模式,加收購(gòu)龍鳳,在10年后又再次超過思念,速凍行業(yè)的格局由此固化。

三全的眼前,幾乎沒有敵手,直到安井的出現(xiàn)。

坦白來說,比起巨頭們精彩紛呈的創(chuàng)業(yè)故事,安井從出身開始就“生不逢時(shí)”。安井的前身是華順民生食品集團(tuán),起初也和三全一樣生產(chǎn)湯圓與餛飩,但眼前的巨頭早已遙遙領(lǐng)先,安井在產(chǎn)能、產(chǎn)品與渠道先天不足無法補(bǔ)齊。

如何破局?安井的崛起得益于戰(zhàn)略、渠道以及產(chǎn)品上的一次奇襲。

首先在產(chǎn)品端,安井避開了巨頭們?cè)诿酌媸袌?chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),另辟蹊徑踩準(zhǔn)了火鍋料崛起的紅利,隨后再主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn),快速占據(jù)市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。

從米面市場(chǎng)到火鍋料市場(chǎng),不得不提的一個(gè)關(guān)鍵人物就是安井食品總經(jīng)理張青苗。

事實(shí)上,在切入火鍋料市場(chǎng)時(shí),當(dāng)時(shí)安井廈門廠年銷售為2個(gè)億左右,而生產(chǎn)米面制品的無錫廠年銷售已達(dá)2.8億——前者虧本,后者賺錢,按理是應(yīng)該將后者做大做強(qiáng)。

但當(dāng)時(shí),張青苗敏銳地意識(shí)到,火鍋料行業(yè)的整體成熟度與米面制品相比,大約晚了5~10年,因此即便是廈門廠短期在虧本,但從長(zhǎng)期來看具有優(yōu)勢(shì),因此集團(tuán)決定將火鍋料作為重點(diǎn)。

一個(gè)不可忽視的大背景是中國(guó)大眾餐飲的繁榮,速凍食品不再局限于C端,而是逐步向具備標(biāo)準(zhǔn)化特征的火鍋行業(yè)滲透。2008年至2015年間,傳統(tǒng)火鍋市場(chǎng)的零售額以15%的復(fù)合年增長(zhǎng)率高速增長(zhǎng),下游需求擴(kuò)容帶動(dòng)上游的產(chǎn)能擴(kuò)張。

產(chǎn)品重心的切換很快反映在安井的銷售額上。到了2009年,集團(tuán)整體銷售額已達(dá)到了9.5億元,其中火鍋料就占了6個(gè)億。

除了產(chǎn)品上的奇襲外,以“農(nóng)村包圍城市”的渠道策略,也讓安井成功繞開了與巨頭們的直接競(jìng)爭(zhēng)。

區(qū)別于三全與思念在傳統(tǒng)商超渠道的強(qiáng)勢(shì)地位,安井將渠道開發(fā)的重心放在了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、中小餐飲店等龍頭忽略的渠道上。

為什么這么做?一個(gè)最大的原因是作為典型的封閉式渠道,傳統(tǒng)KA渠道太難進(jìn),議價(jià)權(quán)往往掌握在零售端。一個(gè)典型的案例就是三全,通過建立直營(yíng)模式,三全花了巨大的人力與財(cái)力成本,隨后通過不斷提高高端產(chǎn)品比重,才將渠道費(fèi)用逐漸攤薄。

安井所瞄準(zhǔn)的小B渠道則不同,由于規(guī)模大,分散性強(qiáng),更看重產(chǎn)品的性價(jià)比與標(biāo)準(zhǔn)化,小型餐飲店與夫妻店的要求是SKU越多越好,價(jià)格越平價(jià)越好。

這是一塊更廣闊的市場(chǎng),但同樣也是一塊兒難啃的骨頭,巨頭不愿意做的原因是利潤(rùn)低且極其考驗(yàn)一線團(tuán)隊(duì)的“作戰(zhàn)能力”。

而這恰恰是安井的優(yōu)勢(shì)所在。安井在內(nèi)部構(gòu)建了一套“用心去做、馬上去做”的作風(fēng),強(qiáng)調(diào)貼身服務(wù),狼性和鐵軍文化,同時(shí)在不同區(qū)域采取“因地制宜”的渠道策略,比如在蘇錫常等周邊地區(qū)采取密集分銷策略,而在一些省會(huì)城市則采取超市經(jīng)銷商和農(nóng)貿(mào)批發(fā)經(jīng)銷商并存的辦法。

經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)可以佐證這套戰(zhàn)略所帶來的成果。Q3財(cái)報(bào)顯示,安井的經(jīng)銷商數(shù)量已達(dá)到1799家,經(jīng)銷渠道占總收入的比例接近八成。

換言之,安井“農(nóng)村包圍城市”的渠道戰(zhàn)略已得到了驗(yàn)證。

產(chǎn)品與渠道的奇襲為安井所帶來的,除了市場(chǎng)份額的提升,還有挑戰(zhàn)巨頭的底氣。

安井在完成產(chǎn)品與渠道布局后,在速凍食品行業(yè)的下行周期里,主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn),進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,隨后又借著消費(fèi)升級(jí)東風(fēng),通過產(chǎn)品升級(jí)完成提價(jià),而此刻的同行想要追趕已為時(shí)太晚。

隱憂:賺錢能力越來越差

盡管蟄伏多年,以優(yōu)秀的基本面成績(jī)成就了“三年十倍股”的奇跡,但近期安井卻持續(xù)遭到大股東減持。

今年9月,安井第一大股東國(guó)力民生,持股比例從40%下降為30%,第五大股東安聯(lián)環(huán)球旗下的安聯(lián)神州A股基金持股減少158.58萬股。

與此同時(shí),安井食品的關(guān)鍵人物總經(jīng)理張青苗和副總經(jīng)理黃清松也曾多次減持股票,其中副總經(jīng)理黃清松還曾因違規(guī)減持被上交所通報(bào)批評(píng)。

這背后的原因,其實(shí)是安井的賺錢能力正在下降。

梳理財(cái)報(bào)不難發(fā)現(xiàn),安井的凈資產(chǎn)收益率(ROE)從2020年的19%下降到2021年的14%,分季度來看,單季度的ROE也呈現(xiàn)下降趨勢(shì),進(jìn)入2022年來,Q1/Q2/Q3分別為2.88%、2.10%與2.02%。

以往安井ROE的增長(zhǎng)主要是由銷售凈利拉動(dòng),但目前來看,安井的銷售凈利已呈現(xiàn)疲軟之態(tài)。

盡管今年Q3安井單季度銷售凈利達(dá)到了8.54%,同比增長(zhǎng)4.91%,但分季度對(duì)比看,未能達(dá)到Q2的8.72%和Q1的8.96%。

毛利端呈現(xiàn)相同的趨勢(shì),2022年Q1-Q3,安井銷售毛利率從24.2%下降至21.06%。

背后的原因,一方面是速凍行業(yè)本身是一門苦生意,易受上游原材料上漲的困擾。另一方面,則是安井以預(yù)制菜為主的菜肴制品業(yè)務(wù)的毛利拉低了整體盈利水平。

從收入結(jié)構(gòu)看,目前安井的營(yíng)收貢獻(xiàn)主力依舊是魚糜制品,占比約為33%。盡管菜肴制品的營(yíng)收增速顯著,但其2021年的毛利僅為14%。

另一方面,隱憂還在具體的業(yè)務(wù)上。

速凍食品往往多SKU,且極易模仿。三全和思念在此前的商戰(zhàn)中就貢獻(xiàn)了一出出圍繞油條、粽子、水餃、餛飩、南瓜餅的“品類大亂斗”。

前輩們的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證了速凍食品行業(yè)的產(chǎn)品門檻并不高,后來的玩家大多數(shù)都是依靠快速的模仿與價(jià)格優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)消費(fèi)者心智,安井也是如此,其速凍食品品類達(dá)到300多個(gè),從數(shù)量上看確實(shí)高于同行。

但這也造成了安井的庫(kù)存問題,2020年,安井食品的庫(kù)存量同比上漲50.17%至8.49萬噸,2021年末,主要產(chǎn)品的庫(kù)存量都在上升,特別是菜肴制品的庫(kù)存量較上年增加了近九成。

除了激增的庫(kù)存外,安井的大本營(yíng)——火鍋料市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。

火鍋料市場(chǎng)盡管作為速凍食品的增量,但根據(jù)國(guó)聯(lián)證券的研究報(bào)告,其市場(chǎng)分散性依舊很強(qiáng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前五大速凍火鍋料企業(yè)分別為安井、海欣、海霸王、惠發(fā)和升隆,其中安井也僅占據(jù)市場(chǎng)5%左右的份額,排名第二的海霸王占比已達(dá)到4%。

近年來,安井曾嘗試通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),向高端化邁進(jìn)。比如推出鎖鮮裝和玲瓏裝,但這些產(chǎn)品端的“套利式創(chuàng)新”并不具有護(hù)城河優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)?,安井在提出“魚丸鎖鮮”的概念后,包括三全、海欣、惠發(fā)等品牌已快速跟進(jìn)。

從本質(zhì)上來說,安井所享受的其實(shí)并不是所謂的產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的紅利,而是與早期三全一樣依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)的成本效應(yīng)。

一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是,速凍食品就是這樣一門依靠規(guī)模的苦生意。即便是超越龍頭,安井依舊難以坐穩(wěn)自己的“鐵王座”。

改命:不完美的預(yù)制菜生意

意識(shí)到行業(yè)的局限性后,與大多數(shù)的速凍龍頭類似,安井押注預(yù)制菜業(yè)務(wù),開啟第二曲線。

從今年的三季度財(cái)報(bào)來看,頂著“預(yù)制菜概念股”的速凍企業(yè)們,無疑都迎來了業(yè)績(jī)的飄紅。

海欣食品三季度利潤(rùn)大漲274.68%,預(yù)制菜業(yè)務(wù)已然成為“救命稻草”;盡管未實(shí)現(xiàn)扭虧,但惠發(fā)食品也依舊將預(yù)制菜視為拉動(dòng)其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵引擎。

而縱觀速凍企業(yè)的預(yù)制菜布局,安井在戰(zhàn)略上顯得尤為激進(jìn),其承載著“再造一個(gè)安井”的重要使命。

當(dāng)前速凍企業(yè)切入預(yù)制菜的策略,大抵可分為三類:

一類是貼牌,速凍企業(yè)自己整合上游供應(yīng)鏈。

一類是并購(gòu),通過收購(gòu)上游企業(yè),發(fā)揮原料優(yōu)勢(shì)。

一類是自產(chǎn),就是打造研發(fā)、生產(chǎn)到品牌的全產(chǎn)業(yè)鏈。

安井的策略是什么都要,從走自產(chǎn)路線的“安井小廚”,到走并購(gòu)路線的新宏業(yè)和新柳伍,再到貼牌模式的“凍品先生”,安井在預(yù)制菜上的布局幾乎涵蓋了當(dāng)前行業(yè)的全部策略。

客觀來看,安井在預(yù)制菜上的主要優(yōu)勢(shì)其實(shí)是"渠道協(xié)同"。

在投資者交流會(huì)上,在回答“凍品先生經(jīng)銷商的構(gòu)成”的問題時(shí),安井方表示“傳統(tǒng)做火鍋料或面點(diǎn)的安井經(jīng)銷商”是凍品先生做渠道擴(kuò)張中體量最大、占比最高的客戶群體。

而這類經(jīng)銷商也是安井渠道體系中的“核心主力”。

但即便有著渠道優(yōu)勢(shì),當(dāng)前預(yù)制菜尚屬市場(chǎng)教育階段,從2021年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看,菜肴類的毛利不過14%,如何讓“核心主力”真正依靠預(yù)制菜賺到錢,這依舊考驗(yàn)安井B端的運(yùn)營(yíng)能力。

除此之外,在C端上,如何精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求,生產(chǎn)出爆品,這對(duì)安井的產(chǎn)品研發(fā)能力提出了更高的要求。

畢竟,比起速凍產(chǎn)品的套利式創(chuàng)新,中國(guó)餐飲文化的博大精深與菜系的復(fù)雜,盡管萬億預(yù)制菜有著廣闊的天地,但確實(shí)一門并不完美的生意,因?yàn)橄M(fèi)者的味蕾在瞬息萬變。

如何再造一個(gè)安井?這是成為第一之后,擺在這家速凍龍頭眼前的新命題。激進(jìn)的預(yù)制菜策略,是否能成為唯一解,這一問題,目前沒有人能給出答案。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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近期,藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者注意到,小酥肉越來越火爆。金字火腿在易主后數(shù)日就推出了小酥肉。理象國(guó)小酥肉雙11期間的復(fù)購(gòu)率達(dá)40%。新希望美好小酥肉2021年預(yù)計(jì)銷售額達(dá)10億級(jí)體量。


小酥肉成為新速凍食品的標(biāo)志性產(chǎn)品,代表了速凍食品提升改進(jìn)的方向:逐漸從以具有便利屬性的主食為主,逐漸滲透到各個(gè)家庭消費(fèi)場(chǎng)景,主打差異化以及擁有更多口味和零食的社交屬性。


2020年,速凍食品企業(yè)業(yè)績(jī)暴漲,賺的盆滿缽滿,本以為是速凍食品會(huì)迎來發(fā)展新機(jī)遇。但2021年,冷凍速食行業(yè)被“速凍”,企業(yè)增速逐漸放緩,甚至出現(xiàn)虧損。


在業(yè)內(nèi)人士看來,速凍食品企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)承受成本和各種費(fèi)用的增長(zhǎng),外部還要應(yīng)對(duì)跨界品牌的蠶食,開始動(dòng)用漲價(jià)手段,說明企業(yè)在高度同質(zhì)化的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中開始焦慮。小酥肉具有一定代表性,作為傳統(tǒng)美食,社會(huì)認(rèn)知度高宣傳成本低,能夠成為爆品。更重要的是,小酥肉具有更豐富的口味和社交零食的屬性,這類具有差異化的產(chǎn)品將是速凍食品未來發(fā)展的重要方向。


眾多企業(yè)加碼小酥肉,凍品賽道升級(jí)


金字火腿易主后,推出的首個(gè)新品是小酥肉。金字火腿在公眾號(hào)稱,小酥肉適合小吃涮鍋、蒸碗、酸湯、怎么吃都是幸福感。


也許金字火腿是“眼紅”了行業(yè)巨頭。新希望旗下肉制品品牌美好在小酥肉上的布局可謂成功。2020年,美好小酥肉銷售收入超6 億元,目前有6個(gè)工廠在生產(chǎn)小酥肉,分別在北京、山東聊城、臨沂、德州、濟(jì)南、四川成都。2021年上半年美好小酥肉的銷售超過4億元,實(shí)現(xiàn)180%的增長(zhǎng)。全年銷售預(yù)計(jì)突破10億元。


另一個(gè)新銳品牌理象國(guó),也布局了小酥肉。據(jù)了解,理象國(guó)以水餃系列切入凍品賽道,于2020年9月正式入駐天貓,主打特色是“猶如現(xiàn)包,不像速凍”的品質(zhì)。理象國(guó)在上線99天后就成為天貓水餃行業(yè)銷售額第一名。雙11期間,理象國(guó)“正經(jīng)五花小酥肉”的新品在開售后1小時(shí)即達(dá)到天貓肉制品行業(yè)單品TOP2,復(fù)購(gòu)率達(dá)40%以上。


據(jù)了解,小酥肉是一道特色傳統(tǒng)名菜,山西省、陜西省、河南省等地的一種地方特色小吃。香酥、嫩滑、爽口、肥而不膩,在中國(guó)各地較為常見。小酥肉一般選用豬五花肉,去皮切條,炸出來口感肥而不膩。在川渝地區(qū)吃火鍋前一般會(huì)點(diǎn)小酥肉作為餐前零食。


不過,隨著著消費(fèi)場(chǎng)景的改變和空氣炸鍋這類烹飪方式的普及,讓原有在火鍋店等特定餐飲場(chǎng)所才可以吃到的小酥肉,能夠進(jìn)入家庭消費(fèi)場(chǎng)景。


中國(guó)社會(huì)科學(xué)院食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心主任張永建認(rèn)為,“傳統(tǒng)的速凍食品如餃子等,解決了消費(fèi)者的方便性需求,但現(xiàn)在消費(fèi)者的需求除方便性,更關(guān)注口味和體驗(yàn)。小酥肉在全國(guó)分布很廣,是一個(gè)全民皆知的菜品,消費(fèi)群認(rèn)知度高,企業(yè)的宣傳成本低。并且這一食品可以實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),通過品牌化運(yùn)作很容易推廣,所以可以快速崛起。


值得注意的是,上述企業(yè)并非傳統(tǒng)的速凍食品企業(yè),這些新品牌帶來具有的資本屬性、輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式,對(duì)傳統(tǒng)品牌沖擊更大。


理象國(guó)創(chuàng)始人是林盛,他創(chuàng)辦的鐘薛高也攪動(dòng)了冰淇淋市場(chǎng)。林盛認(rèn)為,速凍食品可以復(fù)用鐘薛高toC端的冷鏈,并且在線下渠道,理象國(guó)還可以通過鐘薛高的經(jīng)銷商冷鏈共享,實(shí)現(xiàn)冰淇淋和速凍食品淡旺季互補(bǔ),所以在推出冰淇淋后,又創(chuàng)立了速凍食品品牌。


金字火腿和新希望都是肉制品企業(yè),在上游具有優(yōu)勢(shì)。其中,“美好”是新希望體系內(nèi)歷史最悠久的食品品牌,始創(chuàng)于1993年,早期以生產(chǎn)火腿腸、午餐肉等西式高溫肉制品為主,近年來發(fā)展出如小火鍋、自熱米飯等方便速食,以及小酥肉、牛肉片、豬肉丸等火鍋食材。


業(yè)績(jī)下滑提價(jià)格,傳統(tǒng)速凍食品企業(yè)焦慮


目前,速凍食品主要以餃子、餛飩等主食為主。其中“三全”、“思念”、“灣仔碼頭”,這3個(gè)品牌占據(jù)了超過50%的市場(chǎng)銷售份額,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。


其中,“三全”也在向高端化布局,一些產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)超過了理象國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格,另外,三全也推出了火鍋食材。灣仔碼頭2021年9月24日推出“黑緞?wù)邕x”系列的“雪花金絲煎餃”,產(chǎn)品線定位高端,8分鐘無需加油加水烹飪大廚級(jí)美味的產(chǎn)品。


不過,在中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來,現(xiàn)在速凍食品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,很多企業(yè)增長(zhǎng)乏力,所以很多具有區(qū)域特性、小而美的產(chǎn)品被企業(yè)慢慢推出來。


目前,傳統(tǒng)冷凍速食品牌三全、安井、海欣食品等傳統(tǒng)的速凍食品業(yè)績(jī)出現(xiàn)了大幅下滑或虧損的情況。


8月25日,海欣食品發(fā)布2021年半年度報(bào)告,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約6.89億元,同比增加3.11%;虧損2402.15萬元,凈利潤(rùn)同比下降156.4%。三季度收入10.82億元,同比上升1.44%;虧損3065.78萬元,歸母凈利潤(rùn)同比下降146.47%。但2020年,海欣食品公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.06億元,同比增長(zhǎng)15.92%;歸母凈利潤(rùn)7102.05萬元,同比增長(zhǎng)938.32%。


三全食品市場(chǎng)銷售出現(xiàn)新的情況,首次出現(xiàn)單季度連續(xù)三次同比下滑。一季度三全食品凈利潤(rùn)為1.76億元,同比下滑31.71%;二季度凈利潤(rùn)1.03億元,同比下滑47.59%;三季度凈利潤(rùn)為1.08億元,同比下滑8.98%。三全食品主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率為32.82%,同比下降5.33%。


并且三全也開始漲價(jià)了。近日,三全發(fā)布公告稱,鑒于各原材料、人工、運(yùn)輸、能源等成本持續(xù)上漲,對(duì)部分速凍米面制品及速凍魚糜制品的促銷政策進(jìn)行縮減或?qū)?jīng)銷價(jià)進(jìn)行上調(diào),調(diào)價(jià)幅度為3%-10%不等。11月初,安井食品宣布對(duì)部分速凍食品的調(diào)價(jià)幅度為3%-10%。


張永建認(rèn)為,其實(shí)很多傳統(tǒng)的速凍食品企業(yè)不敢動(dòng)用價(jià)格工具,一旦漲價(jià)可能帶來毀滅性的打擊。“很多傳統(tǒng)的速凍食品具有可替代性,提高產(chǎn)品價(jià)格,消費(fèi)者可能選擇替代性產(chǎn)品。跨界闖入的企業(yè),多數(shù)擁有資本優(yōu)勢(shì),可以高舉高打,輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng),沒有任何后顧之憂?!?/p>


其實(shí),速凍食品領(lǐng)域更需要的是升級(jí),進(jìn)而帶動(dòng)收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。英敏特食品與飲料研究分析師蔣安妮認(rèn)為,消費(fèi)者不再滿足于一個(gè)便利的替餐,已開始尋求營(yíng)養(yǎng)和質(zhì)量方面的因素。消費(fèi)者將期盼方便食品越來越像新鮮現(xiàn)做食品。未來的產(chǎn)品創(chuàng)新將需要更主動(dòng)為消費(fèi)者在健康益處、風(fēng)味選擇、產(chǎn)品安全性、原料質(zhì)量和生產(chǎn)技術(shù)上提供額外的價(jià)值和功能性。


對(duì)此,朱丹蓬認(rèn)為,現(xiàn)在的重慶小面、螺螄粉、小酥肉以及各種速凍產(chǎn)品領(lǐng)域都進(jìn)入了一個(gè)尋找差異化,實(shí)現(xiàn)再增長(zhǎng)的周期。

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對(duì)新賽道的追逐永遠(yuǎn)不會(huì)落幕。以往躺在超市冷凍柜里的速凍食品,正追得熱鬧,賽得火熱。

我們關(guān)注到,近日天貓戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上,天貓首期發(fā)布的29個(gè)趨勢(shì)賽道中,“新中式速凍點(diǎn)心” 賽道赫然在列。(此處及下文,“速凍點(diǎn)心”均指面點(diǎn)、米點(diǎn)等速凍米面制品)

給速凍食品加了一劑超強(qiáng)催化的,是疫情。去年以來,幾家速凍食品巨頭,三全、灣仔碼頭等,營(yíng)業(yè)額和凈利潤(rùn)全部暴漲,新品牌理象國(guó)、樂肴居、一旬一味、福迪寶等迅速崛起,融資事件頻出。速凍食品線上滲透率低的瓶頸也被打破了——2020年2-11月,天貓上的部分速凍食品,平均銷售額同比增長(zhǎng)431%,平均銷量同比增長(zhǎng)332%。

連某龍頭企業(yè)的負(fù)責(zé)人都感嘆:去年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)太漂亮了。

我們進(jìn)一步觀察到,水餃、湯圓、包點(diǎn)、燒麥等等中式速凍米面制品(下文統(tǒng)稱為“中式速凍點(diǎn)心”),作為占據(jù)速凍食品半壁江山的主戰(zhàn)場(chǎng),除了市場(chǎng)規(guī)模,還貢獻(xiàn)了最大的網(wǎng)絡(luò)熱度,和最多的融資新聞。速食、單身經(jīng)濟(jì)、萬億早餐市場(chǎng)……中式速凍點(diǎn)心賽道,正被迅速推向新風(fēng)口,蛻變出全新的樣貌。

當(dāng)傳統(tǒng)包點(diǎn)米點(diǎn)全面升級(jí),新口味新配方接踵而至,小眾品類展露頭角,概念營(yíng)銷也開始大變樣……我們發(fā)現(xiàn),如今迅速奔跑的中式速凍點(diǎn)心,的確當(dāng)?shù)闷鹨粋€(gè)“新中式”的稱號(hào)。

接下來,我們就為你盤一盤,新中式速凍點(diǎn)心,如何受年輕人的歡迎?它究竟怎么“新”的?未來還有怎樣的創(chuàng)新前景?

01 一邊拒絕外賣,一邊熱衷速凍

現(xiàn)在的你,多久點(diǎn)一次外賣?

撐起外賣市場(chǎng)半邊天的年輕人,已經(jīng)開始越來越多地對(duì)外賣say no,轉(zhuǎn)向廚房或速食。但速食并不是萬能食品,受原料、保鮮等限制,普通的速食品類比較有限,甚至可能比外賣還不健康。那么,速食之后,會(huì)是速凍嗎?

我們發(fā)現(xiàn),從去年到今年,過去一直被冷落的速凍點(diǎn)心,開始在天貓、盒馬等平臺(tái)悄悄熱賣,并頻頻出現(xiàn)在微信、微博、小紅書等平臺(tái)的種草文里。豆瓣小組“速凍食品分享大會(huì)”主頁,顯示有2萬多個(gè)成員。

速凍被年輕人追捧的原因不難理解。早在2018年,雀巢聯(lián)合中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)居民早餐飲食狀況調(diào)查報(bào)告》就顯示,35%的人不能做到天天吃早餐,55%的人早餐攝入食物種類不足3種,42%的人在10分鐘以內(nèi)用完早餐。針對(duì)不吃早餐的原因,“時(shí)間緊”這一選項(xiàng)占比達(dá)49%。[1]

可與之對(duì)照的一組數(shù)據(jù)來自英敏特:2019年我國(guó)早餐市場(chǎng)銷售額達(dá)1.75萬億,2015-2019年復(fù)合增長(zhǎng)率7.1%,行業(yè)市場(chǎng)空間大、景氣度高。預(yù)計(jì)2025年早餐市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2.57萬億,未來五年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)7.7%。[2]

而中國(guó)人的早餐大多是被中式面點(diǎn)米點(diǎn)承包的,以面點(diǎn)為例,據(jù)餓了么外賣平臺(tái)早餐熱銷指數(shù)顯示,中式面點(diǎn)位于絕大多數(shù)城市早餐熱銷前十,說明全國(guó)各地雖然飲食文化多樣,但均具備中式面點(diǎn)的消費(fèi)習(xí)慣。

另一面的網(wǎng)絡(luò)上,繼速食之后,速凍水餃、湯圓等食譜成為網(wǎng)友新寵。煎水餃、抱蛋煎餃、酸湯水餃、脆皮湯圓......還有顏值爆表的冰花煎餃,看后讓人咋舌:這還是曾經(jīng)“炸廚房”的他們嗎?或蒸或煮或炸或煎,速凍點(diǎn)心再配上各式各樣的自制蘸料,可以簡(jiǎn)餐,也可以搭配沙拉、拌面等成為正餐。

既要營(yíng)養(yǎng),又要健康,還最好5分鐘出鍋,面對(duì)這樣的KPI,年輕人們?cè)诔运賰鲞@件事上,可能比脫單還上心。

帶上速凍標(biāo)簽后的廣式早茶,讓早茶黨們收獲了“早茶自由”“蝦餃自由”,也越來越熱賣。除了早茶自帶的網(wǎng)紅名氣,更重要的是,大家發(fā)現(xiàn),原來速凍的也可以做得很好吃。甚至在小紅書上,有人號(hào)召“不要歧視速凍食品”,以自來水的身份為速凍正名。

而當(dāng)年輕人們熱衷通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買速凍時(shí),新、小品牌的成長(zhǎng)夾縫開始膨脹。我們觀察到,在一篇被多個(gè)賬號(hào)轉(zhuǎn)載的速凍點(diǎn)心種草文里,多達(dá)18款產(chǎn)品,幾乎沒有重復(fù)品牌出現(xiàn)。天貓發(fā)布的中式速凍點(diǎn)心熱度榜、喜愛榜里,也都是新、小品牌,傳統(tǒng)大品牌蹤影全無。

02 中式速凍點(diǎn)心賽道,“擠”得很華麗

速凍食品行業(yè)正迎來洗牌。數(shù)據(jù)顯示,2019年國(guó)內(nèi)新增速凍食品企業(yè)11379家, 2020年上半年國(guó)內(nèi)新增速凍食品企業(yè)7163家,已達(dá)2019年全年新增數(shù)量的63%,疫情之下,速凍食品發(fā)展繼續(xù)高速。[3]

傳統(tǒng)速凍食品企業(yè)多數(shù)來自河南,有三全、灣仔碼頭、思念、安井、惠發(fā)、海欣等,前三者通過水餃湯圓等傳統(tǒng)單品形成中式速凍點(diǎn)心界“三足鼎立”之勢(shì);2020年,巴比饅頭成為A股主板“中國(guó)包子第一股”,隨即拓展布局,研發(fā)30天短保鎖鮮速凍面點(diǎn),以差異化模式與傳統(tǒng)速凍食品企業(yè)競(jìng)技。今年7月,思念食品旗下的“千味央廚” IPO過會(huì),擬募資4.09億元,京東、絕味等參股,主營(yíng)業(yè)務(wù)顯示為速凍面米制品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。

半跨界的也不少。比如靠經(jīng)典粵菜起家的廣州酒家,一邊賣月餅給阿里巴巴,一邊開始大力推新速凍點(diǎn)心、預(yù)制菜。老牌方便面企業(yè)白象在2020年4月成立福喜品牌,正式進(jìn)入速凍市場(chǎng),從0開始,僅僅5個(gè)月后,便一口氣推出蒸煎餃、粒粒紅豆包、廣式甜包等50多款速凍新品。

一些新品牌、小眾品牌正在崛起,如鐘薛高旗下的理象國(guó)以高端產(chǎn)品為定位,立足線上渠道,旨在呈現(xiàn)原汁原味的速凍產(chǎn)品,給予消費(fèi)者“猶如現(xiàn)包,不像速凍”的體驗(yàn)。魚水餃品牌船歌,則延續(xù)本土飲食特色文化,把海鮮水餃這一細(xì)分做到極致。其他如春風(fēng)酒家、一旬一味、樂肴居等等,同樣頗受關(guān)注。

通過頻頻出新,它們劍指千億級(jí)的速凍點(diǎn)心市場(chǎng)。我們梳理了一些代表性新品、新動(dòng)向,看看存量競(jìng)爭(zhēng)“卷”出了哪些新方向。

1、創(chuàng)新工藝:不加一滴水和油即可烹飪

灣仔碼頭最近推出了一款新品:黑緞?wù)邕x系列雪花金絲煎餃。這款煎餃除了顏值“高貴”,最大特點(diǎn)在于,烹飪時(shí)不用添加一滴油和一滴水,8分鐘就可以做出一頓帶有雪花紋脆底的金絲煎餃。

據(jù)介紹,水餃底部的油水混合液,由研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過上千次試驗(yàn),來保證乳濁液的穩(wěn)定性,這份油水混合液已經(jīng)幫消費(fèi)者調(diào)配好了最佳的添加量,所以烹飪起來十分簡(jiǎn)單,同時(shí)滿足了人們少吃油、更健康的需求。

這款煎餃另一大特色就是餃子餡是生餡而非熟餡,烹飪后餃子的汁水更多,肉更有咬感,味道更加鮮美,目前該系列一共有金黃玉米豬肉、川派麻辣豬肉、秘制三鮮豬肉、寬葉韭菜豬肉、日式咖喱豬肉五種口味,通過線上銷售。

對(duì)了,再看看上面的“雪花金絲”,是不是想起了網(wǎng)友做的冰花煎餃呢?

2、升級(jí)、混搭...原料配方大改造

傳統(tǒng)的面點(diǎn)用什么餡,長(zhǎng)什么樣,一閉眼就能想象。然而,可以給面點(diǎn)更多可能性的,除了山西人,還有速凍。

品牌們?cè)谠?、配方的改良上有幾種不同思路。一是原料升級(jí)了。如市場(chǎng)上常見的蒸煎餃,餡含量一般是50%,白象福喜將其提升到60%。蒸煎餃餡含量做到60%時(shí),產(chǎn)品會(huì)因?yàn)槊嫫ぬ《菀椎舻?。因此,看起來只是?shù)字上的差異,其實(shí)是實(shí)現(xiàn)了技術(shù)上的突破。另外一款粒粒紅豆包,也一改豆沙餡料的傳統(tǒng),用粒粒飽滿的紅豆入餡,保留顆粒感和原味道。

二是“內(nèi)涵”更豐富。比如船歌創(chuàng)新性推出墨魚黃花魚餛飩、蓮藕扇貝水餃、白胡椒水餃、胡蘿卜水餃等,滿足消費(fèi)者對(duì)口感、配方的多元化需求。灣仔碼頭則在之前緊跟植物基熱點(diǎn),推出了植萃肉水餃。

三是跨界混搭。比如三全推出鮮芋小湯圓,融合廣式甜品的思路,芋圓皮包裹湯圓芯,既可當(dāng)作湯圓直接煮食,也可以當(dāng)作帶餡芋圓進(jìn)行DIY。

還有一種混搭是中西融合大法。譬如米漢堡這一單品,數(shù)年前便有產(chǎn)品出現(xiàn),但無人問津,如今,樂肴居的米漢堡系列已成為其米制品中銷量占比最大的單品。

3、既要顏值,還要有趣

彩皮在面點(diǎn)界已經(jīng)不新鮮了,用胡蘿卜汁、南瓜汁、火龍果汁等就能實(shí)現(xiàn)四色小籠包、彩色水餃。想從外觀獨(dú)特性上吸引消費(fèi)者,得有更多的心思。

雖然四方形的西瓜還沒見到,但四方形的包子已經(jīng)來了。在樂肴居天貓旗艦店內(nèi),薇婭帶貨推薦的四方叉燒包銷量可觀,月銷近4000件。

輕食新品牌「COOOOK輕烹烹」最近推出了一款雙倍芝芝榴蓮流心披薩餃,外觀是少見的黑色。它選用雙倍易拉絲的芝士搭配蘇丹王榴蓮,餅皮采用老面發(fā)酵、手工制作,天然墨魚汁粉著色。最特別的是,每盒披薩餃都搭配了青桔檸檬百香果飲料和巧克力五官套裝。飲料可以解膩,巧克力五官可二次創(chuàng)作,賦予披薩餃各種表情,滿足DIY需求。

4、微波和速凍,也可以是完美搭檔

微波爐做的速凍包子,總是干干的,不好吃,咋辦?有熱心網(wǎng)友研究這一課題,得出解決辦法:在杯子里加少量水、或牛奶,上面放包子,再裝進(jìn)微波爐。私以為著實(shí)有創(chuàng)意,就是不知道是費(fèi)水呢,還是費(fèi)杯子......

好消息是,品牌們已經(jīng)開發(fā)出新產(chǎn)品了。微波速食品牌福迪寶,今年推出首款微波水餃,為了解決面點(diǎn)進(jìn)入微波爐變干的問題,自研微波微壓技術(shù),以最大化保留產(chǎn)品的水分和湯汁,拓寬了水餃的食用場(chǎng)景。

春風(fēng)酒家也經(jīng)半年多的技術(shù)研發(fā),采用“落雪”技術(shù)解決了微波點(diǎn)心“干”的難題,于近日正式推出微波水餃系列。據(jù)介紹,產(chǎn)品包括川蜀風(fēng)味、滇省風(fēng)味、嶺南風(fēng)味三款,微波后,水餃外皮依然飽含水分、柔軟舒展,與蒸煮無異。

隔海相望的日本,也正流行起微波速凍面點(diǎn)。據(jù)媒體報(bào)道,為了迎合居家食用速凍、冷藏包子的需求增長(zhǎng),當(dāng)?shù)刂圃焐陶诩泳o努力,生產(chǎn)可在微波爐中加熱的獨(dú)立包裝產(chǎn)品,將包子的銷售季節(jié)從秋冬擴(kuò)大到全年。

5、背靠中華飲食文化,有得玩

據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù),2020年天貓、淘寶平臺(tái)上,特產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品同比增長(zhǎng)104%。[4]地域美食隨著螺螄粉在全國(guó)的席卷,正從小眾走向大眾。

今年5月,一旬一味上新了川渝的經(jīng)典菜肴麻辣拌云吞,此后,理象國(guó)新品首款速凍抄手也在9月亮相。為了做到地道川渝風(fēng)味,兩款產(chǎn)品均采用特別品種的辣椒做紅油料包。

被盯上的不只有大西南美食,從杭州小籠包、開封小籠包,到上海生煎、江南青團(tuán),再到江南酒釀小發(fā)糕等等,可以清晰地看到,品牌們正循著中華傳統(tǒng)地域美食地圖淘金、探寶、創(chuàng)新。理象國(guó)還在官方微信提出“古早新食”計(jì)劃,稱將深入食物產(chǎn)地,推出更多傳統(tǒng)“新”美味。

“每一款時(shí)令餃子只賣45天”,代表青島漁家美食的船歌魚水餃,則將時(shí)令水餃作為系列概念,意在用二十四節(jié)氣對(duì)應(yīng)不同產(chǎn)品,延續(xù)發(fā)揚(yáng)古代中國(guó)人“時(shí)”的文化,打出“跟著節(jié)氣過日子,跟著船歌吃餃子”的宣傳語,強(qiáng)調(diào)用當(dāng)季新鮮、特色食材打造魚水餃。

6、包裝思路變了,營(yíng)銷更會(huì)玩了

“一人食”裝雖遲但到。比如巴比饅頭采用“急凍+氣調(diào)鎖鮮”工藝,和“一人食”小分量包裝,吃多少即可熱多少。同時(shí)推出1盒2味等多種“組合裝”,葷素甜咸滿足不同口味喜好。

以“宋代美學(xué)”為品牌設(shè)計(jì)理念的春風(fēng)酒家,則從宣傳和包裝方面,融入茶桌、籠屜、古典元素,結(jié)合手工制作、中華本味等關(guān)鍵詞,體現(xiàn)品牌特色,提高辨識(shí)度。

天貓旗艦店擁有近50萬粉絲的理象國(guó)怎么玩?此前,購(gòu)買了理象國(guó)水餃的網(wǎng)友們突然發(fā)現(xiàn),包裝精美的水餃竟然是一頭“大象”送來的。通過將普通的泡沫箱,定制為一只可愛大象,理象國(guó)給消費(fèi)者留下了品牌強(qiáng)記憶。

為了傳遞品牌理念,理象國(guó)還搭建創(chuàng)意電梯,人人參與“擼象”。電梯門上是綠意草原,走進(jìn)電梯后,360度全景包圍,呈現(xiàn)食材原貌。電梯內(nèi)置的松茸、雞窩、小麥等各種模型都十分逼真,還有餃子、耳罩和雞蛋可以任由電梯乘坐者帶走。

從不同角度分析以上新品的同時(shí),必須一提的是,好的產(chǎn)品常常是多方面的創(chuàng)新融合。比如下面這款通過《舌尖上的中國(guó)》走紅的青島拉絲饅頭,一方面發(fā)揚(yáng)了本土傳統(tǒng)工藝,另一方面打破人們對(duì)饅頭圓圓胖胖的印象,令人眼前一亮。不知道會(huì)不會(huì)有人像解毛線團(tuán)一樣,一根根地把它吃掉呢?

在宣傳海報(bào)上,一句“除了面和水,啥也沒了”,與酸奶品牌簡(jiǎn)愛此前的出圈文案如出一轍。

不甘落后,搶占賽道,頻頻上新的品牌們向我們證明,樸素的中式點(diǎn)心,也可以更加方便、多元、精致,既好吃又好看。

03 越來越卷的中式速凍點(diǎn)心,還能怎么“新”?

幾千年的飲食文化里,面點(diǎn)、米點(diǎn)幾乎成為中國(guó)老百姓的剛需。如今,水餃、湯圓、包子競(jìng)爭(zhēng)白熱化,餡餅、春卷、油條、燒麥小眾品類快速成長(zhǎng),還有一大批地域特色傳統(tǒng)美食正走到臺(tái)前。中式速凍點(diǎn)心,還有哪些需求尚待發(fā)掘?未來還有哪些創(chuàng)新的可能性?我們?cè)嚵信e以下四點(diǎn),拋磚引玉,與大家共同探討。

1、受眾繼續(xù)分一分

傳統(tǒng)大牌三全食品,面向兒童早餐這一場(chǎng)景,推出了兒童水餃、兒童餛飩、炫彩小湯圓、水果餡元宵等產(chǎn)品系列。

今年的六一兒童節(jié),船歌魚水餃推出新品兒童四合一海鮮水餃,包含鱈魚水餃、玉米鮮蝦海苔水餃、墨魚水餃和黃花魚水餃四種口味,配上四種顏色,在餡料上注重滿足兒童的高蛋白需求。

比起容易挑嘴的兒童,老人對(duì)面點(diǎn)的喜愛和適用度更高。當(dāng)家里招待客人擺滿一桌“滿漢全席”時(shí),牙口不好、有三高的老人有時(shí)候無從下筷,但蒸包子、煮餃子吃,妥妥地沒問題。健身餐、月子餐、孕婦餐等等,都是值得探索的分支。

2、消費(fèi)場(chǎng)景再拓一拓

外賣可以堂而皇之地進(jìn)入辦公樓,水餃和包子卻一直上不得廳堂。主打小分量、口感好、無明顯氣味的面點(diǎn)和米點(diǎn),或許可以納入上班族的早餐和下午茶菜單。

另外,面點(diǎn)搭配正餐食用或?qū)⒊蔀槲磥碲厔?shì)。速凍菜肴在外賣行業(yè)已是普遍應(yīng)用,隨著速凍食品熱賣,廣州酒家等多家企業(yè)推出速凍菜,雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展仍處于初期,但風(fēng)口已然不遠(yuǎn)。

以日本為例,冷凍預(yù)制菜行業(yè)發(fā)展領(lǐng)先且成熟,集中度高。日本冷凍預(yù)制菜龍頭“日冷”,銷售產(chǎn)品涵蓋一日三餐各個(gè)品類,如零售單品“正宗炒飯”“德卡拉炸雞”“粉紅蝦燒賣”和“脆皮春卷”常年蟬聯(lián)品類銷售額第一,在此基礎(chǔ)上,日冷開發(fā)潛力新品,如控糖控脂健康套餐,為消費(fèi)者進(jìn)行三餐定制。

3、讓中式餃子出海去

中式面點(diǎn)出口早已有之,聚集了一眾速凍食品龍頭企業(yè)的河南是出口大省。但漂洋過海的中式早點(diǎn)有多少外國(guó)人買單,還要打上一個(gè)問號(hào)。其實(shí),吃餃子的可不只中國(guó)人,海外許多國(guó)家和民族都有吃餃子或類似包餡產(chǎn)品的習(xí)慣。

俄羅斯人民甚至也有餃子與餛飩之爭(zhēng)。俄式餃子注重餡料,各種肉類、蔬菜甚至奶酪都可以混合入餡。正宗的俄羅斯餃子在煮時(shí)用的是事先準(zhǔn)備好的肉湯,煮完盛出來,依據(jù)個(gè)人口味配上色拉醬,或者蘸傳統(tǒng)的酸奶油。

如果你去意大利餐廳,很可能也會(huì)看到熟悉的餃子。意大利餃子的形狀有三角形、方形和圓形,有的形狀需要用專用的木模子來制作。餃子餡的原料以海鮮、蔬菜、奶酪、牛肉、雞肉和蘑菇等為主。煮餃子的方法與中國(guó)大同小異,但煮好后,還需回鍋,加入事先煮好的番茄汁或奶油汁稍許翻炒,即可供人享用。

還有韓國(guó)、朝鮮、印度、越南、匈牙利、中東地區(qū)、尼泊爾、不丹、波蘭等等,也把餃子作為主食或小吃,只是叫法、樣式和口味有所不同。

速凍餃子的成功出海已有前例。在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)熱銷的必品閣(Bibigo)餃子,是韓國(guó)最大食品企業(yè)希杰(CJ)旗下經(jīng)營(yíng)的一個(gè)韓餐品牌。通過進(jìn)駐大型連鎖超市、制定符合不同國(guó)家口味的產(chǎn)品,據(jù)官方消息,去年年底,必品閣餃子銷售額首次突破1萬億韓元(約合人民幣60億元)。[5]

一面,是必品閣與國(guó)產(chǎn)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“硬碰硬”,另一面,“韓式餃子”在各國(guó)的火熱也可以帶來一些啟發(fā)借鑒:我們的中式水餃和其他點(diǎn)心,也完全有可能走出海外,國(guó)際范兒起來。

4、中式與西式PK?

西方舶來的烘焙也越來越熱。繼2019年成立新品牌“焙倫”,涉足西式烘焙后,千味央廚面向B端推出多款速凍西式烘焙半成品,2020年度其烘焙產(chǎn)品年度收入已達(dá)1.88億元,蛋撻皮、冷凍華夫面團(tuán)兩大單品銷售額合計(jì)過億元。[6]

有趣的是,冷凍烘焙第一股立高食品,則在近日推出手撕紅糖饅頭、生胚油條兩大中式面點(diǎn)熱門產(chǎn)品。

當(dāng)中式點(diǎn)心邁向更高的臺(tái)階,以細(xì)分化、中高端化產(chǎn)品擁抱消費(fèi)者時(shí),似乎注定要和西式點(diǎn)心來個(gè)正面碰。隨著烘焙市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)的快速成長(zhǎng),中式甜甜圈等中西“雜交”產(chǎn)品也開始進(jìn)入人們視線。不由得讓人好奇,速凍工業(yè)化均已高度成熟的中式點(diǎn)心和西式烘焙,將迎來壁壘分明的競(jìng)爭(zhēng),還是互為鏡子、融合前進(jìn)的同行?

04 結(jié)語

“萬物皆可速凍”,雖然有些夸張,但不容置疑的是,速凍讓包裝食品和現(xiàn)制食品的界限更加曖昧,讓難以充分施展魅力的地域美食、小眾面點(diǎn)、中高端點(diǎn)心,逐漸走出實(shí)體店,搭上電商“高鐵”,被端上更多國(guó)人的餐桌。

從面米制品到點(diǎn)心,除了概念升級(jí),也昭示著行業(yè)從原來的平直大道,正進(jìn)入新的轉(zhuǎn)向彎道。大小企業(yè)競(jìng)風(fēng)波,誰又將通過核心競(jìng)爭(zhēng)力和差異化,成為新中式速凍點(diǎn)心的王牌,帶來更多驚喜?我們拭目以待。

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