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美容儀

近日,據(jù)報(bào)道,寶潔正在逐步淘汰其智能化妝設(shè)備OPTE。

寶潔發(fā)言人Erica Noble在一封電子郵件中表示,OPTE不再履行新產(chǎn)品或復(fù)購(gòu)訂單,不過(guò)將繼續(xù)提供技術(shù)和保修支持。根據(jù)網(wǎng)站上發(fā)布的通知,訂閱充值于1月停止,且其沒(méi)有與解除品牌決定有關(guān)的裁員動(dòng)作。

據(jù)悉,該品牌是寶潔風(fēng)投(P&G Ventures)最早推出的品牌之一。寶潔風(fēng)投負(fù)責(zé)在寶潔新產(chǎn)品類別中尋找熱門產(chǎn)品,曾讓幫寶適紙尿褲制造商進(jìn)入“數(shù)字護(hù)膚”類別。

Erica Noble還透露,寶潔風(fēng)投經(jīng)常選擇在哪里產(chǎn)生最大影響,以解決未滿足的消費(fèi)者需求。

對(duì)于淘汰OPTE,寶潔方面認(rèn)為,OPTE偏離了寶潔的核心業(yè)務(wù)。而此產(chǎn)品推出后,一位高管告訴彭博社,其價(jià)格為599美元(約合人民幣4122.08元),是寶潔開發(fā)的最優(yōu)質(zhì)的美容產(chǎn)品。

此外,在寶潔看來(lái),現(xiàn)在風(fēng)投的重點(diǎn)是已經(jīng)上市的產(chǎn)品,包括濕疹和牛皮癬護(hù)膚品牌Bodewell和除蟲品牌Zevo,且其通過(guò)在3月推出身體驅(qū)邪劑,將產(chǎn)品陣容擴(kuò)大到家用驅(qū)蟲劑外。

不斷瘦身,寶潔曾砍100多個(gè)品牌

據(jù)介紹,區(qū)別于初代傳統(tǒng)美容儀,OPTE是一款集結(jié)光學(xué)識(shí)別、算法、噴涂護(hù)膚技術(shù)的精準(zhǔn)擊斑美容儀,使用者只要在臉部掃描、噴涂即可達(dá)到快速遮瑕、淡斑護(hù)膚的效果。

在2019年的進(jìn)博會(huì)上,寶潔旗下“OPTE AI 素顏儀”的在中國(guó)市場(chǎng)上面市;2020年OPTE AI素顏儀便進(jìn)入中國(guó)在天貓國(guó)際正式開售,限量首發(fā)3000臺(tái),售價(jià)為4998元。

OPTE剛進(jìn)入中國(guó),便和不少明星進(jìn)行合作,其中有黃齡、沈夢(mèng)辰、徐璐等。

△圖片來(lái)源:微博

除此之外,多個(gè)美妝博主也進(jìn)行了推廣,在一定程度上提升了OPTE的知名度。

然而,曾進(jìn)行鋪天蓋地宣傳的OPTE,如今卻漸漸隱退中國(guó)市場(chǎng)。2022年10月,就有消費(fèi)者在社媒平臺(tái)上發(fā)帖稱OPTE海外旗艦店關(guān)閉,OPTE性價(jià)比低,實(shí)則割韭菜了。

△圖片來(lái)源:小紅書

事實(shí)上,關(guān)停業(yè)務(wù)是寶潔的“慣用之策”了,近年來(lái)寶潔不斷實(shí)施“瘦身計(jì)劃”,其旗下持有的品牌已經(jīng)從170余個(gè)減少為65個(gè)。

2015年,寶潔將旗下美妝品牌包括蜜絲佛陀、威娜和Cover Girl等在內(nèi)的43個(gè)彩妝、美發(fā)和香氛品牌賣給了科蒂集團(tuán)。

2022年年底,有消息稱寶潔旗下純凈美妝品牌Snowberry關(guān)閉了天貓官方店鋪,京東和淘寶等平臺(tái)也開始銷售打折產(chǎn)品,其官方微博賬號(hào)最近更新時(shí)間為2021年8月,該品牌或已退出中國(guó)市場(chǎng)。

而據(jù)寶潔2023財(cái)年第二季度(2022年10-12月)財(cái)報(bào)顯示,報(bào)告期內(nèi),寶潔凈銷售額為207.73億美元(約合人民幣1430.45億元),同比下滑1%;凈利潤(rùn)為39.59億美元(約合人民幣272.62億元),同比下滑7%。

對(duì)此,寶潔表示凈銷售額下降系外匯及收購(gòu)和資產(chǎn)剝離所致。

另外,寶潔在縮緊核心業(yè)務(wù)的同時(shí),也在不停地收購(gòu)新品牌以擴(kuò)充“陣營(yíng)”。

2017年至2018年期間,寶潔收購(gòu)了天然除臭和護(hù)膚品牌Native Deodorant,以及主打修復(fù)和功能性護(hù)膚的美國(guó)小眾醫(yī)學(xué)護(hù)膚品牌First Aid Beauty。

2022年,有媒體報(bào)道寶潔正在收購(gòu)高端護(hù)膚品牌Tula Skincare,交易金額未被披露。

2023年開年,寶潔又宣布收購(gòu)美發(fā)品牌Mielle Organics。

可見,一邊買熱門品牌一邊賣疲軟業(yè)務(wù)是寶潔的自救手段。

科技美妝成熱門?國(guó)內(nèi)外企業(yè)紛紛入局

暫不詳談寶潔關(guān)停OPTE,從其推出這一品牌的動(dòng)向來(lái)講,隨著科技的發(fā)展和重要性凸顯,我們可以看到近年來(lái)國(guó)內(nèi)外企業(yè)對(duì)于數(shù)字化、數(shù)智化的重視。

早在2018年,歐萊雅提出成為“全球首家美妝科技公司”的戰(zhàn)略目標(biāo),加注科技美妝賽道,希望將前沿的數(shù)字化科技與美妝結(jié)合,以探索美妝新的發(fā)展方向。

2020年初,歐萊雅在2020年消費(fèi)電子展上,推出了一款新型的家用電子設(shè)備--Perso智能AI系統(tǒng),該設(shè)備可以讓消費(fèi)者在家量身定制屬于自己的美妝產(chǎn)品。

2023年1月初,在2023年國(guó)際消費(fèi)電子展上,歐萊雅憑借兩個(gè)“神器”拿下創(chuàng)新獎(jiǎng)。 一款是專門為手部和臂部存在運(yùn)動(dòng)障礙的用戶打造的全球首款智能手持上妝設(shè)備“HAPTA”,另一款是智能畫眉神器“L’Oréal Brow Magic”,用戶可以在數(shù)秒之內(nèi)完成一個(gè)根據(jù)自身臉型打造的眉部妝效。

除了歐萊雅之外,雅詩(shī)蘭黛在數(shù)字化上也有一些動(dòng)作。

2017年,雅詩(shī)蘭黛與玩美彩妝共同推出數(shù)字化虛擬彩妝體驗(yàn)服務(wù),為消費(fèi)者提供超逼真AR試妝服務(wù),借助玩美彩妝的AR擬真“秒妝魔鏡”功能,免除顧客前去專柜忍受繁瑣試色困擾。

2020年的進(jìn)博會(huì)上,雅詩(shī)蘭黛推出了雅詩(shī)蘭黛專家級(jí)肌膚診斷儀。該儀器通過(guò)3大光源5分鐘檢測(cè)8大肌膚指標(biāo),獲取高質(zhì)量表面與皮下皮膚圖像,給消費(fèi)者一個(gè)全面的肌膚診斷。

另外,在此前三屆進(jìn)博會(huì)中,愛茉莉太平洋也先后帶來(lái)了第一和第二代3D打印面膜、雙色唇膏定制、一站式鏡面肌測(cè)儀(Smart Mirror)等全新的智能技術(shù)和個(gè)性化體驗(yàn)。

在國(guó)內(nèi),多家美妝企業(yè)也推出新的美妝科技產(chǎn)品。

比如,伽藍(lán)集團(tuán)擁有三項(xiàng)尖端科技--“3D皮膚模型”、“外太空護(hù)膚科研”和“表觀遺傳學(xué)應(yīng)用”,能利用3D打印技術(shù)打印出亞洲人的皮膚。

國(guó)內(nèi)外美妝企業(yè)紛紛入局科技美妝賽道,一定程度上顯示出了數(shù)字化、科技美妝等在美妝市場(chǎng)上的熱度正在上升。

而此時(shí),寶潔選擇淘汰AI素顏儀OPTE,暫不知是無(wú)奈之舉,還是明智之舉?

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女人超過(guò)25歲不保養(yǎng),皺紋就會(huì)找上門來(lái)。這是無(wú)數(shù)美容院醫(yī)生、美妝博主、護(hù)膚心得中不斷被提及的論點(diǎn)。這句話的反面是,衰老,是一個(gè)女人多么害怕面對(duì)的問(wèn)題。

害怕,就要抵抗,女性美容是門各種意義上的“好”生意,看看護(hù)膚品、化妝品有多大市場(chǎng)便可知。剛剛在雙十一預(yù)售首日帶貨106億的李佳琦,就是在女人美妝上打開天地。

反過(guò)來(lái)看看家用美容儀這個(gè)小品類,不僅雷軍熱愛,各家機(jī)構(gòu)也在紛紛押注。

小米2017年投資如今美容儀國(guó)產(chǎn)品牌估值較高的AMIRO,3年后,又陸續(xù)向3家美容儀品牌注資。值得一提的是,3年多,AMIRO的融資金額從近千萬(wàn)漲到了數(shù)億人民幣,漲了幾十倍。

資本市場(chǎng),騰訊、達(dá)晨財(cái)智、IDG資本、深創(chuàng)投、真格基金、北極光創(chuàng)投、天圖投資、弘暉資本、浙商創(chuàng)投等也紛紛用真金白銀吶喊。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),僅2020~2021年間,國(guó)產(chǎn)美容儀總?cè)谫Y輪次近30起。

新品牌降臨,傳統(tǒng)護(hù)膚日化品牌和電器品牌也開始進(jìn)軍這塊蛋糕。寶潔推出擊斑美容儀,花王旗下主打保濕修復(fù)的美容儀也進(jìn)入中國(guó)。

資本入局助推之后,美容儀企業(yè)要面對(duì)的,剩下一個(gè)核心問(wèn)題:怎么向用戶證明,美容儀不是智商稅,不是在收割容貌焦慮?

雷軍愛投美容儀

雷軍對(duì)美容儀這個(gè)細(xì)分品類有多看好?

2021年9月,國(guó)產(chǎn)美容儀AMIRO完成C輪數(shù)億人民幣融資,騰訊和凱爾特創(chuàng)投投資。騰訊這是在C輪入局,而小米早在2017年就看上了。

2017年11月,AIMIRO的Pre-A輪融資達(dá)千萬(wàn),投資方為順為資本與小米集團(tuán);2020年11月,B輪1億人民幣的投資方又出現(xiàn)了小米的身影。

小米對(duì)美容儀的熱愛不僅體現(xiàn)在AMIRO上,3年后:

今年7月,國(guó)產(chǎn)美容儀品牌Inface獲得了小米和順為領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資;

1個(gè)月前,氧芬戰(zhàn)略融資背后還是小米與順為;

年初,美容儀品牌可思美近億元的B+輪融資里有誰(shuí)?還是有小米與順為。

2017年,AMIRO的主打款還是一款美容鏡。這是小米第一次要把觸角伸向愛美女人的口袋。

這面鏡子什么來(lái)頭?這是一款比傳統(tǒng)LED鏡子亮3倍的化妝用鏡,充電式設(shè)計(jì),移動(dòng)方便。在某購(gòu)物網(wǎng)站上,這款鏡子現(xiàn)售價(jià)189元,下面的評(píng)價(jià)有上萬(wàn)條。

眾所周知,小米的產(chǎn)品歷來(lái)是理工男們的最愛。2017年,AMIRO資金鏈瀕臨斷裂,創(chuàng)始人王念歐見了50多家投資機(jī)構(gòu),均遭拒絕,而小米在王念歐第二次拜訪時(shí)認(rèn)可了他的產(chǎn)品。2019年,推出美容儀,之后的射頻美容儀上市2個(gè)月銷量破千萬(wàn)。

AMIRO成為小米生態(tài)鏈企業(yè),這步棋,也是小米與雷軍對(duì)拓展女性用戶的最初的期待。

與此同時(shí),2021年美容儀品牌完成融資的還有:mesmooth、飛莫、inface、氧芬、可思美等,大部分處于A輪、Pre-A輪。

有必要普及一下美容儀的寬泛定義,即美容儀的賣點(diǎn)到底是什么?市面上大概有5類主流原理的美容儀:

第一類,主打效用是臉部的緊致提升,包括射頻類、微電流類與按摩類,射頻類的原理是高頻電流加熱皮膚真皮層,皮膚收縮、膠原蛋白增生;微電流的原理是刺激面部肌肉層,效用不如射頻;按摩儀則沒(méi)有加熱與電流,只有物理摩擦。

第二類主打效用是潔面,包括洗臉儀與祛黑頭的黑頭儀。

第三、四、五類的主打效用分別是祛斑祛痘、補(bǔ)水、脫毛。

現(xiàn)在我們比較常說(shuō)的,還是幫助皮膚緊致提升的射頻美容儀。一投資人總結(jié),“比普通護(hù)膚品效用明顯,比醫(yī)用美容儀方便使用?!?/p>

這些當(dāng)然是產(chǎn)品方說(shuō)法,放在C端,消費(fèi)者的體驗(yàn)最重要。那么美容儀產(chǎn)品行不行?或者換個(gè)所有人都關(guān)心的問(wèn)法:

美容儀是不是智商稅?

在小紅書中,明星的背書視頻層出不窮,更有不少美容儀與明星合作。例如,點(diǎn)贊較多的關(guān)曉彤與張雨綺的視頻下面,有人說(shuō)“被種草,要去買”,還有人說(shuō)“效果不錯(cuò)”,也有人說(shuō)“沒(méi)什么可信度,都是廣告”、“買了,沒(méi)啥感覺(jué)”。

打開淘寶,美容儀的價(jià)格參差不齊,一兩千到上萬(wàn)的都有,但價(jià)格較高的更多是國(guó)外品牌,比如宙斯一款美容儀上萬(wàn),下面一千余條評(píng)論,正面反面都有。與此同時(shí),二手交易網(wǎng)站上也有不少人售賣二手美容儀,說(shuō)沒(méi)什么作用的也大有人在。我找了5個(gè)消費(fèi)者問(wèn)他們的使用體驗(yàn),有人說(shuō)我跟本就不常用,落灰了;也有人說(shuō)堅(jiān)持用會(huì)有效果;還有人認(rèn)為不如去美容院。

達(dá)晨財(cái)智是AMIRO的B輪領(lǐng)投,達(dá)晨財(cái)智大消費(fèi)與企業(yè)服務(wù)行業(yè)投資總監(jiān)王晗看中智能硬件以及家用美容儀的市場(chǎng)空間,她說(shuō),“這一定是一個(gè)未來(lái)會(huì)起勢(shì)的地方?!?/p>

美容儀是一個(gè)介于護(hù)膚與醫(yī)美的增量市場(chǎng),智妍咨詢數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)美容儀需求量從2014年的131.9萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)至2019年的655.2萬(wàn)臺(tái),增長(zhǎng)復(fù)合率達(dá)37.79%。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù),國(guó)內(nèi)美容儀器市場(chǎng)規(guī)模增速在2016-2020年5年的時(shí)間里,超過(guò)了美容個(gè)護(hù)和醫(yī)美的市場(chǎng)增速,突破百億。預(yù)計(jì)將在2026年突破200億元。

天貓數(shù)據(jù)顯示,今年618期間,預(yù)售首日開場(chǎng)前1小時(shí),Tripollar美容儀、雅萌美容儀、Ulike脫毛儀的銷售額登上了天貓預(yù)售全品類的十大爆款行列。其中,Tripollar預(yù)售額超2.6萬(wàn)件,位列“十大爆款”之一,該品牌僅2020年在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額就達(dá)到10億元。

正是因?yàn)槭袌?chǎng)份額的增速,眾多玩家涌入。

顏值焦慮?

美容儀到底是一個(gè)什么樣的故事?不少人將它的火熱歸結(jié)于容貌焦慮。

2013年,以科萊麗、Foreo代表的”洗臉神器“最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),潔面儀就是從此處開始大規(guī)模流行。2015年,以日本雅萌品牌、ReFa為代表的的微電流與射頻類按摩儀開始流行。國(guó)內(nèi)美容儀品牌也是從這個(gè)時(shí)候開始萌芽。

王晗認(rèn)為,容貌焦慮只能概括一種現(xiàn)象,卻不能綜述全貌。

“這是一種認(rèn)知帶來(lái)的生活方式的轉(zhuǎn)變。你想想,以前的人們只會(huì)在臉上拍拍大寶,沒(méi)有那個(gè)條件?,F(xiàn)在我們大部分人都會(huì)用各種不同的產(chǎn)品,洗面奶、眼霜、水、乳、精華、日霜、晚霜等等。人都希望自己更好,沒(méi)有人會(huì)希望變差。”

愛美之心,人皆有之?!翱磕樅贸燥垺睆膩?lái)都不是新鮮事,就連亞里士多德都會(huì)對(duì)弟子說(shuō),“俊美的相貌是比任何介紹信都管用的推薦信。”

據(jù)英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》研究,權(quán)力往往屬于顏值更高的領(lǐng)導(dǎo)人,美國(guó)勞動(dòng)力經(jīng)濟(jì)學(xué)家也在《顏值與勞動(dòng)力市場(chǎng)》中說(shuō),顏值和終生勞動(dòng)力收入呈現(xiàn)關(guān)聯(lián)。

追求美是一種人類普遍有之的現(xiàn)象,只是存在度的不同。被稱為“她經(jīng)濟(jì)”的女性消費(fèi)者在顏值經(jīng)濟(jì)上的貢獻(xiàn)更甚。當(dāng)然,新興事物的誕生總會(huì)伴隨著諸多問(wèn)題:消費(fèi)社會(huì)下,互聯(lián)網(wǎng)新型的、實(shí)時(shí)的新型社交關(guān)系不斷放大了顏值的影響力,過(guò)度顏值焦慮造成過(guò)度審美、美的標(biāo)準(zhǔn)單一、非理性消費(fèi)、盲目從眾等現(xiàn)象。

王晗認(rèn)為,隨著女性自我意識(shí)的不斷覺(jué)醒,地位的提升、收入水平不斷增高,越來(lái)越多的女性更多希望取悅自己,美容儀之類產(chǎn)品的發(fā)展并非只是容貌焦慮,更是時(shí)代進(jìn)步下思維模式改變帶來(lái)的生活方式改變。“家用美容儀美容會(huì)變成一種尋常的護(hù)膚方式?!?/p>

不可否認(rèn)的是,關(guān)注顏值的起勢(shì)才剛剛開始。

據(jù)悉,中國(guó)美容儀的消費(fèi)者滲透率是0.5%,而美容儀在日本是11%,美國(guó)是20%。

再放一組數(shù)據(jù),據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,2019年雙十一天貓美容儀銷售前10名品牌中沒(méi)有國(guó)產(chǎn)品牌的身影。

如果說(shuō)容貌焦慮只是一個(gè)被制造出來(lái)的、以偏概全的、博取大眾眼球的噱頭,那國(guó)產(chǎn)美容儀該如何走好自己的路?

資本的入局,無(wú)疑是一針良好的助推劑。美容儀品牌Silk’n的品牌總監(jiān)曾表示,在產(chǎn)品技術(shù)和營(yíng)銷渠道上,國(guó)產(chǎn)品牌當(dāng)下仍處于劣勢(shì),如果有資本助力,行業(yè)會(huì)發(fā)展更快。

產(chǎn)業(yè)巨頭會(huì)從渠道、流量等角度為國(guó)產(chǎn)美容儀品牌賦能,資金入局勢(shì)必提高國(guó)產(chǎn)品牌的起勢(shì)效率。事實(shí)上,一些進(jìn)口美容儀的供應(yīng)鏈和原材料可能集中在我國(guó)的珠三角地區(qū)。用一分析人士的話說(shuō):“在沒(méi)有顛覆性技術(shù)問(wèn)世的情況下,資金和扎實(shí)的供應(yīng)鏈能力或許是改變行業(yè)格局的最好辦法。”看來(lái),美容儀品牌的“大牌平替”勢(shì)必會(huì)以高性價(jià)比撬動(dòng)市場(chǎng)份額。

但未來(lái)的機(jī)會(huì)在哪里?誰(shuí)會(huì)勝出?這就涉及到家用美容儀在效用、安全、外觀上的平衡性。當(dāng)以營(yíng)銷為主要支出搶占份額,勢(shì)必會(huì)帶來(lái)千篇一律的產(chǎn)品體驗(yàn)。這也是為什么去年10月,央視新聞曝出數(shù)款美容儀有問(wèn)題,包括鎳釋放量超標(biāo)、夸大宣傳等。

國(guó)產(chǎn)品牌要想出圈,在高端產(chǎn)品上必須有所突破,要性能,研發(fā)還是重中之重。躲避對(duì)手只是一個(gè)階段走的路。王晗說(shuō),“創(chuàng)新還是核心競(jìng)爭(zhēng)力?!?/p>

她認(rèn)為,“精準(zhǔn)護(hù)膚”才是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),“現(xiàn)在我們雖然搞了一堆東西拍在臉上,但幫助程度到底多大,我們并不知道?!?/p>

什么是精準(zhǔn)護(hù)膚呢?就是使用產(chǎn)品后具體數(shù)值的變化。比方說(shuō),一款美容儀是否可以精準(zhǔn)告知用戶補(bǔ)水程度的數(shù)值、提亮膚色的程度。AMIRO創(chuàng)始人王念歐也表達(dá)過(guò)同樣的想法。

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