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眾所周知，在如今的這個(gè)“大版權(quán)時(shí)代”，在線視頻的付費(fèi)觀看早已成為行業(yè)通則。特別是對(duì)于那些本就由平臺(tái)自己投資制作，而且口碑還不錯(cuò)的“熱門影片”來說，“不付錢不給看”也早已是常見操作。

在這樣的背景下，自然就會(huì)有人動(dòng)起了“共享賬號(hào)”的心思。事實(shí)上，我們此前也就撰文警告過大家“共享賬號(hào)”背后的隱私和法律風(fēng)險(xiǎn)。但如果你就是想占這個(gè)便宜，并且不在乎所可能導(dǎo)致的后果呢？

近日，奈飛（Netflix）方面公開了其“如何阻止用戶共享賬號(hào)”背后的技術(shù)細(xì)節(jié)。當(dāng)然，仔細(xì)琢磨這些內(nèi)容的話，便不難找出繞過相關(guān)限制的方法，所以也可以理解為是官方在“教你破解”賬號(hào)共享限制。

根據(jù)奈飛方面的說法，身處“同一個(gè)家庭內(nèi)”的用戶不會(huì)受到任何的賬號(hào)共享限制。比如說你可以在家中的電視、電腦、平板、手機(jī)上都登錄同一個(gè)賬號(hào)、享受同一個(gè)會(huì)員服務(wù)，這是沒有問題的。

那么奈飛是如何判斷這些設(shè)備是否在“同一個(gè)家庭內(nèi)”呢？簡單來說，他們的關(guān)鍵在于家中的WiFi。根據(jù)奈飛的說法，所有登錄了賬號(hào)的相關(guān)設(shè)備，都必須要在每31天內(nèi)至少連接一次家中的主WiFi網(wǎng)絡(luò)，并且在此基礎(chǔ)上使用奈飛APP觀看至少一次內(nèi)容。

當(dāng)用戶這么做的時(shí)候，奈飛的APP就會(huì)識(shí)別出設(shè)備ID以及它所處的IP地址。眾所周知，處于同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，必然會(huì)位于同一個(gè)內(nèi)網(wǎng)IP地址段上，且必然擁有相同的公網(wǎng)IP地址（也就光貓對(duì)外的IP地址）。所以通過WiFi網(wǎng)絡(luò)的IP地址來判斷多個(gè)設(shè)備“是否屬于一個(gè)家庭”，是個(gè)很簡單可行的辦法。

老實(shí)說，其實(shí)我們挺驚訝奈飛方面居然會(huì)主動(dòng)公布這些東西，而且也驚訝于他們使用的識(shí)別手段居然如此簡單。那么在知道了這些信息的基礎(chǔ)上，自然也就很好拿出對(duì)應(yīng)的“破解”之道了。

比如說，假設(shè)你是與鄰居共用同一個(gè)賬號(hào)，那么最簡單的方法其實(shí)就是兩家合用同一個(gè)寬帶服務(wù)，并且使用一臺(tái)足夠強(qiáng)大的WiFi路由器，來直接覆蓋兩家的面積。這樣一來，相關(guān)設(shè)備自然就會(huì)處于同一個(gè)局域網(wǎng)中、擁有同一個(gè)外網(wǎng)IP了。那么在奈飛“看來”，你們實(shí)際上就成為了“一家人”，所以當(dāng)然可以共享賬號(hào)。

又比如說，如果要共享賬號(hào)的朋友與你在物理距離上相隔甚遠(yuǎn)，其實(shí)也不是沒有解決辦法。你們可以通過給路由器刷機(jī)、增加代理功能的方法，讓多個(gè)路由器共用一個(gè)網(wǎng)絡(luò)出口節(jié)點(diǎn)，再通過手動(dòng)設(shè)置內(nèi)網(wǎng)IP域的方式，讓連接的設(shè)備“看起來”就好像連在同一臺(tái)路由器上一樣。當(dāng)然，為了讓它“看起來”更真，可能還需要購買相同型號(hào)的WiFi路由器，并通過高級(jí)設(shè)置為其指定相同的MAC地址，來進(jìn)一步確?！膀_過”APP。

當(dāng)然，有的朋友可能會(huì)說，從來都是直接用手機(jī)流量上網(wǎng)看的，豈不是就無解了？當(dāng)然不至于，因?yàn)槭謾C(jī)一樣可以通過代理來偽裝出口IP地址，只不過要想修改設(shè)備識(shí)別碼之類的信息可能會(huì)更復(fù)雜一些，比如需要ROOT或者越獄才行，但也不是說就做不到了。

看到這里，相信絕大多數(shù)的朋友已經(jīng)開始感到麻煩了吧。沒錯(cuò)，其實(shí)我們一點(diǎn)也不鼓勵(lì)大家購買商業(yè)性質(zhì)的“共享賬號(hào)”，之所以要告訴大家奈飛相關(guān)政策里的這些“漏洞”，無非是想讓大家知道，哪怕平臺(tái)方用的僅僅是檢測(cè)IP地址這樣的“低級(jí)”方式，對(duì)于普通用戶來說，想要繞過所付出的技術(shù)、設(shè)備和時(shí)間成本，其實(shí)遠(yuǎn)不如老老實(shí)實(shí)直接掏錢開會(huì)員了事。

畢竟看在線視頻本就是個(gè)輕松、娛樂的事情，如果為了娛樂，自己還得先滿頭大汗的解決一堆技術(shù)問題，多少就有點(diǎn)本末倒置了。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

10月19日，Netflix發(fā)布2022年第三季度財(cái)報(bào)，該季度公司營收達(dá)79.26億美元，同比增長5.9%。該季度凈利潤達(dá)13.98億美元，同比下降3.5%。Netflix強(qiáng)調(diào)美元匯率的走強(qiáng)影響公司的營收和利潤，若剔除外匯影響，三季度營收同比增長為13%。

Netflix預(yù)計(jì)今年四季度收入為77.8億美元，同比增長0.9%，低于分析師預(yù)期79.8億美元；預(yù)計(jì)四季度稀釋后EPS為0.36美元，同比下降72.9%，遠(yuǎn)低于分析師預(yù)期的1.20美元。

該公司表示，美元升值對(duì)公司是極大的逆風(fēng)因素，預(yù)計(jì)第四季度營收的環(huán)比下降是因?yàn)槊涝睦^續(xù)走強(qiáng)。

后疫情時(shí)代來襲，超預(yù)期用戶凈增

此次第三季度的財(cái)報(bào)顯示，Netflix第三季度全球付費(fèi)用戶總數(shù)達(dá)2.23億人，同比增長4.5%，高于分析師預(yù)期的2.22億，全球新增服務(wù)付費(fèi)用戶人數(shù)為 241 萬人，遠(yuǎn)超分析師預(yù)期的增加100萬及該公司此前預(yù)計(jì)的增幅100萬，扭轉(zhuǎn)了從去年到今年訂閱用戶持續(xù)下滑的趨勢(shì)。

分地區(qū)來看，亞太地區(qū)為用戶增長的主力軍，第三季度新增服務(wù)付費(fèi)用戶人數(shù)為143萬，拉美地區(qū)為31萬，除此之外，歐美地區(qū)作為Netflix訂閱比例最高、收費(fèi)最貴的主要市場(chǎng)，用戶也有所回流，其主要?dú)w功于第三季度熱門美劇《怪奇物語》及犯罪劇《怪物：杰夫瑞·達(dá)莫的故事》這兩部收視創(chuàng)新高的爆款劇。

2020年疫情開始時(shí)，Netflix以新增3600萬訂閱用戶創(chuàng)下紀(jì)錄，隨著疫情緩和，歐美地區(qū)的開放政策，Netflix的主要消費(fèi)人群不再將日常消遣花在窩在家里看電視，而是選擇音樂節(jié)、電影院觀影等線下娛樂活動(dòng)，2021年Netflix的訂閱用戶雖仍在持續(xù)增長但增速放緩，全年的增長總數(shù)僅為1820萬人，2021年第四季度新增用戶量甚至下滑了2.7%。

Netflix今年第一季度財(cái)報(bào)顯示，Netflix全球付費(fèi)訂閱用戶環(huán)比凈減少20萬人，這是2011年來的首次流失。到今年第二季度，Netflix的全球付費(fèi)訂閱用戶環(huán)比減少97萬，但降幅遠(yuǎn)低于此前公司預(yù)警的200萬。

總的來說，屬于流媒體增長的黃金時(shí)段已經(jīng)過去，后疫情時(shí)代的沖擊也讓人“猝不及防”，今年第三季度超預(yù)期的付費(fèi)用戶凈增長終于給了Netflix一顆“定心丸”。

Netflix表示，在經(jīng)歷了艱難的上半年之后，公司正走在“重新加速增長的道路上”，對(duì)于第四季度的增長前景也較為樂觀，預(yù)計(jì)今年四季度流媒體付費(fèi)用戶將凈增加450萬，不僅將實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩個(gè)季度的用戶凈增長，而且較三季度多增86.7%，比分析師預(yù)期的增幅390萬高出15.4%。

廣告計(jì)劃短期內(nèi)或成為用戶增長的流量密碼

Netflix曾表示，同類服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)加劇使得該公司“雪上加霜”，不像有主業(yè)支撐的Disney+、Apple TV、Amazon Prime等流媒體服務(wù)平臺(tái)，Netflix付費(fèi)凈用戶增量不增反降直接影響到公司的營收和凈利潤。

2021年第四季度，Netflix凈增同比下滑，對(duì)此Netflix提出來提價(jià)的對(duì)策，對(duì)美國及加拿大地區(qū)的用戶進(jìn)行提價(jià)，基本套餐月費(fèi)用上漲1美元，上漲至9.99美元；標(biāo)準(zhǔn)套餐從13.99美元升至15.49美元；高級(jí)套餐從17.99美元升至19.99美元。

結(jié)果可想而知，在全球經(jīng)濟(jì)下行的緊張形勢(shì)下，提價(jià)直接影響了用戶的付費(fèi)意愿，導(dǎo)致付費(fèi)用戶下降，進(jìn)入“凈付費(fèi)用戶減少-凈增下滑-提價(jià)以此增收-凈付費(fèi)用戶減少”的死循環(huán)。

面對(duì)這樣的局面，Netflix也給出了解決方案：限制密碼共享和推出低價(jià)廣告套餐計(jì)劃。

Netflix計(jì)劃于今年11月初推出插播廣告套餐，定價(jià)為6.99美元，比Netflix的基本套餐月費(fèi)用便宜3美元，比Disney+的廣告套餐便宜1美元。

Netflix希望能夠通過這樣的方式成為潛在用戶的新選擇，減少流失，留住現(xiàn)有用戶甚至能夠召回原用戶，并對(duì)廣告計(jì)劃進(jìn)行了短期展望：2022年末全球廣告套餐用戶達(dá)到440萬人，2023年第三季度達(dá)到4000萬人，其中北美地區(qū)占到1/4左右。

Netflix的廣告計(jì)劃短期內(nèi)或許能夠?yàn)槠鋷碛脩粼鲩L，但長期來看能否帶來增長還有待商榷，Netflix官方也表示，廣告計(jì)劃在今年第四季度的財(cái)報(bào)上不會(huì)有顯著的貢獻(xiàn)，但在短期內(nèi)會(huì)帶來增長。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、IP衍生仍是新增長點(diǎn)

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，Netflix該季度營收成本為 47.89 億美元，營銷支出為 5.68 億美元，技術(shù)和開發(fā)支出為 6.63 億美元，總務(wù)和行政支出為 3.73 億美元，第三季度整體內(nèi)容資產(chǎn)規(guī)模為328億美元，較上季度小幅增加2,4億元。

第三季度內(nèi)容投資的現(xiàn)金支出繼續(xù)放緩，但第三季度原創(chuàng)劇集數(shù)量創(chuàng)新高，則Netflix將搬出更多的內(nèi)容儲(chǔ)備，對(duì)新的內(nèi)容資產(chǎn)進(jìn)行投入。

本季度發(fā)行了熱門韓劇《非常律師禹英禑》占據(jù)8月收視率榜單前十，登上28個(gè)國家非英語系列每周榜單第一名，拉動(dòng)了亞太地區(qū)的用戶增長；《怪奇物語》和《怪物：杰夫瑞·達(dá)莫的故事》讓歐美地區(qū)用戶回流。由此可見，原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容劇目還是能夠吸引用戶訂閱，是Netflix的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

相較于其他同類型服務(wù)平臺(tái)公司，Netflix最大的問題在于“缺錢”，造IP能力與迪士尼等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比也還有一定距離，因此Netflix開始挖掘優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP的商業(yè)價(jià)值，推出影視內(nèi)容的游戲衍生。

9月12日，Netflix與法國游戲大廠育碧達(dá)成合作，將在明年推出《刺客信條》《勇敢的心》和《Mighty Quest》的手游版本；9月26日在芬蘭赫爾辛基開設(shè)了一家游戲開發(fā)公司，是Netflix組建的第一個(gè)工作室。目前，Netflix共有35款游戲，計(jì)劃今年年底上線游戲達(dá)到50款。

Netflix的游戲業(yè)務(wù)需要付費(fèi)會(huì)員在Netflix Game上免費(fèi)游玩，游戲業(yè)務(wù)的推進(jìn)必定會(huì)吸引更多群層的新用戶。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

從一家小型DVD租賃提供商發(fā)展成為如今的美股巨頭之一，奈飛的商業(yè)模式當(dāng)然有值得夸獎(jiǎng)和學(xué)習(xí)的地方，雖然從市值上來說，奈飛依舊比不上蘋果、微軟、亞馬遜等巨頭，但在流媒體行業(yè)中，奈飛可謂是一家擁有強(qiáng)大國際影響力的公司，占據(jù)著行業(yè)中的頭部地位。

近期隨著財(cái)報(bào)季的展開，眾多公司都要公布自己最新一季度的財(cái)報(bào)，其中奈飛已經(jīng)于美東10月19日美股盤后發(fā)布最新一季度的財(cái)報(bào)。這家近期因?yàn)椤遏滛~游戲》而引發(fā)了一波熱度的科技公司，最近的表現(xiàn)究竟如何？

魷魚游戲：是成果也是挑戰(zhàn)

在過去將近一兩個(gè)月中，《魷魚游戲》可以說是全球熱門，你可能沒有看過這部影片，但一定在各種平臺(tái)上有刷到過相關(guān)的訊息。其火熱程度不僅讓奈飛推出了官方周邊，更是將旗下電商平臺(tái)Netflix Shop的首頁換成了《魷魚游戲》。

從奈飛此前發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)來看，也可以發(fā)現(xiàn)《魷魚游戲》為奈飛帶來了多大的成果。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，《魷魚游戲》助力奈飛Q3新增用戶翻倍至438萬，并且因?yàn)閯〖謴?fù)了運(yùn)營，可見《魷魚游戲》也可能對(duì)第四季度的企業(yè)盈利產(chǎn)生顯著的積極影響，因?yàn)樵撾娨暪?jié)目仍然是許多地區(qū)十大電視節(jié)目之一。

但除了成果之外，《魷魚游戲》也為奈飛帶來了挑戰(zhàn)，其中不斷增加的成本就是奈飛需要面對(duì)的困難。早在2013年，奈飛就做出了以每集450萬美元的花費(fèi)來制作《紙牌屋》的驚人之舉，這看起來十分像是一場(chǎng)高昂的賭局，贏了就是名利雙收，輸了便是滿盤皆空?；氐健遏滛~游戲》，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，該影片的制作成本為2140萬美元。而根據(jù)奈飛的內(nèi)容會(huì)計(jì)概述，其中顯示內(nèi)容攤銷包含在2020年損益表中152.76億美元的收入成本中。現(xiàn)金流量表顯示，2020年內(nèi)容資產(chǎn)部分的流媒體攤銷為108.07億美元，高于2019年的92.16億美元。

并且在2021年第一季度致股東的信中，奈飛表示，他們應(yīng)該在2021年在內(nèi)容上花費(fèi)超過170億美元的現(xiàn)金，這比2020年的118億美元有顯著增加。如何有效地控制成本支出，對(duì)于奈飛來說，也許是一個(gè)需要頭疼的問題。

奈飛的風(fēng)險(xiǎn)

除了成本支出以外，身處行業(yè)領(lǐng)先位置的奈飛，也面臨著不小的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

在過去幾年中，奈飛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量急劇上升，不僅Hulu成長了，Disney+、Peacock、Apple TV和HBO Max最近也跳出來，意欲分割奈飛的市場(chǎng)份額，并且這些公司中的每一個(gè)都可以隨意地在新內(nèi)容上投資10億美元，但奈飛的年利潤只有40億美元才能保持增長，因此無法以同樣的方式投資于內(nèi)容。更重要的是，除了HBO Max之外，相比之下，所有產(chǎn)品的價(jià)格都顯著降低，這可能會(huì)導(dǎo)致奈飛流失一部分用戶，從而損失收益。與此同時(shí)，盜版的增長已經(jīng)損害了奈飛的版權(quán)收益。

但值得注意的是，奈飛的固定成本并未按訂戶成比例地增長。因此，該公司可以繼續(xù)增長，以幫助其業(yè)績。其次，它有可能贏得訴訟，這將逆轉(zhuǎn)這些風(fēng)險(xiǎn)。不過總的來說，既要控制內(nèi)部的成本、利潤率增長等問題，又需要面對(duì)外部的競(jìng)爭(zhēng)，加之還有訴訟等問題在一旁虎視眈眈，奈飛的風(fēng)險(xiǎn)，可謂是不低。

主動(dòng)出擊，奈飛想要變得更強(qiáng)大

從最近的報(bào)道來看，奈飛正在和沃爾瑪與一家在線購物網(wǎng)站一起開展業(yè)務(wù)。這對(duì)于兩家公司來說，都是比較有益的措施，沃爾瑪可以從奈飛的用戶和IP中收益，而奈飛可以通過利用沃爾瑪?shù)钠放屏α縼碇圃煸掝}、吸引熱度，顯然該公司正在通過多樣化的組合策略來實(shí)現(xiàn)其在物理空間中的品牌擴(kuò)展。

來源：至美通研究院

加之沃爾瑪也是零售商業(yè)中的巨頭存在，和他進(jìn)行合作，奈飛可以收獲大量效益，將自己旗下的商品定價(jià)定向地傳遞給更多的奈飛用戶，從而擴(kuò)展收益來源，緩解成本壓力。不過需要注意的是，這雖然是一部妙招，但是需要合理地運(yùn)用，如果此次業(yè)務(wù)開展得不順利，可能會(huì)引發(fā)部分用戶的不滿，繼而導(dǎo)致流失受眾，反而得到了虧損的逆向結(jié)果。

當(dāng)然除了沃爾瑪以外，奈飛還瞄準(zhǔn)了其他優(yōu)秀的合作伙伴，例如該公司與星巴克形成了一個(gè)讀書俱樂部系列，似乎是對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品的出版方面感興趣。但不論該公司到底是真心想要拓展領(lǐng)域，還是擴(kuò)大收益來源，這種跨行業(yè)的合作想必都會(huì)給奈飛帶來不小的話題度和知名度，某種程度上能都為奈飛吸引到一些潛在用戶。

同時(shí)，奈飛也在進(jìn)軍游戲界，目前共推出五款手游，分別為《陌生人：1984》、《陌生人3：游戲》、《投籃》、《卡片爆炸》和《蹺蹺板》。這不僅為奈飛開拓了新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也可能幫助奈飛拓展用戶數(shù)量和范圍。

再來看看分析師的評(píng)級(jí)，可以看出大部分的機(jī)構(gòu)也對(duì)奈飛的未來持樂觀態(tài)度。摩根大通對(duì)增持評(píng)級(jí)的奈飛仍持積極態(tài)度，因?yàn)樗赋龅谒募径葍?nèi)容板塊的加強(qiáng)、與大流行拉動(dòng)效應(yīng)的距離更遠(yuǎn)、季節(jié)性更強(qiáng)，以及在奈飛所在的全球市場(chǎng)有更大的吸引力滲透率低。分析師Doug Anmuth和團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，從韓國原創(chuàng)Squid Game的壯觀首秀中可以看出上行潛力，奈飛表示這可能是其有史以來最大的一場(chǎng)演出?！拔覀兿嘈拍物w在其模型中具有相當(dāng)大的影響力，因?yàn)榕c相對(duì)固定的內(nèi)容成本相比，更高的訂閱人數(shù)對(duì)利潤的影響更大?！?/p>

結(jié)語

從創(chuàng)建至今，奈飛就在流媒體行業(yè)發(fā)揮著不小的作用，近來更是因?yàn)楹芏酂岵〉脑颍钅物w在流媒體上取得了比往常更多的注意力。雖然Disney+、Apple TV的出現(xiàn)，給奈飛帶來了一定的挑戰(zhàn)和困難，但從外媒公布的數(shù)據(jù)來看，奈飛依舊在其每個(gè)國家或者地區(qū)的流媒體觀看都處于領(lǐng)先地位，能夠在收視率中產(chǎn)生更大的影響。

同時(shí)與沃爾瑪、星巴克等公司的合作有助于奈飛擴(kuò)大其商品戰(zhàn)略。并且要知道奈飛自己的網(wǎng)站可以專注于高價(jià)商品，包括限量版和其他收藏品。更高的價(jià)格點(diǎn)使公司能夠更有效地銷售其產(chǎn)品，即每件商品能賺更多的錢，且與批量商品生產(chǎn)計(jì)劃相比，這降低了風(fēng)險(xiǎn)，也一定程度上消除了供應(yīng)鏈所產(chǎn)生的的部分問題，我們也有理由對(duì)即將到來的假日購物季感到振奮。