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因?yàn)橐患_鋒衣，小紅書和北京SKP產(chǎn)生了「同時(shí)空」交集。在這兩個(gè)地方，你能看到畫風(fēng)極其相似的場(chǎng)景：前兩年的「三步一大鵝」，今年已經(jīng)快速切換成了「十步之內(nèi)，五人皆鳥」。

始祖鳥（Arcteryx）火到什么程度呢？火到一名老用戶被迫「棄鳥」。他說，幾年前因?yàn)樯舷掳嘁T電動(dòng)車，買了個(gè)「真鳥」，「現(xiàn)在火了，反倒不敢穿鳥騎電動(dòng)車了，怕人家覺得我穿的是假鳥?！?/p>

現(xiàn)在還有時(shí)尚KOL幫著煽風(fēng)點(diǎn)火。比如他們會(huì)告訴你，Lululemon創(chuàng)始人Chip Wilson在參加保護(hù)地球的公益活動(dòng)時(shí)，穿的都是軟殼始祖鳥。

當(dāng)然他們不會(huì)告訴你，Chip Wilson同時(shí)也是始祖鳥品牌的利益相關(guān)人。

要說始祖鳥走紅背后的贏家，安踏自然是最大一個(gè)。2022年三季度，在安踏品牌矩陣當(dāng)中，始祖鳥所在的「其他品牌產(chǎn)品」銷售額同比增長40%-45%，而王牌FILA同期只錄得10%-20%的低段增長。這也難怪安踏高管飄了，敢于喊出對(duì)標(biāo)愛馬仕、經(jīng)典款搞配貨模式的口號(hào)。

緊隨安踏之后的贏家，就是Chip Wilson。2018年，安踏聯(lián)合方源資本、Chip Wilson和騰訊，組團(tuán)收購始祖鳥母公司Amer時(shí)，Chip Wilson出資20.65%，隨后他又認(rèn)購了0.59%的安踏體育。

上述公司和個(gè)人共同擷取了始祖鳥品牌走紅后的最大利益，不過在安踏打造運(yùn)動(dòng)奢侈品的路上，還嫁接出了新的獲利者——「販鳥人」。

他們中很多都是資深「鳥人」，從「鳥」界KOL、KOC轉(zhuǎn)型。始祖鳥爆火這一年，有人月入4萬，有人好心勸買家不必跟風(fēng)反遭嫌棄，還有人把自己穿了4年的「二手鳥」轉(zhuǎn)賣后，竟然倒賺300元。

沒辦法，在商業(yè)世界里，跟風(fēng)也是一種生產(chǎn)力。

這群人見證了追鳥群體的種種狂熱和離譜，他們受益于此，但也囿于圈層的變味兒，從而失去純粹的只為悅己的凈土。

01 穿了八年的「二手鳥」，400元買，700元賣

入行一年，謝宇算是見識(shí)到了「追鳥」人的瘋狂和離譜。

去年年底，一個(gè)南京女買家一眼相中黑色Macai——一款號(hào)稱戶外羽絨衣天花板的始祖鳥，當(dāng)時(shí)國內(nèi)門店售價(jià)12000元。

「Macai是極寒天氣比如滑雪時(shí)穿的，你在南方城市根本不需要，不能說因?yàn)楦L(fēng)穿那么厚的羽絨衣。買個(gè)棉衣就夠了。」兩人之前在車友群相識(shí)，后來謝宇經(jīng)常幫她海淘，知道「她什么都不是很懂」，所以這次耿直地給出最務(wù)實(shí)的建議。

但對(duì)方根本不聽勸，堅(jiān)持要Macai。

沒辦法，謝宇最終賣了。那件Macai，海淘價(jià)格5000多元，賣給對(duì)方7000元，從中小賺了1000多元。

謝宇本職是公務(wù)員，2013年大學(xué)畢業(yè)旅行買了第一件始祖鳥，去年冬天加入賣貨行列?！府?dāng)時(shí)始祖鳥瘋狂漲價(jià)，像Macai，前兩年海淘回來只能賣5000元左右，去年一路漲到9000元?！?/p>

據(jù)他了解，始祖鳥國內(nèi)外定價(jià)不同，國內(nèi)定價(jià)12000元的Macai，在國外只需要999美元，如果運(yùn)氣好碰到5折的話，可以3500元拿下。2020年以前，部分型號(hào)甚至經(jīng)?？梢匀圪I到。而且始祖鳥很多款式、顏色，只有國外渠道有售，這也催熱了國內(nèi)海淘。比如「軍鳥」系列。

資深戶外人士多少都了解，始祖鳥分三個(gè)支線：普通鳥、商鳥和軍鳥。普通鳥在專柜較為常見；商鳥是高端商務(wù)款，全身沒有l(wèi)ogo；軍鳥常為國外軍警配備，應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的作戰(zhàn)環(huán)境，從未正式進(jìn)入中國市場(chǎng)。目前比較熱門的迷彩軍鳥leaf alpha jacket gen2，國內(nèi)販賣價(jià)格已上漲到了10000元。

這種狂熱制造了一種奇特的商業(yè)景觀：普通代購就是賺個(gè)國內(nèi)外專柜差價(jià)，但始祖鳥代購關(guān)鍵時(shí)刻還能賺到溢價(jià)。

資深「鳥人」梁博遇到過特別離譜的事：他在得物上賣過一條始祖鳥短褲，國內(nèi)定價(jià)1200元，他隨手標(biāo)了1499元，沒一會(huì)兒，短褲就被買走。梁博朋友賣過一條始祖鳥Beta Lt沖鋒褲，國內(nèi)定價(jià)1200元，朋友掛的2400元，竟然也被人賣走了，「那條褲子沒有什么實(shí)用價(jià)值，沒有口袋、材料比較硬，但是外觀好，拍照好看。」

據(jù)梁博的經(jīng)驗(yàn)，賣家在得物上，可以賣出比閑魚上更高的價(jià)格，但得物「抽傭」不低，所以賣家的利潤空間也被壓縮了一截。得物12月8日公開數(shù)據(jù)顯示，售價(jià)3159-5949元的始祖鳥Beta Lt硬殼在18小時(shí)內(nèi)賣掉一百單。

潮流嘛，總有年輕的消費(fèi)主義擁躉對(duì)此趨之若鶩。自從兩年前看到LV設(shè)計(jì)總監(jiān)Virgil Abloh在謝幕秀場(chǎng)上穿了一件藍(lán)色始祖鳥Alpha SV沖鋒衣，梁博就預(yù)料到了，「戶外愛馬仕」會(huì)「破圈」。所以每次自己海淘時(shí)，他都會(huì)順手多買幾件，自己穿一件，其他都賣掉。

資金預(yù)算不足的跟風(fēng)者，不惜高價(jià)購買二手：謝宇2014年在閑魚上花400元買了件二手羽絨衣，前兩天掛出去，賣了700元。一件衣服穿8年，還能倒賺300元。

不過他今年「販鳥」最大一單，是一口氣出了10件沖鋒衣，賺了16500元。上個(gè)月，他靠「販鳥」賺了4萬多元，這還只是兼職戰(zhàn)績(jī)，「跟專職比，算不上什么?！?/p>

在很多報(bào)道中，始祖鳥都是與中產(chǎn)階級(jí)、中年男性構(gòu)成一組消費(fèi)符號(hào)，但梁博和謝宇所接觸到的買家，大部分都是年輕人，甚至有大學(xué)生，且一二線城市居多。這或許因?yàn)橹挟a(chǎn)更習(xí)慣專柜渠道購買。

「一線城市、南方地區(qū)消費(fèi)群體要厲害一些」，謝宇最近半年賣出5件「軍鳥」系列沖鋒衣，每件五六千元，其中四件賣到了上海。北方地區(qū)，銷量則集中在東北和北京，「感覺東北人特別喜歡始祖鳥，跟唐山人喜歡ECCO是一個(gè)道理，可能就是那種氛圍，大家都穿。抖音上不是有東北主播編的詞嗎：不是愛情不好找，是你沒穿始祖鳥。」

梁博也發(fā)現(xiàn)，一些買家只是單純跟風(fēng)，「因?yàn)樗欢?，說什么型號(hào)他不懂，尺碼他也不懂。他們只知道有這個(gè)標(biāo)志就是好?！?/p>

02 變味兒的「鳥圈」

謝宇第一次接觸始祖鳥是在2013年，當(dāng)時(shí)他正準(zhǔn)備畢業(yè)去西藏旅行，無意間在淘寶上刷到一件始祖鳥Gamma MX軟殼。

當(dāng)時(shí)始祖鳥還沒有出圈，熱愛小眾品牌的他一下就被始祖鳥的logo吸引住了——那是一個(gè)始祖鳥的骨架，靈感源自柏林自然博物館展示的始祖鳥標(biāo)本。

之后他在閑魚上入了一件二手羽絨衣，正式開始了「淘鳥」之路。

因?yàn)閯偖厴I(yè)沒有太多錢，他就經(jīng)常去蹲國外打折款。2014年到2016年，國外海淘折扣力度很大，一件普通羽絨衣折后只需要700元左右。也正是因?yàn)檫@段海淘經(jīng)歷，他了解了很多海淘的網(wǎng)站和轉(zhuǎn)運(yùn)公司。

梁博2016年入坑的時(shí)候，國內(nèi)還是阿迪耐克盛行的年代。他記得，阿迪耐克一件外套六七百元，當(dāng)時(shí)始祖鳥沖鋒衣折后只要1200元，價(jià)差并不大。

去年冬天開始，始祖鳥漲勢(shì)兇猛，但凡有渠道的「鳥人」，很多都開始轉(zhuǎn)賣。謝宇注意到「鳥人」交流群里有很多人都靠「販鳥」賺到了第一桶金，他手上正好也積累了不少海淘網(wǎng)站和轉(zhuǎn)運(yùn)公司的資源，很自然地從「淘鳥」走上「販鳥」的道路。

雖然賺了一些錢，但包括謝宇、梁博在內(nèi)的很多始祖鳥擁躉同時(shí)也感慨，各種「鳥人」交流群的氛圍都變味了。最近有很多跟風(fēng)加群的人，性能、型號(hào)之類的都不懂，只知道熱門款。大家交流的話題，都是值不值得買、有沒有利潤。

梁博所在的一個(gè)有300多人的交流群中，他估計(jì)專門「販鳥」的人達(dá)到30人以上，兼職的有70到100人。

他們開始懷念社群最初的純粹感：當(dāng)初大家就是因?yàn)橄矚g這個(gè)品牌、喜歡玩戶外走到一起，人們?cè)谌豪锩媪牡枚际且路男阅?，哪個(gè)型號(hào)特別好穿、哪個(gè)型號(hào)特別難買。很多人買的越來越多，像「上癮」一樣，比如有個(gè)群友四處搜羅，集齊某款沖鋒衣的四個(gè)顏色。

始祖鳥在國內(nèi)火起來以后，海外渠道管控變得越來越嚴(yán)，甚至出現(xiàn)砍單情況。以前海淘買家可以一次性購買多件同款產(chǎn)品，現(xiàn)在下單時(shí)超過兩件，部分平臺(tái)就會(huì)提示超過自用，「為公平起見」，訂單被直接取消。

「現(xiàn)在就是全世界的找鳥，挺費(fèi)勁的。運(yùn)氣好的話能夠找到一兩家下單，運(yùn)氣不好的話一天白看?！怪x宇說，「販鳥」人的網(wǎng)站資源與轉(zhuǎn)運(yùn)方式都是保密的，不會(huì)互相說。他發(fā)現(xiàn)，部分轉(zhuǎn)運(yùn)公司已經(jīng)直接將始祖鳥列為「奢侈品」，為了規(guī)避入關(guān)法律風(fēng)險(xiǎn)，不再接受轉(zhuǎn)運(yùn)。

始祖鳥走紅讓資深「鳥人」們喜憂參半。一名企業(yè)管理層說，他之前的心理可以用一句話總結(jié)——我穿的是始祖鳥，你們都不認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在小眾的神秘感被打破了。

為了維持低調(diào)，梁博自己盡量穿商鳥系列，沒有很大的標(biāo)識(shí)，「穿衣服還是為了自己舒服，而且在我們河南的三線小城市，你根本沒必要穿那么好，你穿了別人也可能不知道?！?/p>

03 下一個(gè)大鵝？

當(dāng)我們把消費(fèi)趨勢(shì)與「潮流」這種自然現(xiàn)象相關(guān)聯(lián)，這同時(shí)意味著趨勢(shì)是有生命周期的。

同為安踏旗下并購品牌，主打潮流運(yùn)動(dòng)的FILA，曾有五六年處于高速增長期，但隨著消費(fèi)者熱情轉(zhuǎn)移，高線城市潛力挖掘殆盡、品牌又很難下沉，2021年FILA增速放緩趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。

與始祖鳥來自同一個(gè)國家的加拿大鵝，前兩年同樣在中國爆火，如今則正在面臨人氣下滑的尷尬。

始祖鳥是否有可能會(huì)步其后塵呢？目前很難下個(gè)論斷，但部分戶外愛好者的態(tài)度已經(jīng)悄悄轉(zhuǎn)變。

戶外運(yùn)動(dòng)愛好者鄧波說，圈子里有很多人，開始從始祖鳥轉(zhuǎn)穿國產(chǎn)品牌龍牙——一個(gè)之前他們幾乎不太可能看上眼的品牌。「現(xiàn)在始祖鳥有點(diǎn)跑偏了，品牌以前是講究功能性的，分了幾個(gè)系列、應(yīng)對(duì)不同的使用場(chǎng)景，但是現(xiàn)在基本上都設(shè)計(jì)成那種潮人必備款，逐漸變味了。」

鄧波從2014年開始愛上始祖鳥這個(gè)品牌，基本上每一個(gè)系列都會(huì)入手兩件，「始祖鳥的性能沒得說，保暖、輕薄，衣服剪裁樣式也很好。」

關(guān)于始祖鳥是否有獨(dú)特的過人之處，每個(gè)人看法不一。如果拆解看得見的工藝、面料，那始祖鳥沖鋒衣的面料大部分采用科技面料GORE-TEX面料，具有良好的防水、防風(fēng)、透氣性能。但該科技面料并非始祖鳥一家獨(dú)有，凱樂石、薩洛蒙、BURTON等品牌都有GORE-TEX的授權(quán)。

始祖鳥收獲大量粉絲的還有剪裁和做工，尤其壓膠和縫線堪稱典范，但其他高端戶外品牌的材質(zhì)和做工也并非比始祖鳥差。

本質(zhì)上，始祖鳥并沒有比其他高端戶外產(chǎn)品更加優(yōu)質(zhì)，但因其增加了時(shí)尚屬性，價(jià)格在近兩年水漲船高。

在始祖鳥走紅社交網(wǎng)絡(luò)前，玩鳥圈像其他戶外品牌愛好者圈子一樣平靜。

2021年5月20日，一位TikTok用戶的「防水測(cè)評(píng)」視頻讓始祖鳥在海外社交媒體上得到廣泛關(guān)注。這波浪潮也影響到了國內(nèi)的網(wǎng)友，始祖鳥變成了一只「潮牌鳥」，小紅書上年輕人不時(shí)曬出始祖鳥穿搭，稱自己為「鳥人」「始祖鳥女孩」，甚至有網(wǎng)友調(diào)侃「現(xiàn)在不穿始祖鳥，潮流之路不好走」。

像鄧波，之前出「二手鳥」都是賠錢賣，品牌火了之后才有了價(jià)格倒掛。他自己也會(huì)買二手穿，穿一段時(shí)間，如果漲價(jià)，就出掉；如果沒漲，就接著穿。

始祖鳥飛出了戶外圈，讓鄧波想起前兩年爆火的加拿大鵝。一開始3000、4000元一件，轉(zhuǎn)手后價(jià)格能翻一倍?！负同F(xiàn)在很像，從哪方面講大鵝都不值那個(gè)價(jià)格，但它就是火了。也就火了一兩年吧，現(xiàn)在很少有人高價(jià)收大鵝了?！?/p>

至于該如何看待始祖鳥漲價(jià)的現(xiàn)象，鄧波直言太貴了，「如果不是戶外運(yùn)動(dòng)愛好者，除去裝*的成分，真的是沒有必要買。」

他自己就曾經(jīng)買過一件抵御極寒天氣的沖鋒衣，后來發(fā)現(xiàn)在城市里根本穿不上，只能賠錢轉(zhuǎn)賣掉了。

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“始祖鳥的以太藍(lán)太難買了，日常穿搭還是滑雪都適合！”

消費(fèi)者趙輝在社交圈感慨，“雙11 ”就在搶購沖鋒衣，但是線上天貓和京東的旗艦店，不少經(jīng)典款和熱門款都缺貨，要不就主流碼數(shù)沒有，“以前大家都買北面、狼爪的時(shí)候，始祖鳥也沒這么難買?！?/p>

其實(shí)，不僅是始祖鳥，男人們沉迷的“釣魚、茅臺(tái)、始祖鳥”，女性消費(fèi)者喜歡的“l(fā)ululemon、拉夫勞倫、始祖鳥”，這些號(hào)稱“中年三寶”的運(yùn)動(dòng)休閑品牌，銷量都開始躥升，出現(xiàn)一件難求的情況很常見。

根據(jù)京東的數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”運(yùn)動(dòng)專場(chǎng)前10分鐘，跑步鞋品類成交額同比增長146%，運(yùn)動(dòng)羽絨服成交額同比增長120%，瑜伽裝備品類的成交額同比增長也超過150%。

這類商品熱銷，與當(dāng)下中產(chǎn)消費(fèi)群體的購物觀改變，有很大的的關(guān)系。伴隨著這兩年，徒步、露營、滑雪、釣魚等戶外活動(dòng)愛好出圈，這些戶外品牌也開始備受追捧。“愛好戶外就穿始祖鳥，喜歡健身就穿lulumen”，高端專業(yè)的裝備成為流行趨勢(shì)。

而這些品牌所具備的舒服、便捷等特性，也讓其在城市休閑中占據(jù)一席之地。但在城市休閑場(chǎng)景中，趙輝說道，其實(shí)更多是一種身份象征和圈層文化。中年人在辦公室也穿始祖鳥，這和青年碼農(nóng)穿沖鋒衣的意味可不同，說明你有錢又閑。

企業(yè)們也正是看中了品牌的外在屬性，市場(chǎng)價(jià)格也是節(jié)節(jié)攀升。前不久，安踏集團(tuán)一名高管在8月公開活動(dòng)上宣布，旗下戶外運(yùn)動(dòng)品牌始祖鳥，在經(jīng)營策略上會(huì)全面對(duì)標(biāo)愛馬仕。

“始祖鳥也要配貨銷售”，這名高管的發(fā)言，雖然最后被證實(shí)并不代表集團(tuán)官方的政策，但動(dòng)輒幾千款一件的外套，也被網(wǎng)友認(rèn)為價(jià)格很奢侈。

如今，青年人穿平替，“中年三寶”則走向高端路線，“收割”有錢有閑的中產(chǎn)消費(fèi)者？

“中年三寶”是如何火起來的？

始祖鳥是創(chuàng)立于1989年的加拿大一線戶外品牌，走近潮流圈還是近兩年的事情。

在2020年秋冬男裝閉幕式上，創(chuàng)意設(shè)計(jì)大師 Virgil 就穿著一件ALPHA SV 亮相，此后在OFF WHITE 2020秋冬女裝中，讓超模 GIGI 和 Bella 穿著始祖鳥上衣和OEW的禮服混搭亮相。這兩件事，讓始祖鳥成功打入潮流圈。

而在消費(fèi)者心中爆火，則是在2021年的國外一條網(wǎng)紅視頻中。這條視頻中，國外網(wǎng)紅穿著始祖鳥的衣服淋浴，水落衣服而不沾的出眾效果，引發(fā)了不少用戶跟隨拍攝。不沾水，卻還有透風(fēng)性，速干且舒適，國外年輕人開始追捧始祖鳥品牌。

經(jīng)過國外的爆紅，始祖鳥進(jìn)入國內(nèi)就是高端品牌的姿態(tài)了。2022年“十一”長假前夕，北京王府井首家始祖鳥旗艦店開幕時(shí)，排隊(duì)的人見頭不見尾。而北京SKP商城的5層，在今年調(diào)整為高端運(yùn)動(dòng)品牌區(qū)后，始祖鳥也占據(jù)了一個(gè)黃金店鋪位置。

北京徒步愛好者何蕊告訴Tech星球，他們所在的徒步社群就有很多人穿始祖鳥。徒步社群中的年輕人只穿得起凱樂石，但很多中年人就穿始祖鳥。

每次徒步后，社群會(huì)在山腳下聚餐，大家都會(huì)聊裝備話題?！败洑?硬殼這些專業(yè)話題還能跟著聊，但當(dāng)大家進(jìn)入哪個(gè)牌子好時(shí)，自己就很難插上話了?！焙稳锔嬖VTech 星球，這時(shí)候始祖鳥這些高端品牌就占據(jù)話語權(quán)了。

但何蕊說其實(shí)交流的機(jī)會(huì)也不多，因?yàn)檫@些中年人基本會(huì)聚一桌，他們會(huì)喝白酒、唱歌，很大聲的說話。而他們年輕人則喝不動(dòng)白酒，也沒有玩的那么放得開。

裝備是否創(chuàng)造了鄙視鏈？何蕊認(rèn)為倒不至于，但是圈層文化是有區(qū)分的，你是初級(jí)/中級(jí)還是重度愛好者，不僅是哪些路線的難度決定，這些裝備也無形區(qū)分了等級(jí)。

在健身圈也是如此，南京的李夢(mèng)是瑜伽愛好者。穿 lululemon的形體褲，就是這個(gè)圈子的入圈標(biāo)志。

這兩年Keep直播和抖音健身很火熱，大家都追求穿著一件lululemon，展示自己的形體美?！拔易约阂蚕矚g拍攝做瑜伽的招聘和視頻，分享在抖音和朋友圈”，李夢(mèng)說，穿這些牌子的健身褲，不僅能保護(hù)肌肉，還能傳遞專業(yè)的形象。

這個(gè)品牌也有很多系列可選，想顯瘦穿2021年推出的Instill，出汗比較多的選擇Wunder Train，這個(gè)系列更速干；如果喜歡瑜伽和跑步，那就選擇faste and free，這個(gè)用的NuluX面料，對(duì)大腿支撐性更好。

當(dāng)你了解這些細(xì)節(jié)區(qū)別時(shí)，就說明你已經(jīng)入圈了。伴隨著越來越多的人進(jìn)入圈子，始祖鳥、lululemon這些牌子也火遍大街小巷，傳遞到了戶外運(yùn)動(dòng)、城市休閑領(lǐng)域。

而無論始祖鳥、lululemon，還是拉夫勞倫，受到中年人的追捧，還有重要特點(diǎn)是這些貨品在人群中足夠低調(diào)，但是走近一看衣服LOGO，卻足夠顯眼?！爱?dāng)你入手始祖鳥后會(huì)發(fā)現(xiàn)，北面確實(shí)有點(diǎn)冒窮氣”，視頻博主可達(dá)熊調(diào)侃道。

正是市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)認(rèn)知的變化，讓這些品牌在最具消費(fèi)能力的中年人中群，獲得了足夠的認(rèn)可。而有了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，這些品牌的價(jià)格也水漲船高。

誰讓這些品牌變得買不起？

在北京高端商場(chǎng)SKP的5層，2021年底迎來一次重要升級(jí)，Arc’teryx始祖鳥等高端運(yùn)動(dòng)品牌開始入駐這里。

在這座奢侈品品牌云集、年銷售額達(dá)177億元的商場(chǎng)中，每一件商品都價(jià)格不菲。在SKP的始祖鳥店中也是如此，一件沖鋒衣6500元，一件城市休閑羽絨服25000元。有顧客想買ALPHA SV 系列，但熱門的色系都沒有貨。價(jià)格和貨源緊俏程度，都和對(duì)門的DIOR、CHANEL等奢侈品對(duì)標(biāo)。

據(jù)悉，近期SKP曾舉行店慶活動(dòng)，疊加“雙11”購物節(jié)，這無疑是一個(gè)大賣的好時(shí)機(jī)。但“高傲的”始祖鳥品牌卻只讓低配版參加活動(dòng)，高配版不參加店慶活動(dòng)，這正是始祖鳥為了維持高端定位的舉措。但這也讓很多“鳥粉”表示“遺憾”，不過，這些難不倒一些老粉，有人就分享了一招如何折扣買高配版的招數(shù)。

這個(gè)簡(jiǎn)單招數(shù)就是先在官網(wǎng)下單，然后找西安SKP銷售電話說問題，讓其給異地配貨。這樣北京SKP的始祖鳥店會(huì)就近給調(diào)貨，又因?yàn)槲靼睸KP的始祖鳥店有高配版參加活動(dòng)，這樣北京就只能同樣用高配版給你折扣配貨?！?5折買了件 Kadin，真香”，買到高配版的“鳥粉”麥子忍不住分享.

盡管85折的高配版，價(jià)格也不便宜，可消費(fèi)者還是趨之若鶩。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，10月17日，安踏體育發(fā)布2022年第三季度財(cái)報(bào)，始祖鳥所在的“其他品牌產(chǎn)品”的零售金額，與2021年同期相比有40%-45%的增長。

但其實(shí)始祖鳥完全能夠獲得更高的增長，畢竟以現(xiàn)在的工廠產(chǎn)能看，批量生產(chǎn)的能力都很強(qiáng)。只不過，始祖鳥堅(jiān)持人工縫紉拉鏈和折面等。這就像LV、香奈兒一樣，宣稱手工打造的包包，如此理由限產(chǎn)后，產(chǎn)品就能保持高位價(jià)格。

種種舉措下，不少網(wǎng)友也發(fā)現(xiàn)始祖鳥的價(jià)格在攀升，比如旗艦店原來一件棉線半袖T恤600元，偶爾打折400元，現(xiàn)在直接標(biāo)價(jià)800元售賣。

但實(shí)際上，海外始祖鳥等品牌的漲幅并沒這么高。近期就出現(xiàn)一個(gè)新聞，“拉夫勞倫賣25件不合格女裝被罰6萬”。事件起因是當(dāng)事人以198元每件的價(jià)格，進(jìn)購“Ralph Lauren”牌女士針織套頭衫，以1090元的五倍進(jìn)價(jià)賣出。

這也讓大家意識(shí)到海淘這些品牌更便宜，其實(shí)始祖鳥海淘的價(jià)格就比國內(nèi)便宜一倍，郵費(fèi)也就幾十元，性價(jià)比還是超過國內(nèi)。不少“鳥粉”就選擇在“黑色星期五”等促銷節(jié)日海淘。

也有不少類似李夢(mèng)的年輕人，選擇平替產(chǎn)品。自己在電商平臺(tái)上選購其他品牌的貨，“l(fā)ululemon確實(shí)舒服，但是也和這些工廠貨沒多大差別，價(jià)格卻差不少?！?/p>

企業(yè)收割高端品牌紅利

面對(duì)中年人對(duì)高端品牌的喜好，以及正在形成的山系服裝消費(fèi)潮流。這些運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)正在抓住市場(chǎng)紅利，安踏就是其中的典型。而安踏能在國潮品牌中率先悟得此道，也和自身的經(jīng)驗(yàn)不無關(guān)系。

2009年，安踏以不超過6億港元的價(jià)格，收購了FILA在中國的商標(biāo)經(jīng)營權(quán)，這件事的意外成功，開啟了安踏的投資國外品牌之路。

FILA的成功，源于安踏將FILA 定位為“運(yùn)奢”，以北京SKP商場(chǎng)為例，始祖鳥中間隔兩家就有一家FILA店。這家店重新以紅色風(fēng)格裝修，進(jìn)店仿佛進(jìn)入一座城堡。

而且，安踏讓FILA保持獨(dú)立的運(yùn)營體系，幫助FILA在各大商場(chǎng)中開專賣店。FILA 抓住國內(nèi)中產(chǎn)對(duì)舒服、好看的產(chǎn)品需求，激活了其在國內(nèi)的市場(chǎng)。

但安踏集團(tuán)也不能高枕無憂，在主品牌安踏近乎“躺平”后，F(xiàn)ILA如今也已經(jīng)進(jìn)入了增長放緩階段。2022年上半年，F(xiàn)ILA營收107.77億元，同比下滑0.5%。

不過FILA過去幾年的增長依然是現(xiàn)象級(jí)，安踏隨之照瓢畫葫蘆，2018年12月，安踏宣布收購Amer Sports，這正是始祖鳥的母公司。在國內(nèi)，安踏按照打造FILA的思路，同樣定位高端品牌打造始祖鳥。

“十一”長假期間，除了北京王府中環(huán)開出了亞洲首家線下體驗(yàn)門店，始祖鳥還計(jì)劃在合肥等諸多二線城市急速開店。lululemon也是如此，將國內(nèi)列為最重要的增長市場(chǎng)。

據(jù)中新經(jīng)緯對(duì)lululemon中國區(qū)高級(jí)副總裁黃山燕的采訪，后者表示截至2021財(cái)年年底，lululemon在中國大陸地區(qū)的門店總數(shù)已達(dá)71家，預(yù)計(jì)到2026財(cái)年將達(dá)220家。

瘋狂開店背后，是lululemon計(jì)劃將中國大陸發(fā)展成為其全球第二大市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)在2026年實(shí)現(xiàn)營收125億美元的目標(biāo)。

“中年三寶”為代表的消費(fèi)品牌，紛紛制定了激進(jìn)的發(fā)展計(jì)劃，與國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)快速發(fā)展有很大關(guān)系。從過去人均消費(fèi)幾百元購物，到如今單個(gè)平臺(tái)消費(fèi)過萬，國內(nèi)消費(fèi)能力增長迅速。

而這些品牌的市場(chǎng)紅利，除了安踏，還需要有更多的國潮品牌參與。

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