獲悉，劇本殺種草交流平臺(tái)謎圈于年初已完成1000萬(wàn)元天使輪融資，投資方為劇本殺行業(yè)個(gè)人從業(yè)者，樂(lè)之資本擔(dān)任本輪獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。該輪融資將用于用戶規(guī)模的進(jìn)一步拓展，將探索與發(fā)行工作室等內(nèi)容方深入合作，助力劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈拓展出圈。

本輪融資之前，謎圈曾獲得2000萬(wàn)元啟動(dòng)資金，來(lái)自于創(chuàng)始人兼CEO別賽男。

謎圈APP

成立于2021年2月，謎圈是一家專注劇本殺領(lǐng)域的組局社交平臺(tái)，謎圈試圖通過(guò)向玩家提供真實(shí)、客觀的劇本點(diǎn)評(píng)及評(píng)分，聚集核心劇本殺玩家，連接玩家、作者及發(fā)行工作室和線下劇本殺門店。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，謎圈滿足了玩家選本、拼本剛需。對(duì)于大部分劇本殺用戶來(lái)說(shuō)，謎圈是一個(gè)找劇本、組局、交流首選的線上APP，而大家在線上進(jìn)行了一圈篩選后，再到線下體驗(yàn)，可以有效的提高自己的玩本質(zhì)量與社交質(zhì)量。 

在拼本的基礎(chǔ)上，謎圈已經(jīng)接入劇本門店探索、門店加盟等。成立兩年，謎圈目前已經(jīng)并打通了玩家、門店及劇本店上游的發(fā)行商、加盟商的鏈接，是行業(yè)內(nèi)頭部劇本殺用戶垂類平臺(tái)之一。

截至目前，謎圈APP在已經(jīng)獲得1000+劇本發(fā)行商入駐，24000家劇本殺門店入駐，覆蓋9000+劇本數(shù)，APP已經(jīng)超過(guò)400萬(wàn)下載。值得一提的是，謎圈已經(jīng)于今年2月實(shí)現(xiàn)收支平衡。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是劇本殺體驗(yàn)的最重要基石，在劇本評(píng)測(cè)、同城組局、門店檢索之后，謎圈將深耕劇本上游劇本內(nèi)容發(fā)行以及劇本內(nèi)容創(chuàng)作，并成立內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。

“劇本殺是謎圈的起點(diǎn)，但不是終點(diǎn)?！眲e賽男對(duì)36氪表示，在他的規(guī)劃中，謎圈不僅僅是劇本殺行業(yè)的“大眾點(diǎn)評(píng)”，而是將把謎圈打造為劇本評(píng)測(cè)、劇本銷售、內(nèi)容創(chuàng)作、門店整合為一體的平臺(tái)，更像是具備宣發(fā)、售票為一體的“貓眼娛樂(lè)”。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人別賽男是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，有十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾在母嬰社區(qū)、粉絲社交、婚戀社區(qū)等行業(yè)創(chuàng)業(yè)，在此前的數(shù)次創(chuàng)業(yè)過(guò)程中賺到人生第一桶金，并在謎圈創(chuàng)業(yè)初期注資2000萬(wàn)元。

劇本殺行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀方面，據(jù)了解，自2016年湖南衛(wèi)視改編韓國(guó)綜藝《Crime Scene》、推出本土版《明星大偵探》后，沉浸式推理游戲開(kāi)始在國(guó)內(nèi)興起。劇本殺具備益智休閑及社交屬性，由于沉浸感更強(qiáng)、內(nèi)容及形式更豐富，成為了過(guò)往狼人殺、三國(guó)殺等桌面游戲的進(jìn)化形態(tài)。

據(jù)中泰證券研究所數(shù)據(jù)，2023年劇本殺市場(chǎng)規(guī)模為285億元-566億元區(qū)間，至2030年可達(dá)到471億元-1,566億元區(qū)間。劇本殺的想象空間及發(fā)展方向?qū)嶋H超越了傳統(tǒng)桌游。劇本殺擁有強(qiáng)內(nèi)容屬性、強(qiáng)社交屬性。劇本殺可能成為文創(chuàng)IP下一個(gè)開(kāi)發(fā)基地，以及線下到店的流量渠道及消費(fèi)入口。

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上海徐匯區(qū)的某棟居民樓里，李佳白天工作一天后，晚上回到家還要寫“糟心的”劇本殺。提到劇本殺創(chuàng)作，李佳情緒十分激動(dòng)：“如果能維權(quán)成功，我才不要寫這倒霉催的東西。”

她向刺猬公社（ID：ciweigongshe）回憶：“如果當(dāng)初我沒(méi)有報(bào)劇本殺寫作培訓(xùn)班，就可以把我的房間由朝北換成朝南，六樓換成三樓，結(jié)果錢就那樣被他們坑了。”

2021年7月底，李佳花6980元報(bào)名了成都某教育公司的劇本殺寫作培訓(xùn)班學(xué)習(xí)劇本創(chuàng)作。此前，她只在百變大偵探App上玩過(guò)一兩次劇本殺，并沒(méi)有到劇本殺店里實(shí)地體驗(yàn)過(guò)。

但培訓(xùn)機(jī)構(gòu)跟她承諾，0基礎(chǔ)的學(xué)員也能發(fā)本，并保證很快就能把學(xué)費(fèi)賺回來(lái)。

滬漂六年，李佳為了減輕房租的壓力，經(jīng)常關(guān)注發(fā)布各種兼職信息的公眾號(hào)。某日，公眾號(hào)推送了“時(shí)薪500~1000”的兼職，好奇心驅(qū)使她點(diǎn)進(jìn)去查看，可招聘信息給得很模糊，她添加了頁(yè)尾的微信號(hào)詢問(wèn)后，才了解到這份報(bào)酬可觀的兼職原來(lái)是劇本殺作者。

這篇推送也并非招聘信息，而是劇本殺寫作培訓(xùn)班的推廣。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師告訴她，劇本殺寫作是實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的好機(jī)會(huì)，現(xiàn)在市場(chǎng)一片藍(lán)海，是紅利期，只要進(jìn)來(lái)就一定能賺錢?！板e(cuò)過(guò)風(fēng)口，你一定會(huì)后悔！”

盡管心動(dòng)，李佳還是保持著理智，她說(shuō)：“百變大偵探里的劇本，我都玩得不是很明白，很多線索還沒(méi)有捋清楚，我就像一個(gè)劃水玩家一樣，寫劇本這事對(duì)我來(lái)說(shuō)太難了?！?br/>

但培訓(xùn)機(jī)構(gòu)反復(fù)跟她強(qiáng)調(diào)：“劇本殺寫作有一個(gè)固定的模板，只要聽(tīng)我們的老師把這些模式化的東西講完，肯定就會(huì)寫了。你現(xiàn)在覺(jué)得難，只是因?yàn)檫€沒(méi)入門。”

寫劇本殺既簡(jiǎn)單又能賺錢， 李佳當(dāng)晚就報(bào)名了。簽了協(xié)議之后，她發(fā)覺(jué)事情越來(lái)越不對(duì)勁。

火速入場(chǎng)，倉(cāng)皇離開(kāi)

徐茗是在另一個(gè)公眾號(hào)上看到成都這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告。與李佳不同，徐茗是一名網(wǎng)文寫手，此前發(fā)過(guò)多部短篇小說(shuō)，并且她對(duì)劇本殺非常感興趣。

徐茗對(duì)劇本殺的熱愛(ài)來(lái)源于芒果TV的綜藝節(jié)目《明星大偵探》，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)告訴她，來(lái)授課的老師就是《明星大偵探》的編劇之一谷雨老師。起初，她一直以為，這個(gè)培訓(xùn)班就是谷雨團(tuán)隊(duì)辦的。

谷雨從《明星大偵探》第三季開(kāi)始參與劇本創(chuàng)作，他本人也是《推理世界》雜志社主編。

圖源《明星大偵探》

徐茗向刺猬公社回憶：“報(bào)名之前我去聽(tīng)了試聽(tīng)課，試聽(tīng)課很精彩，說(shuō)得天花亂墜，應(yīng)該是幾個(gè)月的培訓(xùn)里最出彩的一節(jié)課了。他們承諾，老師一定會(huì)手把手幫你完成劇本，他們有自己的發(fā)行渠道也有外部關(guān)系，保證劇本一定能發(fā)出去?！?br/>

這些話聽(tīng)起來(lái)非常誘人，但徐茗覺(jué)得不靠譜，尤其是試聽(tīng)課中有一個(gè)細(xì)節(jié)，讓她隱隱不安。當(dāng)時(shí)上課的PPT上寫道：“推薦一位朋友加入課程可以返現(xiàn)700元，推薦兩名及以上返現(xiàn)900元，四名及以上返現(xiàn)1300元?！?br/>

“整件事感覺(jué)太像傳銷了?！彼f(shuō)。

但很快，她就被機(jī)構(gòu)老師的“敬業(yè)精神”感動(dòng)，從而打消了心頭的顧慮。據(jù)徐茗回憶：“當(dāng)晚客服給她發(fā)了一個(gè)小視頻，這時(shí)已經(jīng)過(guò)了半夜十二點(diǎn)，公司還有很多人加班，所有人都埋頭工作，安靜得只能聽(tīng)見(jiàn)鍵盤聲?！?br/>

“客服還給我拍了他們公司的一只金毛，狗狗很乖很可愛(ài)，那一瞬間我覺(jué)得很溫情，這事沒(méi)準(zhǔn)靠譜?！?br/>

后來(lái)，徐茗了解到，不止她一個(gè)人看過(guò)這個(gè)視頻。更離譜的是，“有學(xué)員喜歡兔子，客服馬上發(fā)很多自己家所養(yǎng)兔子的照片給她。有學(xué)員是全職媽媽，客服馬上給她展示，自己也是一邊帶孩子一邊上班?！?br/>

徐茗說(shuō)：“我還在猶豫的時(shí)候，客服給我打來(lái)語(yǔ)音電話，我告訴他我不想報(bào)名了，他卻說(shuō)只是想跟你聊聊天而已，沒(méi)打算推銷課程。即使我心里不踏實(shí)，但也挑不出來(lái)明顯的問(wèn)題?！?br/>

徐茗說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)覺(jué)得客服真的很辛苦，為了能讓我有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，大半夜不睡覺(jué)，將心比心，我覺(jué)得他很不容易?！?br/>

盡管徐茗猶豫再三，她還是交了學(xué)費(fèi)，她說(shuō)：“我是看在那個(gè)客服的面子上交錢的，我覺(jué)得他既專業(yè)又熱情?！?br/>

刺猬公社也曾經(jīng)向這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客服咨詢過(guò)培訓(xùn)班的問(wèn)題，凌晨0:22，他還在鍥而不舍地說(shuō)服刺猬公社交定金，勸他早點(diǎn)休息，他回復(fù)：“不用，年輕人不拼怎么行！”

當(dāng)問(wèn)及劇本稿費(fèi)收益的問(wèn)題時(shí)，他稱：“劇本殺寫作分為線上本與線下本。線上本以百變大偵探App為例，基礎(chǔ)稿費(fèi)2000元，付費(fèi)作品的保底稿費(fèi)5000元，后續(xù)根據(jù)評(píng)分再給獎(jiǎng)金?！?br/>

“線下本又可以分為三種收益，獨(dú)家發(fā)行是賣給一家發(fā)行公司，他們會(huì)給四千到一萬(wàn)元不等，后續(xù)再根據(jù)售賣情況提供分成；城市限定本是賣給一個(gè)城市的店，兩千到五千不等，再加分成；盒裝多賣可以隨便賣，一般是三百到一千五不等。比如你寫1個(gè)劇本，20個(gè)劇本殺門店在用，那么就是4000X20=8萬(wàn)的收入?！?br/>

他還補(bǔ)充：“經(jīng)過(guò)咱們培訓(xùn)，寫線上本學(xué)2個(gè)月差不多就可以發(fā)了，寫線下本4個(gè)月就能發(fā)，0基礎(chǔ)的劇本殺小白也可以做到的?！?br/>

據(jù)刺猬公社了解，想來(lái)學(xué)習(xí)劇本殺寫作的人，一部分是沖著課程而來(lái)，更多的人想要從這里得到發(fā)行公司的聯(lián)系方式。

圖源中國(guó)新聞網(wǎng)

徐茗也交過(guò)一次作業(yè)，老師給出的批語(yǔ)是：“你故事寫得很好，但不像劇本殺。”徐茗說(shuō)：“他說(shuō)得也沒(méi)錯(cuò)，我確實(shí)不知道劇本殺怎么寫，不然還報(bào)什么班。”

自此，徐茗再也沒(méi)交過(guò)作業(yè)，她說(shuō)自己已經(jīng)沒(méi)有心氣兒再寫了，感覺(jué)付出了努力也沒(méi)有被認(rèn)真對(duì)待。她還問(wèn)過(guò)群里面其他小伙伴，大家的作業(yè)都是用差不多的話術(shù)回復(fù)，很多同學(xué)都挺失望的。

失望越來(lái)越多，怒火卻無(wú)處發(fā)泄，徐茗回憶：“我們的微信群從頭到尾死氣沉沉，我一個(gè)同學(xué)也不認(rèn)識(shí)，說(shuō)結(jié)束就結(jié)束了，課程上完也無(wú)聲無(wú)息。”

“但我也抓不到他們的尾巴，老師也在講課，作業(yè)也改了，但就是和之前許諾過(guò)的貨不對(duì)板。”徐茗稱。

李海也是這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員，他向刺猬公社直言：“劇本殺這個(gè)行業(yè)有很多不靠譜的發(fā)行商，他們接到投稿以后可能會(huì)拒絕你，但轉(zhuǎn)頭就抄襲你的創(chuàng)意，洗你的稿子。我知道這個(gè)行業(yè)有多少坑，我報(bào)這個(gè)課就是為了避免踩坑?！?br/>

李海談到上這個(gè)課最大的感受就是“失落感和被辜負(fù)的感覺(jué)?！?br/>

課程結(jié)束后，李海和其他學(xué)員一起向他們索要業(yè)內(nèi)靠譜的發(fā)行機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方式，想讓他們列一個(gè)名單出來(lái)。

班主任回答：“我們沒(méi)有名單而且也不方便評(píng)價(jià)，在這里說(shuō)人家不靠譜也不太好看。”后又補(bǔ)充：“你們想知道的話可以問(wèn)老師?！?br/>

徐茗說(shuō)：“來(lái)培訓(xùn)的老師都是機(jī)構(gòu)從外面找來(lái)的，他們彼此好像都不熟悉?，F(xiàn)在課都結(jié)束了，老師當(dāng)然找不到人了，畢竟連微信都沒(méi)有通過(guò)?！?br/>

談及此，徐茗說(shuō)出了心中的疑惑：“我真的懷疑整個(gè)機(jī)構(gòu)都是外行，問(wèn)什么都不知道。以前也有一位老師課講得很好，也愿意加學(xué)生微信，問(wèn)她問(wèn)題都會(huì)解答，但不知道為什么，機(jī)構(gòu)不讓她來(lái)上課了?！?br/>

很多學(xué)員都表示，劇本殺可以從別的渠道學(xué)，但對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)，客服口中的“資源”才是他們真正想要的。

機(jī)構(gòu)向?qū)W員保證，學(xué)完之后發(fā)本率可以達(dá)到60%，除非有些人中途自愿放棄，認(rèn)真學(xué)完之后簽約、發(fā)本的大有人在。

李佳和徐茗都是當(dāng)晚就付了學(xué)費(fèi)，她們期待學(xué)成歸來(lái)的那天既擁有一身本事，又能靠這身本事賺錢。沒(méi)想到的是，她們學(xué)著學(xué)著也“自愿”放棄了。

放棄的原因大同小異，隨著時(shí)間的推進(jìn)，她們對(duì)課程徹底失望了，開(kāi)始覺(jué)得上課純屬浪費(fèi)時(shí)間。期間，機(jī)構(gòu)也換過(guò)幾個(gè)老師，但都毫無(wú)起色，課程還是一“水”到底。

徐茗回憶：”7000塊錢的大師班稀里糊涂地就上完了，越上越粗淺，本來(lái)是高中生上初中生的課，后來(lái)上小學(xué)生的課，最后幾節(jié)課簡(jiǎn)直就是幼兒園的課程，你知道嗎？”

“真的很夸張，就開(kāi)始教你怎么描寫景物和人物了?！?br/>

徐茗還提到：“來(lái)講課的老師都說(shuō)，‘你們不要加我微信，我根本看不過(guò)來(lái)，可能很久都不一定看得到?！慵恿宋乙膊粫?huì)交流，老師直接就是這個(gè)意思。所以你也沒(méi)辦法找到人去交流寫作這件事?！?br/>

但她們還存在一絲僥幸心理，期待課程結(jié)束后，像之前保證過(guò)的那樣，會(huì)有老師來(lái)幫她們修改劇本，會(huì)提供靠譜的發(fā)行公司跟她們合作。

李佳說(shuō)：“報(bào)名時(shí)還有一個(gè)點(diǎn)很吸引我，他們說(shuō)會(huì)提供兩次名家潤(rùn)筆的機(jī)會(huì)。我所理解的潤(rùn)筆，起碼是他告訴我怎么修改。但真正讓我心態(tài)崩的地方是，我發(fā)現(xiàn)他潤(rùn)筆的內(nèi)容就是一個(gè)萬(wàn)能模板?！?br/>

“萬(wàn)能模板算是讓他玩明白了，他潤(rùn)筆1000個(gè)稿子，全都能套這個(gè)模板，通篇讀下來(lái)，只有最后一句話稍微提了一下我的內(nèi)容。”

李佳憤憤不平：“說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，這個(gè)老師還沒(méi)有給我退稿的工作室誠(chéng)懇，工作室還給我回了一個(gè)測(cè)本記錄，有5個(gè)玩家玩我的本，還有玩家提出了自己很具體的思路，他認(rèn)為應(yīng)該再加一個(gè)什么樣的情節(jié)，具體情節(jié)甚至都給我講出來(lái)了?！?br/>

因?yàn)闈?rùn)筆實(shí)在太籠統(tǒng)，李佳感覺(jué)老師講了跟沒(méi)講一樣，她追問(wèn)機(jī)構(gòu)的老師，能不能說(shuō)得稍微具體一點(diǎn)，到底要怎么改？老師回復(fù)：“這個(gè)需要你自己想，如果是老師跟你講的話，那就是老師寫的了?！?br/>

“吹水”培訓(xùn)，半地雞毛

刺猬公社聯(lián)系到了徐茗口中的這位講師小言，她從2019年就開(kāi)始做劇本殺DM（主持人）的培訓(xùn)，創(chuàng)作過(guò)情感本《刻在心底的名字》，據(jù)玩家評(píng)價(jià)：“情侶玩過(guò)后不分手就可以結(jié)婚?！贝送?，她還監(jiān)制過(guò)《神無(wú)月》《謊言館》《情亂鵲橋》等7個(gè)劇本。

劇本殺《刻在心底的名字》丨圖源網(wǎng)絡(luò)

小言說(shuō)：“2019年的時(shí)候，行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有要做作者培訓(xùn)這個(gè)方向?！?020年末，小言了解到某知名劇本殺平臺(tái)準(zhǔn)備籌劃作者培訓(xùn)這個(gè)項(xiàng)目，她從2021年3月到7月一直在深圳參加作者集訓(xùn)營(yíng)的培訓(xùn)，后來(lái)因該平臺(tái)的業(yè)務(wù)板塊調(diào)整等原因，不再把重心放在作者培訓(xùn)上了，他們才終止了合作。 ”

“當(dāng)時(shí)我已經(jīng)做好了一整套的課程體系，希望能出教材，讓作者培訓(xùn)規(guī)范化。我一直在做這方面的內(nèi)容積累，但是因?yàn)槠脚_(tái)那邊不再做這個(gè)了，我覺(jué)得有點(diǎn)可惜?！毙⊙蕴寡?。

后來(lái)她通過(guò)一位行業(yè)內(nèi)好友，接觸到了這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。小言表示，她當(dāng)時(shí)其實(shí)已經(jīng)知道這個(gè)平臺(tái)在做劇本殺作者培訓(xùn)，因?yàn)闊o(wú)論是抖音、公眾號(hào)，還是小紅書，都能看到他們的推廣，所以歪打正著聯(lián)系到了他們。

授課開(kāi)始前，機(jī)構(gòu)給了小言一套教學(xué)框架，但小言認(rèn)為這套框架與她想要傳授的東西不太符合，于是把整個(gè)框架重新做了一遍才開(kāi)始上課。

小言說(shuō)：“他們給我定的薪資是180一個(gè)小時(shí)，它是一個(gè)非常低的價(jià)格，因?yàn)槲易约罕旧硎蔷€上培訓(xùn)相對(duì)比較資深的老師，課時(shí)費(fèi)最低也是300一個(gè)小時(shí)。”

但小言還是接受了，原因有二。

她說(shuō)：“首先我覺(jué)得線上的作者培訓(xùn)，我可能剛接觸，沒(méi)有那么專業(yè)。他們也承諾我，根據(jù)學(xué)員的反饋，日后會(huì)進(jìn)行薪資調(diào)整。但兩個(gè)月后，我申請(qǐng)?zhí)嵝?，他們先是同意，后?lái)終止與我合作?！?br/>

另一個(gè)原因，“我也想接觸更多的學(xué)生，想挖掘有沒(méi)有好的苗子能夠進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。同時(shí)我希望通過(guò)我專業(yè)的教學(xué)，能夠給到他們比較正向的引導(dǎo)?！?br/>

小言本身是教育行業(yè)出身，主要教雅思托福的英語(yǔ)寫作，也做過(guò)英語(yǔ)教師的師資培訓(xùn)。她一再?gòu)?qiáng)調(diào)：“做老師不是只會(huì)寫就行了，還必須得懂得如何教?！?br/>

小言回憶：“我與他們合作不愉快還有更重要的原因，就是我們?cè)诮逃砟钌系牟缓?。?br/>

“如何去引流，是他們（機(jī)構(gòu)）作為前端的事情，現(xiàn)在把這一群學(xué)生吸引進(jìn)來(lái)了，我作為他們的老師，就一定要盡責(zé)，傾盡所能把我所知道的東西教給他們。但這中間就涉及到從低端課程到高端課程的引流問(wèn)題，他們認(rèn)為低端課程吹吹牛逼就得了，希望學(xué)生在這一個(gè)階段學(xué)到了一點(diǎn)，但又什么也沒(méi)有學(xué)懂，所以去報(bào)高端課?！?br/>

“他們（機(jī)構(gòu)）跟我反饋過(guò)，認(rèn)為我教的內(nèi)容太過(guò)細(xì)致，這樣的問(wèn)題我不能接受。并且他們還說(shuō)希望老師以后不要加學(xué)生微信，不要回答學(xué)生的任何問(wèn)題，請(qǐng)以你很忙為由拒絕他們（學(xué)生）或者直接不理他們?！?br/>

談及此，小言還說(shuō)：“因?yàn)檫@件事情，我還跟他們班主任老師吵過(guò)架。我說(shuō)，我作為老師不可能不回答學(xué)生的問(wèn)題，至于我的微信讓不讓學(xué)生加你們決定，但我不會(huì)和學(xué)生說(shuō)這種話?！?br/>

在機(jī)構(gòu)上了六十多天的課程后，小言在不知情的情況下，被替換掉了。

小言將這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)稱為“圈外資本”，她表示：“他們聯(lián)系作者，只要作者能接受比較低廉的課時(shí)費(fèi)，那么我給你包裝一下，成為‘明星講師’，你就可以來(lái)講?！?br/>

以這樣的教學(xué)水平與師資力量，能否教出真正的劇本殺寫手暫且不論。但對(duì)劇本內(nèi)容市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，絕非幸事。

流水線上生產(chǎn)出來(lái)的本子，同樣的模板、相似的套路，在玩家看來(lái)即使不算內(nèi)容雷同也會(huì)有似曾相識(shí)的感覺(jué)。

在整條產(chǎn)業(yè)鏈中，劇本創(chuàng)作處于劇本殺產(chǎn)業(yè)的上游，亦是產(chǎn)業(yè)的核心。劇本的質(zhì)量決定了玩家游戲體驗(yàn)與復(fù)購(gòu)情況。隨著市場(chǎng)規(guī)模越做越大，下游劇本殺店飽和，但優(yōu)質(zhì)劇本稀缺，優(yōu)秀作者難尋，于是劇本殺寫作培訓(xùn)班出現(xiàn)了。

培訓(xùn)班出現(xiàn)本是應(yīng)運(yùn)而生，但難就難在寫作這件事真的可以速成嗎？

劇本殺機(jī)構(gòu)“老玉米聯(lián)合工作室”作者殷無(wú)憂認(rèn)為：“寫作最后拼的還是你的底蘊(yùn)。當(dāng)然也有一些流水線的培訓(xùn)，這種劇本出來(lái)，他們也能盈利，但是我個(gè)人保留意見(jiàn)?！?br/>

殷無(wú)憂是大型古風(fēng)陣營(yíng)本《將至》的作者，他告訴刺猬公社：“內(nèi)容創(chuàng)作從來(lái)不存在0門檻這種事。從劇本上來(lái)說(shuō)，你是否在以往的經(jīng)歷中積累了一定的文字表現(xiàn)力，哪怕看過(guò)很多小說(shuō)、電影，或者說(shuō)有很多游戲與桌游方面的經(jīng)驗(yàn)，這三種積累都是你所擁有的一些牌，如果跟我說(shuō)這三類你都沒(méi)有，而一個(gè)劇本殺小白也能寫劇本，我是不太信的?！?br/>

同樣在做劇本殺培訓(xùn)的星星哥也這么認(rèn)為，他在小紅書賬號(hào)“星星哥”中，分享了很多關(guān)于劇本殺開(kāi)店和寫作的經(jīng)驗(yàn)。

提到作者培訓(xùn)，星星哥說(shuō)：“這個(gè)圈子有很多影視編劇、網(wǎng)文作者轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)。但他們很多人寫出來(lái)的作品壓根不能‘玩’，變成了‘看小說(shuō)大會(huì)’，也就是人們讀完劇本后不知道干嘛，推理性，互動(dòng)性，趣味性都沒(méi)有。還有的甚至連格式都不符合要求。”

星星哥坦言：“其實(shí)，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的劇本殺，要求創(chuàng)作者掌握基本的編劇系統(tǒng)知識(shí)，還要求創(chuàng)作者對(duì)于游戲策劃對(duì)以及劇本殺本身有比較深的了解，同時(shí)擁有這兩種能力的成熟創(chuàng)作者市面上是不多的?！?br/>

小言現(xiàn)在作為劇本殺的發(fā)行人員，她想去做寫作培訓(xùn)，也是因?yàn)橄Ｍ麆”練⒆髡邔?duì)劇本有正確的理解，在跟發(fā)行和監(jiān)制溝通時(shí)，也能有統(tǒng)一的認(rèn)知。

劇本殺長(zhǎng)存，少不了去“殺”化

2021年，劇本殺行業(yè)傳出了一個(gè)又一個(gè)暴富神話，傳聞開(kāi)一家成本五萬(wàn)元左右的門店就能月入百萬(wàn)，而頭部劇本殺作者月入百萬(wàn)也不是什么新鮮事。

據(jù)艾媒咨詢11月26日發(fā)布的《2021年中國(guó)劇本殺行業(yè)用戶研究及標(biāo)桿企業(yè)案例分析報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)2022年劇本殺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)238.9億元。

2021年春天，劇本殺店野蠻生長(zhǎng)，年末受疫情影響，也迎來(lái)了一波“閉店潮”。

劇本殺門店開(kāi)始被查消防、納稅等問(wèn)題。小言說(shuō)：“今年10月底開(kāi)始嚴(yán)查消防，首先是從北京、上海、杭州、深圳這些地方開(kāi)始。”

小言在深圳居住，這點(diǎn)她感受很深。以前很多劇本殺店開(kāi)在居民樓里，但2021年要嚴(yán)查這件事情，所有的劇本殺店都必須退出居民樓，這個(gè)時(shí)候就死掉了一大批小成本的劇本店。

劇本殺連鎖品牌叁千世界成都總部的品牌負(fù)責(zé)人林業(yè)博也曾對(duì)媒體表示：“很多門店難過(guò)消防關(guān)，行業(yè)正在變得有門檻?！?br/>

2021年冬天，劇本殺行業(yè)正在會(huì)面臨新一輪洗牌，浮潮退去后，開(kāi)始走向?qū)I(yè)化、精細(xì)化。

不僅僅是開(kāi)店需要門檻，DM也需要門檻。小言透露：“以前的DM上崗，并不需要對(duì)劇本有一定的認(rèn)知，只需要開(kāi)朗活潑即可，但是現(xiàn)在的DM需要能夠自行挖掘劇本內(nèi)涵，例如，一個(gè)古風(fēng)本涉及到了魏晉南北朝，那就需要DM對(duì)這段歷史有一定的認(rèn)知和見(jiàn)解，才能開(kāi)好這個(gè)劇本?！?br/>

行業(yè)正規(guī)化之后，從業(yè)人員的門檻必定會(huì)越來(lái)越高。小言說(shuō)：“密室逃脫最早的NPC，只要會(huì)嚇人就行，扮演鬼的話戴個(gè)頭套站那就行了?，F(xiàn)在你再去那種沉浸式密室，里面哪一個(gè)NPC不是表演專業(yè)或戲劇畢業(yè)的的學(xué)生?！?br/>

圖源文旅成都

除此之外，劇本殺內(nèi)容監(jiān)管一直在加強(qiáng)。2021年11月9日，上海市文旅局發(fā)布了一則名為關(guān)于《上海市密室劇本殺內(nèi)容備案管理規(guī)定（征求意見(jiàn)稿）》規(guī)定，劇本殺行業(yè)經(jīng)營(yíng)單位使用的劇本需交市文化旅游局或所在區(qū)文化旅游局備案登記，還明確了劇本及故事情節(jié)中不得出現(xiàn)的十大類情形，及從業(yè)單位演職人員不得實(shí)施的四大類行為。

這也將導(dǎo)致，劇本殺的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)一定要去“殺”化。

其實(shí)劇本殺也一直沿著這條路發(fā)展，劇本類型從一開(kāi)始的本格/變格推理本，衍生出情感本、機(jī)制本、陣營(yíng)本等等新玩法，這些玩法不再以“推兇”為主要目的，而是更加注重社交體驗(yàn)。

推理需要一定的邏輯思維能力，對(duì)玩家的要求也很高，不少玩家認(rèn)為“過(guò)于燒腦”。但也有老玩家表示：“劇本殺的重點(diǎn)不在于‘殺’就變成了‘角色扮演’，那還有什么意義？”

劇本殺發(fā)行公司戲人間認(rèn)為：“劇本殺的內(nèi)核就是故事加游戲，我們現(xiàn)在把‘殺’的那一部分去掉，也就沒(méi)有了血腥和暴力的地方，它是一種很容易被大家接受的娛樂(lè)形式。”

戲人間告訴刺猬公社：“硬核的推理部分拿掉之后，它的難度也會(huì)降低，大家來(lái)玩就是為了開(kāi)心和解壓，這樣一來(lái)受眾會(huì)越來(lái)越廣?！?br/>

未來(lái)，劇本殺在內(nèi)容上也可能會(huì)實(shí)行分級(jí)管理制度，劇本殺門店也面臨著軟硬件的升級(jí)。行業(yè)正走向正軌，需求倒逼發(fā)展，必將有一大批人會(huì)倒在路上，大浪淘沙，沙盡現(xiàn)金。

脫口秀演員龐博的這個(gè)段子，說(shuō)的不是什么驚悚事件，而是時(shí)下最受年輕人歡迎的娛樂(lè)活動(dòng)——“劇本殺”。在推崇沉浸式體驗(yàn)的當(dāng)下，劇本殺可以快速讓參與者體驗(yàn)到不一樣的人生，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。

但近期，“社交新貴”劇本殺頻頻登上熱搜，卻都不是什么好消息。

先是哈爾濱公布了本輪疫情首個(gè)確診病例的行程軌跡，幾日的行程中竟然連續(xù)玩了三天“劇本殺”；再是被新華社點(diǎn)名批評(píng)，配文《宣揚(yáng)暴力、靈異、變味的“劇本殺”引擔(dān)憂》，一時(shí)間毀譽(yù)參半。

“劇本殺”的核心是劇本，但對(duì)于從業(yè)者而言，這個(gè)行業(yè)自己的“劇本”走向又將如何，是最需要探討的。

逆流而上，從“小眾”到“主流”

2019年被稱為劇本殺元年，在這一年，全國(guó)的門店數(shù)量從2018年的2400家迅速攀升至12000家，也是從這一年，劇本殺開(kāi)始正式進(jìn)入大眾視野。

其實(shí)這種游戲模式在綜藝節(jié)目中早有雛形。

2016年，芒果TV自制的《明星大偵探》一經(jīng)播出就引起轟動(dòng)，明星們?cè)诠?jié)目中進(jìn)行推理游戲的同時(shí)，也將沉浸式的劇情體驗(yàn)帶給了觀眾，在找出“真兇”的一刻，可以一并獲得解謎的成就感。有一些嗅覺(jué)敏銳的人開(kāi)始涉足創(chuàng)業(yè)，最早出現(xiàn)的模式是投入較少的線下圓桌。

但彼時(shí)的劇本殺，游戲?qū)傩赃€遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于社交屬性，大眾認(rèn)知度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類型的“狼人殺”和“密室逃脫”。

直到2019年，劇本殺仿佛一個(gè)蓄力已久終于爆發(fā)的長(zhǎng)跑選手，開(kāi)始獲得更多的關(guān)注。2019到2020年，劇本殺以劇本創(chuàng)作者——?jiǎng)”景l(fā)行商——?jiǎng)”痉职l(fā)平臺(tái)——線上游戲APP/線下門店為主軸的產(chǎn)業(yè)生態(tài)已經(jīng)形成，行業(yè)趨于成熟。

據(jù)招商證券數(shù)據(jù)報(bào)告，2021年劇本殺行業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)170.2億元，同比增長(zhǎng)約45%。遠(yuǎn)期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到2000億元。據(jù)艾媒咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)，當(dāng)下36.1%的年輕消費(fèi)者，節(jié)假日期間的線下娛樂(lè)活動(dòng)都選擇了劇本殺，僅次于大眾熟悉的看電影和運(yùn)動(dòng)健身。劇本殺已經(jīng)從小眾的私藏娛樂(lè)，逐漸成為年輕人主流的娛樂(lè)方式之一。

作為“疫情期間罕見(jiàn)火爆的線下經(jīng)濟(jì)”，“游戲行業(yè)線上化大趨勢(shì)中的逆行者”，劇本殺勢(shì)必引起資本的關(guān)注。

天眼查顯示，7月29日，劇本殺平臺(tái)小黑探發(fā)生工商變更，注冊(cè)資本增加25%，新增閱文、金沙江創(chuàng)投等股東，持股比例各占10%；同期，劇本殺品牌“推理大師”獲梅花創(chuàng)投千萬(wàn)級(jí)美元Pre-A輪融資，用于線下店擴(kuò)張、上游作者培養(yǎng)以及主持人孵化等業(yè)務(wù)。

根據(jù)媒體的不完全統(tǒng)計(jì)，僅線上劇本殺軟件從2018年至今就完成了11次融資。其中熱門項(xiàng)目《我是謎》獲得了五次融資。根據(jù)企查查的相關(guān)數(shù)據(jù)，截至目前，我國(guó)狼人殺、劇本殺相關(guān)的融資事件共計(jì)35起，披露的融資總額超253.2億元人民幣。

毫無(wú)疑問(wèn)，劇本殺火起來(lái)了。但火爆的背后卻存在著種種隱憂，對(duì)于從業(yè)者和投資人而言，也并非各個(gè)都能賺個(gè)盆滿缽滿。

行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，劇本殺“殺”的是誰(shuí)？

“這個(gè)本我已經(jīng)六刷了。”

“不膩嗎？”

“不會(huì)啊，每次都挑一個(gè)新的角色，況且劇本是多重結(jié)局設(shè)定，有的地方?jīng)]玩明白，就下次再來(lái)。每次玩家也不一樣，可以交到新的朋友?！?/p>

有記者體驗(yàn)京郊一家網(wǎng)紅沉浸式劇本殺，發(fā)生了以上的對(duì)話。

對(duì)于劇本殺行業(yè)的頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣追捧已是家常便飯，動(dòng)輒過(guò)千元的價(jià)格，兩天一夜的游戲時(shí)長(zhǎng)，都不能阻擋資深玩家的趨之若鶩。但如果以為這就是行業(yè)的常態(tài)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

根據(jù)閑魚指數(shù)，2021年4月，閑魚上以“倒閉了”為理由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門店桌椅等的數(shù)量較上月增長(zhǎng)了110%。

正在進(jìn)入紅海的劇本殺，擁有超過(guò)其他賽道的飛速發(fā)展力，也有不同尋常的淘汰率。一邊是大玩家手握優(yōu)質(zhì)劇本，復(fù)購(gòu)率居高不下；一邊是小業(yè)主經(jīng)營(yíng)慘淡，草草離場(chǎng)。

據(jù)測(cè)算，在一家中型城市開(kāi)一家小型劇本殺門店的成本僅需25萬(wàn)元，這讓很多想要有家店的潛在投資者盲目樂(lè)觀。

以北京為例，僅東五環(huán)的高碑店地區(qū)，就出現(xiàn)了“500米，12家店”的局面。但玩家們對(duì)于劇本殺的體驗(yàn)要求不低，經(jīng)營(yíng)者們花大價(jià)錢購(gòu)買優(yōu)質(zhì)劇本是基本操作，還要搭配上“NPC”們爐火純青的演技，有的店甚至?xí)渖蟅R特效、沙畫視頻……為了能夠殺出重圍，這個(gè)賽道的內(nèi)卷程度不亞于任何一片紅海。

所謂的“殺”何止在游戲中，經(jīng)營(yíng)者更是“殺瘋了”。

遭遇冰火兩重天的不僅是門店經(jīng)營(yíng)者，還有個(gè)體從業(yè)者。最首當(dāng)其沖的就是行業(yè)的核心人物——編劇。由資深玩家表示，一家劇本殺門店能否存活，和劇本息息相關(guān)，如果有優(yōu)質(zhì)的獨(dú)家本（一個(gè)城市僅一家門店擁有），基本就可以撐起一片天了。

與之相對(duì)的，能寫出優(yōu)質(zhì)劇本的編劇自然是收入不愁，寫出了火爆劇本，分分鐘進(jìn)賬數(shù)十萬(wàn)。如果本子被影視公司留意到，還可以被改編成網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)劇，名利雙收。但反觀新人編劇和尚且沒(méi)有出頭的無(wú)名編劇，本子乏人問(wèn)津，玩家不買賬，在已經(jīng)混出明堂的編劇映襯下，很難突圍。

除此之外，疫情的反復(fù)也讓小經(jīng)營(yíng)者無(wú)法迅速回籠資金，難以抵御風(fēng)險(xiǎn)；行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，讓線下門店遍地開(kāi)花的同時(shí)，也存在服務(wù)質(zhì)量良莠不齊，游戲體驗(yàn)天差地別的情況。除了新華社點(diǎn)名批評(píng)的血腥、暴力元素，劇作者被侵犯版權(quán)、被抄襲的現(xiàn)象也是屢見(jiàn)不鮮。過(guò)早出現(xiàn)的馬太效應(yīng)，對(duì)于野蠻生長(zhǎng)的劇本殺賽道來(lái)說(shuō)，是發(fā)展過(guò)程中必須經(jīng)歷的“陣痛”。

野蠻生長(zhǎng)的劇本殺，入局還是逃離？

劇本殺擁有強(qiáng)大的游戲趣味性和社交體驗(yàn)，牢牢抓住了Z世代人群的心，其市場(chǎng)前景仍舊廣闊。但已經(jīng)吸引資本進(jìn)場(chǎng)，殺瘋了的劇本殺市場(chǎng)，顯然已經(jīng)不適合資金并不充沛的小投資者。一些沒(méi)有優(yōu)質(zhì)劇本和相關(guān)的資源人脈，又希望進(jìn)入劇本殺行業(yè)的人，將眼光瞄準(zhǔn)了加盟。

然而，加盟真的靠譜嗎？

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，劇本殺行業(yè)加盟商數(shù)量正在逐漸增多。例如線上App“我是謎” 在2020年2月宣布要通過(guò)加盟直管的方式進(jìn)軍線下。加盟的力度從只享用品牌、到統(tǒng)一進(jìn)行劇本內(nèi)容的挑選和采買、到輸出管理團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)機(jī)制，到技術(shù)管理入股、利潤(rùn)共享等不同程度。

但同時(shí)，如果品牌方無(wú)法提供可靠的管理，劇本殺的體驗(yàn)必然降低。甚至于，是否會(huì)出現(xiàn)餐飲和奶茶加盟這種“將加盟商當(dāng)韭菜”的情況也未可知。而隨著劇本殺朝著下沉市場(chǎng)邁進(jìn)，知名度和受眾人群不斷擴(kuò)大，良莠不齊的招商加盟幾乎將成為必然。

說(shuō)到底，無(wú)論是自營(yíng)還是加盟，掌握“核心科技”才是劇本殺經(jīng)營(yíng)能存活和長(zhǎng)期發(fā)展的根本。而劇本殺的核心科技在于“文化內(nèi)容”。如果沒(méi)有高質(zhì)量、高更新頻率、版權(quán)保護(hù)的內(nèi)容做支撐，討論加盟還是自營(yíng)就跟討論“中了500萬(wàn)怎么花”一樣，毫無(wú)意義。

在劇本核心之上，劇本殺呈現(xiàn)形式近年來(lái)也成多元化趨勢(shì)發(fā)展。

第一個(gè)趨勢(shì)是“劇本殺+文旅”，與景區(qū)聯(lián)動(dòng)的沉浸式體驗(yàn)，是劇本殺當(dāng)下的主流發(fā)展方向之一。此前，四川崇州街子古鎮(zhèn)曾打造了4萬(wàn)平方米的武俠小鎮(zhèn)，結(jié)合推出《九州江湖·青天鑒》劇本。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在五一期間營(yíng)收達(dá)到220萬(wàn)。此外，南潯古鎮(zhèn)、平樂(lè)古鎮(zhèn)、洛帶古鎮(zhèn)等，都紛紛牽手劇本殺打造新IP，賺足游客眼球。

第二個(gè)趨勢(shì)是“劇本殺+影視”，這也是一次雙向輸血。首先是二者人才的相互流動(dòng)，包括演員和編劇。如《唐探》系列電影編劇之一北辰，如今就已經(jīng)成為一名知名的劇本殺作者。再有則是雙方IP的相互授權(quán)，如影視領(lǐng)域的知名IP《慶余年》就在不久前的鄭州展會(huì)上確定了近600家城市的展售，戰(zhàn)績(jī)非凡。反之，由嶠然、王鑫于19年創(chuàng)作的《年輪》是常年霸榜的劇本殺經(jīng)典，被譽(yù)為“硬核情感本天花板”，該作品的影視化項(xiàng)目現(xiàn)正在加緊開(kāi)發(fā)中，有望成為第一部由劇本殺改編的互動(dòng)網(wǎng)劇。

作為以內(nèi)容為核心的游戲形式，劇本殺基于內(nèi)容可以衍生出影視、綜藝、線上網(wǎng)游等多種展現(xiàn)形式，充滿想象空間。

任何偉大的生意都必須堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，相較之下，作為新生事物的劇本殺還有很長(zhǎng)的路要走，就像劇本游戲本身充滿著謎團(tuán)與收獲一樣，更多的財(cái)富密碼等待著行業(yè)玩家去探索。

聚在一起“打個(gè)本”，如今成為年輕人之間流行的休閑文化活動(dòng)。從2016年推理真人秀節(jié)目《明星大偵探》開(kāi)始，“劇本殺”便進(jìn)入中國(guó)年輕人的視線，經(jīng)過(guò)2017年至2019年的發(fā)展，最近兩年在國(guó)內(nèi)呈井噴狀態(tài)：一個(gè)月就有10多個(gè)不同城市的展會(huì)，為了搶一張大展會(huì)入場(chǎng)券有時(shí)還要加購(gòu)店家票。目前“劇本殺”展會(huì)的舉辦方都是早期入行的發(fā)行方，他們手中掌握著很多商家信息，看似舉辦展會(huì)比發(fā)行更容易賺錢。然而就在10月的重慶展會(huì)上，記者卻發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則似乎正在轉(zhuǎn)變。

走進(jìn)“劇本殺”展會(huì)

“老玩家轉(zhuǎn)行當(dāng)?shù)昙?，店家轉(zhuǎn)發(fā)行，發(fā)行轉(zhuǎn)展會(huì)”，一語(yǔ)道出“劇本殺”目前的行業(yè)動(dòng)態(tài)。在近日的重慶展會(huì)上，一位北京的發(fā)行告訴記者，自己認(rèn)識(shí)的1萬(wàn)多家“劇本殺”店家客戶中，有很多都已轉(zhuǎn)行做發(fā)行。因?yàn)殚T檻低，同行間的競(jìng)爭(zhēng)讓店家選擇劇本時(shí)花費(fèi)的時(shí)間越來(lái)越多，成本也越來(lái)越高。即使發(fā)過(guò)幾個(gè)被市場(chǎng)認(rèn)可的劇本，但是公司目前也只能是收支平衡。

以前“劇本殺”店家為了買到好的劇本，在展會(huì)上要“討好”和“買通”發(fā)行商，然而近來(lái)卻出現(xiàn)發(fā)行無(wú)法組局的情況——發(fā)行約不到店家，便缺少測(cè)試劇本的機(jī)會(huì)，這樣就得不到市場(chǎng)前期評(píng)定，沒(méi)有口碑就很難在展會(huì)上推銷劇本，這讓很多發(fā)行頭疼不已。

為了擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力，“劇本殺”的發(fā)行不光在國(guó)內(nèi)，甚至發(fā)展到北美華人圈——多倫多、紐約、洛杉磯已成為發(fā)行商瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)。

“90%的店都不賺錢”

“劇本殺”到底怎么玩？通常一個(gè)劇本需5至10人參與，具體人數(shù)由劇本創(chuàng)作者按照故事情節(jié)來(lái)設(shè)定，故事類型分為歡樂(lè)、恐怖、情感、推理、硬核等不同風(fēng)格。為了讓玩家有更好的體驗(yàn)，很多劇本還增加演繹環(huán)節(jié)。不過(guò)無(wú)論哪個(gè)類型的劇本，娛樂(lè)性和推理性都是基本要素，主持人（DM）根據(jù)劇本線索帶領(lǐng)玩家走進(jìn)故事，一桌新老朋友開(kāi)始上演著一出出戲。

從玩家、店家，到發(fā)行，90后和00后如今貫穿著“劇本殺”整個(gè)行業(yè)的上下游。與電影院、圖書館、網(wǎng)吧和咖啡廳相比，“劇本殺”店更容易結(jié)識(shí)新朋友，因此成為最受年輕人歡迎的社交場(chǎng)所。“我們‘劇本殺’店雖然只開(kāi)了3個(gè)月，但是已經(jīng)成就了幾對(duì)男女朋友。”山西大同一家“劇本殺”店老板告訴筆者。

目前全國(guó)“劇本殺”門店已經(jīng)超過(guò)4.5萬(wàn)家。在重慶，記者走進(jìn)一棟不大的商業(yè)區(qū)辦公樓，里面有40多家“劇本殺”店鋪。走進(jìn)其中一家門店，簡(jiǎn)單的裝修，書架上擺放著幾十個(gè)劇本，墻上貼著海報(bào)，幾間房子被打了隔斷，每個(gè)房間都陳列著不同擺設(shè)以呼應(yīng)不同劇本主題。一位正在探店的中年男士告訴記者，兒子經(jīng)常玩“劇本殺”，現(xiàn)在想投資20多萬(wàn)開(kāi)一家“劇本殺”店，因?yàn)椴皇煜み@個(gè)行業(yè)想來(lái)了解一下行情。

當(dāng)“劇本殺”展會(huì)從賣家市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買家市場(chǎng)，可以看出，這個(gè)行業(yè)的商家在爆發(fā)性增長(zhǎng)的同時(shí)，消費(fèi)者群體并沒(méi)有呈現(xiàn)同樣速度的增長(zhǎng)。“時(shí)長(zhǎng)和內(nèi)容限制了消費(fèi)群體”，有經(jīng)驗(yàn)的店家這樣解釋。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)本來(lái)有興趣的顧客了解到需花費(fèi)4至6小時(shí)才能完成一個(gè)劇本時(shí)，便遺憾地走開(kāi)了，“我這個(gè)年齡已經(jīng)不可能在昏暗的房間里讀大塊文字，太累了”“我沒(méi)這么多時(shí)間呀！”商家也有越來(lái)越多的抱怨：“我們一個(gè)四線城市去年（“劇本殺”店）還是幾十家，到今年已有上百家。但是玩家就是那么多人，人數(shù)已到了天花板。”“北京的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，其實(shí)只有放假和周末才有更多玩家來(lái)店里?！薄拔覀兂鞘?0%的店都不賺錢，但是已經(jīng)投資就只能撐下去?！?/p>

是“一陣風(fēng)”，還是沉浸式娛樂(lè)的開(kāi)始？

轟轟烈烈的“劇本殺”市場(chǎng)，只有身處其中才能清楚真實(shí)的現(xiàn)狀。“現(xiàn)在的玩家越來(lái)越挑剔，我們到處參加展會(huì)，就是為了買到更好的劇本。但實(shí)際上，玩家就是去了這家再去另一家，店家之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，‘內(nèi)卷’太厲害了?！迸c此同時(shí)，圈外也有很多“同行”正在觀望。筆者在一家影視公司了解到，一直做海外批片的該公司由于主要業(yè)務(wù)大受疫情影響，如今正探討“劇本殺”項(xiàng)目是否可以成為業(yè)務(wù)分支。該公司主管說(shuō)，“我們手中有大量IP，這些IP是否可以發(fā)展成‘劇本殺’的劇本，我們還在探索?！?/p>

目前市場(chǎng)上已出現(xiàn)很多知名IP改編的“劇本殺”劇本，如《慶余年》《王者》等。一位影視行業(yè)的編劇認(rèn)為，“劇本殺”體量太小，花費(fèi)同等時(shí)間的劇本收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如電影劇本，“在我看來(lái)，‘劇本殺’的劇本充其量就是一個(gè)故事大綱加上桌游游戲機(jī)制。”另外一位行業(yè)編劇不屑地說(shuō)，“（‘劇本殺’劇本）內(nèi)容太膚淺，甚至還有不少語(yǔ)法錯(cuò)誤。有的游戲還很低俗。”

在采訪中，筆者也遇到很多想轉(zhuǎn)型卻不知如何下手的影視編劇。一名有社交恐懼癥的編輯告訴筆者，由于影視行業(yè)不景氣，正在考慮做“劇本殺”劇本，但自己不愿與人打交道成為障礙，“這種社交性質(zhì)的劇本，我不出去和別人玩，就不懂里面的核心是什么。”也有年輕編劇找到新方向，“我原來(lái)就是在家寫網(wǎng)文，后來(lái)加入‘劇本殺’的行列?！?/p>

2020年，中國(guó)“劇本殺”產(chǎn)業(yè)規(guī)模已超過(guò)110億元人民幣，有專家預(yù)測(cè)，到2022年將達(dá)220億元。一位文化從業(yè)者稱，“我感覺(jué)就是一陣風(fēng)，就像當(dāng)初的密室逃脫”；另外一位從業(yè)者則堅(jiān)定地認(rèn)為，“‘劇本殺’有它自身的魅力，開(kāi)啟沉浸式娛樂(lè)體驗(yàn)”；也有從業(yè)者擔(dān)憂行業(yè)前景，“明年要重新洗牌，不知道還能做多久”；還有更多“圈外人”持開(kāi)放態(tài)度，“我讓孩子來(lái)玩?zhèn)€劇本，總比在家打游戲好”……劇本殺這個(gè)話題的關(guān)注與行業(yè)探究，似乎才剛剛開(kāi)始。

　前景取決于“劇本殺”能否成為正確價(jià)值觀的載體，能否通過(guò)規(guī)范運(yùn)營(yíng)形成風(fēng)清氣朗的環(huán)境

北京一家“劇本殺”店里，一組玩家正在進(jìn)行游戲。受訪者供圖

　　從登陸熱門綜藝到成為現(xiàn)象級(jí)線下社交活動(dòng)，從雨后春筍般冒出的實(shí)體店到與文旅、民宿業(yè)融合——作為近年來(lái)悄然流行的社交“新寵”，“劇本殺”在“Z世代”年輕群體中有極高的參與度，并逐漸形成了一條清晰的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“劇本殺”是什么？其核心——?jiǎng)”臼窃趺磩?chuàng)作產(chǎn)生的？目前行業(yè)發(fā)展面臨哪些問(wèn)題？近日，新華每日電訊記者走訪多位“劇本殺”從業(yè)者，深入了解這一新業(yè)態(tài)的真實(shí)面貌。

　　全國(guó)線下店超過(guò)2萬(wàn)家

　　北京市朝陽(yáng)區(qū)，一家“劇本殺”門店，三四間面積不大的房間被裝飾成古風(fēng)、日式等不同風(fēng)格。其中一間工業(yè)風(fēng)格的房間內(nèi)，玩家們面對(duì)面坐下，在DM(“劇本殺”主持人)的帶領(lǐng)下細(xì)細(xì)地研讀著各自扮演角色的劇本。

　　他們面前的桌子上，擺著用于記錄關(guān)鍵信息的筆和紙，還有一桌子零食和尚未開(kāi)包的外賣午餐——桌上幾名“老玩家”知道，這次是五六個(gè)小時(shí)才能玩完的劇本，把飯桌搬到“劇桌”上，才能保證這一下午玩得更加充實(shí)。

　　“最近一段時(shí)間幾乎每個(gè)周末都組一局‘劇本殺’，有時(shí)玩得不過(guò)癮，一周組兩次?！北慌笥褞е鴧⑴c，今年28歲的賈雨在不到三個(gè)月的時(shí)間里已體驗(yàn)了十幾個(gè)劇本，從當(dāng)初對(duì)“劇本殺”聞所未聞的“小白”成了“組局達(dá)人”。這一天，他們嘗試的是一個(gè)推理難度極大的“進(jìn)階”劇本。

　　“非常‘燒腦’，長(zhǎng)時(shí)間的討論也沒(méi)有理出思緒?！辟Z雨說(shuō)，這類劇本讓他非常享受，“不只在劇本里體驗(yàn)角色人生，重要的是不斷接近‘真相’過(guò)程中的緊張與刺激?！?/p>

　　所謂“接近真相”的提法，是因?yàn)樵缙诘摹皠”練ⅰ被旧鲜怯赏评韾?ài)好者從國(guó)外譯制而來(lái)。

　　“劇本殺”剛開(kāi)始不成規(guī)模、不為盈利，單純是朋友之間的聚會(huì)游戲。大約從2019年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出越來(lái)越多的創(chuàng)作者、經(jīng)營(yíng)者與玩家，逐漸成為一個(gè)新業(yè)態(tài)。

　　“就目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)‘劇本殺’發(fā)行從業(yè)者人數(shù)過(guò)萬(wàn)，每年發(fā)行的新本在200本到300本左右，線下店超過(guò)2萬(wàn)家?！薄皠”練ⅰ辟Y深從業(yè)者冷月說(shuō)。

　　目前，從內(nèi)容上劃分，“劇本殺”分為“硬核本”(以推理為核心，難度較大)、“還原本”(借助推理還原故事，往往具有曲折離奇的情節(jié))、“歡樂(lè)本”(情節(jié)詼諧幽默，注重歡樂(lè)體驗(yàn))、“恐怖本”(注重渲染恐怖氛圍)、“情感本”(通過(guò)動(dòng)人的情感故事打動(dòng)玩家)、“陣營(yíng)本”(玩家被劃為不同陣營(yíng)進(jìn)行對(duì)抗)與“機(jī)制本”(在劇本中設(shè)置游戲環(huán)節(jié)，以其為玩家賦予能力，推動(dòng)劇情)等7種類型。

　　北京市海淀區(qū)某大學(xué)附近的一棟寫字樓，聚集了22家“劇本殺”店。

　　小羅是其中一家店的DM，附近高校的學(xué)生、互聯(lián)網(wǎng)公司員工是他接待的主要客戶群體，“當(dāng)然也不限于這些群體，店里目前接過(guò)的平均年齡最小的顧客群體是一些七八歲的小學(xué)生，年齡最大的是四五十歲的叔叔阿姨?！?/p>

　　很多家長(zhǎng)愿意讓孩子來(lái)參與，為的是豐富孩子們的課外生活，在娛樂(lè)活動(dòng)中增進(jìn)他們的社交能力，同時(shí)鍛煉他們的邏輯推理思維。

　　“我之前帶過(guò)的‘孩子場(chǎng)’都是七八歲的小學(xué)生，有的拿到劇本之后字還認(rèn)不全，我還會(huì)幫他們認(rèn)字，而且他們對(duì)于劇情的理解也不太到位，需要我全程給他們講，一場(chǎng)下來(lái)我相當(dāng)于給他們講了四個(gè)多小時(shí)的故事，想來(lái)也挺有趣。”小羅回憶說(shuō)。

　　真實(shí)社交，受年輕人追捧

　　“劇本殺”，顧名思義需要有好的劇本。

　　作為國(guó)內(nèi)“劇本殺”最早發(fā)軔的城市之一，杭州聚集了大量相關(guān)從業(yè)者。愔音曾是一名教師，現(xiàn)為杭州市海棠無(wú)香發(fā)行工作室主理人，工作室主要從事劇本內(nèi)容的創(chuàng)作與劇本的發(fā)行。

　　“‘劇本殺’產(chǎn)業(yè)鏈包括了作者、發(fā)行方、店家、玩家四個(gè)環(huán)節(jié)?！睈忠粽f(shuō)，在這個(gè)鏈條里，作者負(fù)責(zé)劇本創(chuàng)作，呈現(xiàn)出一個(gè)初步的故事背景、案件細(xì)節(jié)與游戲流程，同時(shí)通過(guò)設(shè)計(jì)人物單人背景故事，打造一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的人物關(guān)系網(wǎng)。

　　劇本創(chuàng)作初步完成后，發(fā)行方的監(jiān)制會(huì)對(duì)劇本進(jìn)行全方位把控，同時(shí)將劇本進(jìn)行五六次內(nèi)測(cè)。經(jīng)過(guò)多次調(diào)整與修改，劇本成熟度達(dá)到80%至90%，才有機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)銷售。

　　在培訓(xùn)和指導(dǎo)劇本創(chuàng)作者方面，“推理大師”微信公眾號(hào)創(chuàng)始人、“劇本殺”行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王夢(mèng)池頗有心得。2017年底推出的線上推理游戲公眾號(hào)“推理大師”，截至目前已累計(jì)1300萬(wàn)人次使用。2020年2月，“推理大師”的第一家線下門店在北京開(kāi)業(yè)，形成了“線上+線下”融合的經(jīng)營(yíng)模式。

　　“推理大師團(tuán)隊(duì)在劇本創(chuàng)作上有專業(yè)的監(jiān)理來(lái)指導(dǎo)劇本方向。”王夢(mèng)池說(shuō)，有很多網(wǎng)文作者、編劇想要跨界成為“劇本殺”作者，他們的文筆與故事創(chuàng)作能力都非常強(qiáng)，只不過(guò)缺乏“劇本殺”創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)。

　　通過(guò)監(jiān)制的引導(dǎo)以及大眾玩家的反饋，作者能迅速成長(zhǎng)，基本上兩到三個(gè)月就可以成為一個(gè)專業(yè)寫手?！拔覀?cè)谄脚_(tái)上線一個(gè)劇本，可能一天就有幾萬(wàn)人看到這個(gè)劇本，大量評(píng)論給作者及時(shí)的反饋，作者可以據(jù)此做出相應(yīng)的調(diào)整?！蓖鯄?mèng)池說(shuō)。

　　美團(tuán)《2021實(shí)體“劇本殺”消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，2021年中國(guó)實(shí)體“劇本殺”市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超過(guò)150億元，消費(fèi)者有望達(dá)940多萬(wàn)。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上有專職和兼職兩類劇本創(chuàng)作者，作者往往與發(fā)行方進(jìn)行事前約定協(xié)商，共同擬定劇本收入的結(jié)算方式?！澳壳皝?lái)看，主要有分成和買斷兩種方式。”愔音介紹。

　　在這位從業(yè)者看來(lái)，“劇本殺”行業(yè)發(fā)展前景不錯(cuò)。首先，經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，“劇本殺”已形成相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，一些行業(yè)協(xié)會(huì)、聯(lián)盟正在逐步成型。同時(shí)，“劇本殺”作為一種新興的真實(shí)社交方式，越來(lái)越受到年輕人的喜歡。

　　“現(xiàn)在年輕人壓力比較大，他們可以通過(guò)‘劇本殺’宣泄情感，收獲快樂(lè)，拉近與他人之間距離，同時(shí)增強(qiáng)真實(shí)社交能力?！睈忠粽f(shuō)。

　　劇本質(zhì)量良莠不齊

　　無(wú)論是“劇本殺”的IP化，還是沉浸式的“劇本殺+VR”“劇本殺+民宿”“劇本殺+景區(qū)”的逐漸興起，都顯示出“劇本殺”有較強(qiáng)的拓展和可塑性。此外，與景區(qū)、郵輪等旅游場(chǎng)景相結(jié)合的“劇本殺”項(xiàng)目也遍地開(kāi)花。

　　四川青城山一家兩天一夜的“劇本殺”體驗(yàn)地，火爆時(shí)需要提前幾個(gè)月預(yù)約；成都寬窄巷子的“劇本殺”游戲《寬窄十二市》，吸引眾多玩家打卡；玩過(guò)武漢“知音號(hào)”沉浸式“劇本殺”的玩家，直呼仿佛穿越到抗戰(zhàn)時(shí)期，來(lái)了一場(chǎng)“保衛(wèi)武漢之旅”……

　　隨著“劇本殺”行業(yè)的走紅，不少文學(xué)、影視作品開(kāi)始向“劇本殺”進(jìn)行授權(quán)，在原有作品的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。就目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)已出現(xiàn)《仙劍奇?zhèn)b傳》《贅婿》等影視作品的“劇本殺”，受到粉絲喜愛(ài)。

　　但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等問(wèn)題可能制約行業(yè)健康發(fā)展。

　　“2017年的時(shí)候甚至夸張到花兩三塊錢就可以買到幾百本劇本的電子版。原創(chuàng)作者與公司應(yīng)該通過(guò)更專業(yè)的維權(quán)方式、更加便利的維權(quán)途徑、更數(shù)字化電子化的方式來(lái)從各個(gè)角度防止盜版現(xiàn)象。”王夢(mèng)池坦言。

　　“一方面是搭建數(shù)字化的版權(quán)體系，讓盜版從根本上無(wú)法發(fā)生。另一方面是給發(fā)行方，也就是版權(quán)所有方相應(yīng)的維權(quán)渠道，與專業(yè)的律師團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)行維權(quán)?！蓖鯄?mèng)池補(bǔ)充說(shuō)。

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，劇本質(zhì)量參差不齊，也被一些消費(fèi)者詬病。

　　目前，“劇本殺”行業(yè)的準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低，作者的創(chuàng)作能力不一，造成了市場(chǎng)上劇本數(shù)量不斷增長(zhǎng)，劇本質(zhì)量有高有低。甚至還有少數(shù)劇本創(chuàng)作者以“黃色暴力”“恐怖慎入”作為噱頭博人眼球。一些受訪玩家坦言，少數(shù)劇本內(nèi)容過(guò)于低俗、血腥。

　　業(yè)內(nèi)專業(yè)認(rèn)為，“劇本殺”的初衷本應(yīng)是對(duì)歷史或當(dāng)下現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的關(guān)注和思考，傳遞創(chuàng)作者自身的價(jià)值理念。

　　例如，不少作者通過(guò)劇本創(chuàng)作引導(dǎo)玩家對(duì)校園暴力、PUA等社會(huì)問(wèn)題進(jìn)行關(guān)注、思考，呼吁大眾樹(shù)立正確的價(jià)值觀。未來(lái)“劇本殺”行業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)自律，對(duì)血腥暴力內(nèi)容堅(jiān)決抵制，讓“劇本殺”成為正確價(jià)值觀的載體。

　　當(dāng)前，受疫情影響，很多線下“劇本殺”店經(jīng)營(yíng)受到極大影響，大量的店面基本處于長(zhǎng)時(shí)間零營(yíng)業(yè)狀態(tài)。同時(shí)，作為劇本銷售重要方式的劇本展會(huì)也大量取消和延期，對(duì)劇本發(fā)行和店家運(yùn)營(yíng)都帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

　　為適應(yīng)疫情防控的要求，不少“劇本殺”店家開(kāi)發(fā)了新型的運(yùn)營(yíng)模式。例如，一些店家推出“劇本外賣服務(wù)”，玩家通過(guò)App下單后，DM將帶上劇本上門進(jìn)行服務(wù)。還有的店家借助微信、釘釘?shù)韧ㄓ嶎怉pp，將劇本轉(zhuǎn)移至線上進(jìn)行體驗(yàn)。

　　“‘劇本殺’入行門檻低、內(nèi)卷嚴(yán)重，很多人都覺(jué)得‘劇本殺’能賺錢，紛紛去開(kāi)店，也有資金悄悄進(jìn)入，讓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。行業(yè)的健康發(fā)展需要有規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)介入，形成風(fēng)清氣朗的環(huán)境，防止‘虛胖’?！睒I(yè)內(nèi)人士坦言。