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途家

01

“誰啊!誰把我家阿那亞民宿發(fā)布了?”河北北戴河一名民宿主大勺在社交媒體上驚呼。

事情的起因是,半個月前,大勺無意間發(fā)現自己家經營的民宿竟然被發(fā)布到了民宿短租平臺途家上。

她稱途家方面表示,審核過對方提供的房產證,但大勺認為根本是無稽之談,自己從沒上線過途家,“房產證一直在自己手里,要么對方提供了假的房產證,要么途家壓根沒審核?!?/p>

根據大勺發(fā)布的截圖,途家管家對此事回應道:發(fā)布房源必須提供資質,例如房產證、購房合同、租賃合同等。

針對途家管家反過來索要自己的證件信息,大勺堅稱流程不對,“搞笑呢?我自己家我不認識啊?”

最終,大勺表示在自己沒有提供任何證明的情況下,途家后續(xù)主動下架了5套房源(2套證實是假的,業(yè)主并不知情),但她依然不知道是誰上線了自己家房源。

大勺認為“途家審核肯定是有漏洞的,線下也并不核查房源真實情況,關鍵這個假房源還有380條評論!”

途家作為國內最早的民宿短租平臺之一,平臺上的信息涵蓋公寓、客棧、民宿、短租房、短租公寓、日租房、家庭旅館、別墅等多種住宿體驗。

2020-2022年期間,途家負責人對外聲稱擁有230萬套房源。該數據約為美團民宿、木鳥民宿對外披露房源數據之和。

海量房源信息下,途家似乎一直被“虛假房源”所困。

此前亦有媒體報道,有消費者投訴,因途家民宿平臺審核不嚴,自己被騙6258元。

早在2021年4月7日,一名消費者通過途家民宿看中一家名為潿洲島花澗覓院民宿,該房東姚振河以無大床房為由,要求添加微信。

因為在途家民宿app上查看過是實名認證房東,并且有房客點評,該消費者微信添加了好友,向房東轉款6258元。

而當消費者到達目的地潿洲島后,發(fā)現該酒店房東并不是途家房東姚振河,該酒店也并不知上述客人預訂房間,也聯(lián)系不到姚振河本人,微信不回,電話不接;同時,自稱房東的姚振河,還立馬下架了途家民宿平臺上的房屋信息。

這位消費者認為,途家平臺審核不嚴,并且在整個處理過程中,并未提供有效解決方案。最終全家人只能在外等待數小時后,另外尋酒店入住。在整個過程中,70多歲老父母,4歲兒童受到了極大的驚嚇,且奔波徒勞浪費了節(jié)假日一整天的時間。

兩年后,再次經歷類似事件,大勺哭笑不得,她表示,“自己4月份700多元的房在途家上被人掛1100多元…而且我家四期啥時候能看海了?什么時候變100多平米了?這不騙人嗎?”

一場“烏龍鬧劇”背后,2年前的“虛假房源”陰影再次籠罩在途家民宿平臺上。

02

與外界的觀感或不同,途家民宿歷來強調房源真實性。

“途家民宿始終堅持品質與服務。我們在教育、甄選、審核等多個方面也是持續(xù)投入,嚴格把控房源品質,最終確保消費者決策和體驗的統(tǒng)一”。昔日途家民宿供應鏈平臺負責人,今日途家民宿副總裁胡陽信誓旦旦。

但從途家民宿停更一年的微博來看,上面充斥著房東、房客們的不滿與疑問。

坐擁178萬粉絲的途家民宿微博最后一條更新時間為去年5月24日,那天凌晨愛彼迎Airnb宣布退出中國市場,途家民宿官微當天下午火速宣布#途家為愛彼迎房東開綠色通道#,試圖搶奪愛彼迎撤走后彷徨無措的房東們。

諷刺的是,評論區(qū)卻翻車了,網友們開始紛紛質問途家的房源信息等問題,變成了一場別開生面的網友吐槽大會:

@一直陪你看風景“途家很垃圾,把房東的房源隨意掛在別的平臺上,主要是還把房源地理位置掛錯了,別人訂完后入住當天才發(fā)現位置不對,途家直接冷處理,房源也不給打開,一直是入住狀態(tài),途家平臺直接把房東的錢劃走不給個說話。途家真垃圾客服服務態(tài)度也垃圾,慎重選擇途家?!?/p>

@shendshhj“途家好X逼,扣我們商戶10%的傭金,我們商戶只開到手金額的發(fā)票都不行,必須把他們的傭金發(fā)票一起開,不開就平臺強制開票,扣我們商戶7%的稅點!工號8188!口氣非常囂張,有錄音!”

@battlebattle“途家民宿可以白嫖免費住哦 入住走之前 找點茬說沒住 就能獲得全額退款啦”

@hemihanmin“上傳的新房源,9月30日一早修改的信息,途家標準的處理時限12小時,客服讓我等48小時。我等了,結果10月2日還是我自己問客服,讓我再修改。我說要投訴,就說等1-2個工作日安排人聯(lián)系我。這是什么服務,要求途家賠償損失。”

根據網友們的投訴,途家民宿上房東們最常見的坑主要兩大類:上傳房源隨意、壓榨房東血汗錢。

一位小紅書博主安斕更是曬出向北京市順義區(qū)市場監(jiān)督管理局的投訴截圖,要求途家民宿向其退賠費用,稱途家損害房東利益,明明是房客自己取消訂單,還要罰房東111塊錢。

有熟悉民宿領域的業(yè)內人士向旅界指出,房東上傳房源很容易,但鑒別房源的真假需要一定線下的人力成本;再者,即使僅從線上,其實也有一些方法去規(guī)避房源造假。

例如,某民宿平臺日前公開了“房源真實性的驗證方法、裝置、設備及存儲介質”發(fā)明專利,結合隨機驗證機制拍攝房源視頻,提升視頻的造假成本,同時也提升提前準備素材的難度,進而可提高房源真實性驗證結果的準確性。

“所以,民宿短租平臺只要真心投入一些成本整治,可以很好地解決上述房源亂象。”該人士稱。

但為什么投訴不斷,途家民宿的問題還是一直存在?

資深互聯(lián)網從業(yè)者辛叢輝表示,途家民宿的數量看似很龐大,但類似的“虛假民宿”事件引發(fā)的輿情不斷,說明是企業(yè)文化和價值觀層面的問題。

“發(fā)生同類事件,途家屬于可憐又可恨”,辛叢輝表示,冤的地方在于虛假房源頻現未必是平臺初心,恨的原因是多年來連續(xù)發(fā)生類似事件,平臺仍然不下決心去改。所以,途家躺在一個傳統(tǒng)的互聯(lián)網流量生意上,商業(yè)模式的問題、監(jiān)管的難度和平臺的價值觀,導致類似事件出現。

那么,當房東在互聯(lián)網平臺上遇到此類“真假李逵”事件時,平臺應該負什么責任?

北京至普律師事務所合伙人李圣表示,我國《電子商務法》第二十七條規(guī)定,電子商務平臺經營者應當要求申請進入平臺的經營者提交其身份、地址、聯(lián)系方式、行政許可等真實信息,進行核驗、登記,建立登記檔案,并定期核驗更新。若該網絡平臺未對基本信息盡到必要的審核義務,因此造成用戶、房東損失的,則該網絡平臺應當承擔相應的過錯責任。

“如果平臺收到用戶對于該企業(yè)的投訴后,未進行進一步的核實或刪除、屏蔽、斷開鏈接等必要措施,此種情況下,平臺則需要對于損失擴大部分承擔連帶責任。有關主管部門如果發(fā)現平臺未盡到審核和管理義務的,可以采取責令限期改正、罰款、停業(yè)整頓等措施。”李圣補充。

03

那個曾經風光無限的互聯(lián)網獨角獸企業(yè)途家到底去哪兒了?

不妨幽默一點,從某種角度來看,近些年,途家與去哪兒實際一直緊密相連。

事實上,途家與去哪兒被外界注意到的顯著信號始自疫情初始階段。

彼時,途家宣布人事變動,去哪兒網CEO陳剛同時擔任途家CEO,原CEO楊昌樂改任途家CEO顧問。

“我們現在和途家就是樓上和樓下的區(qū)別,反正老板都是陳剛?!?年換了3任CEO后,一位去哪兒員工戲稱。

陳剛兼任途家CEO,讓業(yè)界記憶頗深的是剛上任時的大裁員,2020年3月,有媒體爆料途家裁員40%,約裁800人,高管團隊整體有異動,業(yè)務條線也有重大調整。

公開可查的信息顯示,這一輪裁員極其慘烈。

2020年4月底,即有途家員工在脈脈上稱,“途家孕期、產期、哺乳期的員工幾乎不留?!蓖瑫r,該員工稱,“包括懷孕幾個月的女同事?!?/p>

三年后,途家民宿身上去哪兒的影子已經愈來愈重。但有接近途家的人士披露,陳剛的主要精力還是在去哪兒自身,途家業(yè)務由副總裁胡陽主抓。

今年4月,脈脈上的網友“半死不活的波杰克”自稱在途家做產品經理是這輩子最后悔的決定,沒有之一,他直言,“因為公司內斗特別嚴重,一年改四五次組織架構,不斷得到從去哪兒調新人來繼續(xù)內斗?!?/p>

他還勸告對途家有意向的網友,“換一家吧,去了還不夠內斗的,一年能換好幾個領導?!?/p>

對此,另有人總結為,“其實內斗從去哪兒系2017年第一次進來就開始了,后來斗輸斗贏的都是去哪兒系?!?/p>

民宿江湖風云變幻,途家民宿與去哪兒裹入愛恨糾葛這三年,美團民宿等后起之秀借助更大平臺源源不斷的流量已經開始斬將奪旗。

相比之下,融資到E輪的途家民宿卻近6年時間沒有新入融資解渴,即使在攜程系內部,其權重也日漸不敵風頭頗盛的旅悅,棄子苗頭隱現。

惜字如金的陳剛在新上任時曾立下軍令狀,“途家長期戰(zhàn)略不變。我們的目標是更快地領跑整個行業(yè),持續(xù)穩(wěn)固我們的市場地位,爭取更大的份額,把我們的對手甩得更遠?!?/p>

現實卻是,逐漸去哪兒化的途家一直在經受房東、房客們暴風驟雨雨般的輿論拷問。

黑貓投訴平臺上,關于途家民宿的投訴高達2676條,包括途家威脅處罰商家、挪用商家賬戶余額、民宿不接待,途家客服卻拒絕賠償等諸多問題浮出水面。

歷經風暴,途家民宿該意識到,野蠻粗放的房源數量是蜜糖也是砒霜,下定決心刮骨療傷或許才有出路。

本文辛叢輝等為化名

本文為轉載內容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人

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2022年,對民宿業(yè)來說是苦難的一年,突發(fā)疫情疊加大環(huán)境低迷導致民宿業(yè)客流少、收入低,整個行業(yè)都處于虧損邊緣,更有甚者倒閉、關停徹底退出民宿圈,例如曾紅極一時的民宿短租公寓預訂平臺愛彼迎。

2022年7月,市場傳來愛彼迎退出中國市場的消息,引得各方人士熱議,一時間民宿業(yè)走衰的呼聲不絕于耳。據了解,去年愛彼迎宣布業(yè)務調整,暫停支持中國境內游房源、體驗及相關預訂,將全面服務于出境游。

雖然民宿行業(yè)十分灰暗和寒冷,但行業(yè)小角落里還是開出了“小梅花”,民宿業(yè)迎來不少新玩法、新制度、新生意。例如火爆的露營帶火了周邊游,為民宿帶來了客流,又如國家標準委發(fā)布《旅游民宿基本要求與等級劃分》,極大程度提高了民宿業(yè)的服務標準。

2023年,疫情全面開放出游人數逐漸增多,木鳥、途家、美團等民宿預訂平臺訂單激增,特別是元旦、春節(jié)小長假期間,熱門旅游城市的民宿供不應求,等了三年的旺季終于到來,民宿業(yè)迎來了復蘇的轉機。

民宿“復活券”

各省文旅產業(yè)數據和在線旅游平臺民宿搜索熱度,揭示了2023年初民宿業(yè)的火爆。

飛豬數據顯示,鄉(xiāng)村民宿春節(jié)訂單量同比增長超2.6倍,大理、麗江、廈門、三亞、北海是民宿預訂最熱的目的地。大理州文旅局公布數據顯示,春節(jié)期間大理民宿、客棧預定量漲了10倍,約6000間住滿。

要知道2020年至2022年春節(jié)期間,受疫情影響民宿預定量大幅減少,此刻激增的數據凸顯了2023年初民宿業(yè)的火熱。攜程數據顯示,兔年春節(jié)前4天,包括酒店、民宿、門票在內的旅游多業(yè)態(tài)已反超2019年同期。與去年春節(jié)同期相比,民宿預訂量同比增長超2倍。

民宿預訂熱潮的產生源于疫情開放后旅游業(yè)的復蘇。

一來,外出旅游的人越來越多,利好交通、景區(qū)、民宿等業(yè)態(tài)。經文化和旅游部數據中心數據:2023年元旦節(jié)假期,全國國內旅游出游5271.34萬人次,同比增長0.44%;實現國內旅游收入265.17億元,同比增長4.0%。

二來,傳統(tǒng)酒店服務和裝修相對同質化,特別是囚于成本的中低端酒店很難提供新穎、有趣的服務,度假式民宿、體驗式民宿、情懷式民宿、愛好式民宿等多種風格民宿的出現,給人們提供了另一種出行選擇。

近期熱映的電視劇“去有風的地方”講述了一群在大城市生活的人在云南一個小民宿里自我救贖的故事,反映了民宿已成為眾多年輕人外出旅游首選的居住場所。據木鳥數據,從年齡分布來看,18-24歲用戶占比為47%,25-29歲用戶占比為24%,30-34歲用戶占比為18%,35-39歲用戶占比為7%,40歲及以上用戶占4%,民宿消費者主要為18-24歲的年輕用戶。

三來,在鄉(xiāng)村振興政策支持下,鄉(xiāng)村經濟日漸崛起帶動了鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展,身處城市周邊的鄉(xiāng)村民宿也迎來客流高峰。此外,鄉(xiāng)村民宿會結合游客需求,提供水果采摘、露天電影、騎行、垂釣等服務,打造“旅游跟住宿一體化”模式,是吸引新游客的一大服務亮點。

機票上漲、旅游目的地的搜索量上升,民宿產業(yè)獲得一張“復活券”,而民宿巨大的發(fā)展空間引得民宿預訂平臺虎視眈眈,民宿競爭的暗流已開始涌動。

頭部梯隊“暗流涌動”

有市場的地方就有競爭,民宿業(yè)第一梯隊玩家木鳥、途家、美團已經開始為新一年即將全面復蘇的民宿市場做準備。而基因不同打法不同,木鳥、途家、美團在發(fā)展民宿短租業(yè)務戰(zhàn)略上的不同見解將直接影響競爭結果。

從行業(yè)規(guī)模和知名度來看,木鳥、途家、美團三家民宿預訂平臺相差不大,在行業(yè)淡季甚至寒冬時期,各大玩家各顧各的無暇顧及其它事,而今有名氣的木鳥、有靠山的途家、有流量的美圖再次正面交鋒。

木鳥是民宿業(yè)“百團大戰(zhàn)”的幸存者,也是新型民宿的引領者,和美圖、途家相比更有韌性生命力也更強,不過木鳥民宿缺少在線旅游平臺和本地生活業(yè)務的支撐,有時會誤走更多的彎路和遠路,未來的日子并不輕松。

一來,木鳥豐富的運營經驗和海量的房源,是其持續(xù)擴張和發(fā)展新業(yè)務堅實的“資源底座”;二來,木鳥擁有很強自我革新的意識,其基于年輕消費群體需求,孵化高顏值的網紅民宿,得到了新一代消費者的青睞;三來,木鳥善用智能新技術,依托數字化媒體渠道實現了品牌口碑裂變,制造了增長的機會。

和關注“流量思維”的木鳥不一樣,背靠攜程系的途家擁有龐大的數據支持和流量優(yōu)勢,可以說是不費吹灰之力就建立起了流量池,在新一輪競爭中有更強供應優(yōu)勢。

一方面,途家民宿主打商旅用戶與攜程目標用戶重合,在流量獲取方面占盡優(yōu)勢,而且背靠大樹好乘涼,途家抗風險能力更高。另一方面,途家注重服務品質和房源的把控,積極提高服務水平并向中高端市場挺進,未來增長空間更大。

據官方數據,途家民宿自 2011 年 12 月上線,目前在線房源已超過 230 萬套,覆蓋國內 400 個城市地區(qū)和海外 1037 個目的地。不過,途家民宿與攜程系高度綁定必然是榮辱與共,如若巨人的崩塌,那么站在巨人肩膀上的途家會跌的更重。

談及美團民宿,大眾會想到一個詞“性價比”,因為美團民宿是其對本地生活服務資源的再次開發(fā)。其戰(zhàn)略打法和美團發(fā)展外賣、酒旅業(yè)務的打法類似,均是通過“流量優(yōu)勢+低價策略”穩(wěn)住平臺用戶,盤踞中低端市場后再向中高端市場進發(fā)。

和木鳥、途家相比,美團的本地屬性強平臺用戶粘度高,而且主打中低端民宿避開了木鳥、途家盤踞的中高端民宿市場,競爭壓力相對較小,市場規(guī)模上也更有優(yōu)勢。不過,未來民宿市場服務標準和要求會更高,美團民宿向中高端市場轉型迫在眉睫。

總之,木鳥民宿、美團民宿、途家民宿各有優(yōu)勢又各有不足,想要在新一輪競爭中獲得更大的勝利,那還需要在服務、產品的差異化方面下功夫。

場景戰(zhàn)“接”價格戰(zhàn)

疫情三年,客流少民宿低入住率經營慘淡。根據脈脈網數據顯示,2019年我國民宿行業(yè)入住率約64%;2020年我國民宿行業(yè)的平均入住率約為29%;2021年我國民宿行業(yè)入住率約為39%;2022年我國民宿行業(yè)入住率為36%。

為了搶奪為數不多的客流,民宿行業(yè)長期打價格戰(zhàn),試圖通低價吸引客流,提高民宿入住率。據了解,正常房價好幾百的房間,在疫情淡季期間房價低至九十九元,各別省份還實行半價民宿措施,保障旅客居住權益,引得民宿業(yè)老板哀聲道怨。

有意思的是,轟轟烈烈的價格戰(zhàn)在疫情開放后從低價之爭變成高價之爭。春節(jié)旺季期間不少民宿提高了房價,網上謠傳“三亞某民宿一個月利潤差不多磨平此前三年虧損”,不過熱門旅游城市民宿價格暴漲,不代表行業(yè)整體向好發(fā)展。

價格之戰(zhàn)的本質是獲客,轟轟烈烈的價格之戰(zhàn)后,民宿平臺有迎來了新一輪的“獲客之戰(zhàn)”,即場景之爭。

主打網紅民宿的木鳥上線電競民宿、滑梯民宿、婚紗民宿等不同風格民宿,引來旅客打卡。無獨有偶,美團、途牛平臺上的民宿風格和類型也越來越多元化和個性化。木鳥民宿報告指出,2022年木鳥民宿平臺網紅民宿訂單達到2019年的1.3倍。Ins風、新中式、工業(yè)復古風、摩洛哥風、侘寂風……木鳥民宿擁有眾多年輕人喜歡的網紅特色民宿。

行業(yè)“熱度+新穎度”即趨勢,民宿場景化之爭趨于白熱化。

首先,Z世代群體對民宿服務品質的要求更高,個性化消費的意愿更強,迫使民宿平臺開拓新場景、新服務。前文提及,民宿主要的服務對象是Z世代消費全體,可傳統(tǒng)民宿產品同質化現象愈發(fā)嚴重,差異化的場景服務將是一個突破口,也將是一個新陣地。

其次 ,人們旅游住宿需求從單純住宿向“住宿+”升級,提供特色、趣味化服務成為民宿平臺發(fā)展共識。目前,常見的“民宿+電競”、“民宿+露營”、“民宿+垂釣”等場景化消費逐漸提升,今年春節(jié)民宿提供的寫福字、放煙花、圍爐煮茶、打糍粑、吃殺豬飯等活動也十分受消費者青睞。

再有,現代科技飛速發(fā)展,民宿產業(yè)加速與互聯(lián)網、大數據、人工智能融合,形成了全新的智能化場景之爭。對于木鳥、途家、美團等民宿預訂平臺來說,場景化之爭關乎平臺關注度、曝光量,而智能化技術可以幫助其提高場景營銷精準度和覆蓋面,增加消費者回頭率。

如此看來,戰(zhàn)火已燒到了民宿產業(yè)鏈條的各個環(huán)節(jié),民宿爭奪戰(zhàn)從價格之爭到場景之爭,是產業(yè)競爭從“混戰(zhàn)”走向“團戰(zhàn)”又走向“自強”的結果,而未來之爭將更加考驗木鳥、美團、途家等平臺的自我變革、升級能力。

民宿不設邊界

疫情開放、游客回歸、春節(jié)消費熱潮,將民宿消費推到新高度,雖不能全部都“一個月賺回三年虧損數”,但此波民宿消費熱讓民宿平臺看到了重回增長正規(guī)的希望。目前,“民宿+”新業(yè)態(tài)被認可,“AI+”智慧民宿的建設逐漸成型,民宿業(yè)邊界將被進一步拓寬和延長。

民宿市場在為應對市場需求而轉型升級中前進,民宿平臺在新的經營階段遇到了挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)一:新時代下,民宿管理效率和服務水平需要提升。消費者協(xié)會數據顯示,在調查中得知僅有19%的房屋內,床上用品能做到一般干凈,40%的民宿沒有行業(yè)統(tǒng)一、明碼標價的收費標準,并且有45%的民宿屋內,沒有投訴聯(lián)系方式和負責人聯(lián)系方式。

民宿業(yè)魚龍混雜服務不到位是老生常談的問題,即便進入新的發(fā)展階段,民宿業(yè)主和民宿平臺也應該做好基礎服務做到合規(guī)合法,同時探索特色、多樣的民宿服務,來滿足游客越來越高的度假體驗需求。

挑戰(zhàn)二:本地文化與民宿難互融,特色民宿口碑難以為繼。在“民宿+”趨勢下,越來越多民宿推出與本地文化相結合的有文化底蘊的特色民宿,但事與愿違,市面上的特色民宿幾乎淪為了網紅打卡的地方,特色民宿的打造任重道遠。

挑戰(zhàn)三:民宿與酒店邊界逐漸模糊,需要進一步強化民宿在價格、風格、服務等方面的優(yōu)勢。人們對酒店和民宿的根本認知是,酒店風格相對商業(yè)化而民宿風格相對家庭化,但現在越來越多酒店的情懷故事、裝修風格還有選址都與民宿風格重疊,不利于民宿未來發(fā)展。

總而言之,民宿業(yè)“復活”,木鳥、美團、途家等民宿預訂平臺又開始為突破民宿商業(yè)化、服務邊界而戰(zhàn),再次忙碌起來了。

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