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想要掌握一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，最關(guān)鍵的是解讀它的財(cái)務(wù)報(bào)表，而股神巴菲特特別關(guān)注利潤(rùn)表，第一個(gè)關(guān)注的就是企業(yè)的銷售收入。企業(yè)的銷售收入是指企業(yè)銷售商品收入、提供勞務(wù)收入及讓渡資產(chǎn)使用權(quán)收入，即：企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)利益總收入。相信很多人會(huì)問(wèn)，它讓股神特別關(guān)注又是為什么呢？世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的排名為什么也依據(jù)銷售收入呢？因?yàn)殇N售收入的企業(yè)所有利潤(rùn)的最根本來(lái)源，它與利潤(rùn)存在因果關(guān)系，沒(méi)有收入的企業(yè)無(wú)法長(zhǎng)期生存。

在觀察銷售收入時(shí)也不應(yīng)只關(guān)注過(guò)去一年的銷售收入，要至少五年、十年甚至更早，分析其銷售收入增長(zhǎng)率（即：本期銷售收入*上期銷售收入/上期銷售收入）。因?yàn)橹挥衅髽I(yè)銷售額不斷增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)、股東權(quán)益增長(zhǎng)才能得到保證，企業(yè)可以在穩(wěn)定堅(jiān)固的基礎(chǔ)上擴(kuò)大規(guī)模。同時(shí)，我們也要注意，并不是銷售收入增長(zhǎng)率越高越好，還有關(guān)注銷售收入的質(zhì)量。什么是高質(zhì)量的銷售收入增長(zhǎng)呢？是要銷售收入與利潤(rùn)同步增長(zhǎng)，利潤(rùn)增長(zhǎng)率比銷售收入增長(zhǎng)率還快。

企業(yè)驅(qū)動(dòng)銷售收入增長(zhǎng)的幾大因素有什么呢？1）產(chǎn)品定價(jià)能力；2）提升銷量的能力；3）地域擴(kuò)張；4）全球化；5）產(chǎn)品創(chuàng)新的能力。所謂企業(yè)發(fā)展管理，即：通過(guò)對(duì)驅(qū)動(dòng)銷售收入的的因素進(jìn)行分析，找出提升銷售收入的發(fā)力點(diǎn)，解決阻礙銷售收入增長(zhǎng)的問(wèn)題，幫助企業(yè)快速發(fā)展。

此外，一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)周期分為：發(fā)展期、成熟期和衰退期。我們?cè)诜治鲣N售收入的驅(qū)動(dòng)因素過(guò)程中，也應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品周期進(jìn)行分析。如果企業(yè)銷售收入增長(zhǎng)率超過(guò)20%則說(shuō)明該產(chǎn)品進(jìn)入快速發(fā)展期，尚未面臨產(chǎn)品更新風(fēng)險(xiǎn)；如果低于該數(shù)值，說(shuō)明進(jìn)入成熟期，不久將進(jìn)入衰退期。經(jīng)營(yíng)管理者需要盡可能保證現(xiàn)有市場(chǎng)份額，盡可能延長(zhǎng)成熟期，同時(shí)須調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)、新產(chǎn)品，突破瓶頸。如果銷售收入增長(zhǎng)率低于5%甚至負(fù)增長(zhǎng)，說(shuō)明企業(yè)產(chǎn)品已進(jìn)入衰退期。這時(shí)候，經(jīng)營(yíng)管理者可以選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)將企業(yè)出售，獲得相對(duì)較高的估值和回報(bào)。也可以選擇轉(zhuǎn)型，最成功的就是ibm。它之前是全球最大的個(gè)人電腦和服務(wù)器的生產(chǎn)制造商，現(xiàn)在這塊業(yè)務(wù)的比例越來(lái)越小，而遍布全球的it服務(wù)成為它十幾年得以復(fù)蘇的最大原因。