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最近看有人評論問到，一家公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為多少最合適？有沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)？下面將從一個(gè)不同的角度來分析這個(gè)問題。

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計(jì)算公式

首先我們稍微看一下計(jì)算公式，我們后續(xù)的分析選用周轉(zhuǎn)天數(shù)分析更加直觀。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收入/應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款余額平均數(shù)

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=365/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

特別提醒：計(jì)算周轉(zhuǎn)率（天數(shù)）選用的是余額，不要選擇扣除壞賬準(zhǔn)備后的凈額

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合同分析法

這部分是整篇文中的重點(diǎn)。

判斷單個(gè)企業(yè)或是整個(gè)行業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)多少合適，主要看普遍的銷售合同中對收款期限是如何約定的。直接舉例說明如下：

假設(shè)100萬的收入，合同中這樣約定收款方式：收到發(fā)票時(shí)，支付全部貨款的40%；收到發(fā)票后90天，支付全部貨款的40%；收到發(fā)票后180天，支付全部貨款的20%；根據(jù)這些付款調(diào)整繪制下述表格：

各項(xiàng)數(shù)據(jù)的計(jì)算應(yīng)該不難理解，收款平均期限合計(jì)就相當(dāng)于應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)。最理想的應(yīng)收賬款賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為72天。

當(dāng)公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定的規(guī)模的時(shí)候，不存在季節(jié)性周期的時(shí)候，周轉(zhuǎn)天數(shù)越接近72天越好，表示收款能力很強(qiáng)。

當(dāng)存在季節(jié)性周期的時(shí)候，特別是年末收入較多時(shí)，該項(xiàng)指標(biāo)就會偏大。

宏觀環(huán)境不好的時(shí)候，普遍的會延長收款期限，這個(gè)時(shí)候不能完全基于合同分析。例如到了約定收款的時(shí)間，客戶拿商業(yè)承兌匯票來付款，無形中收款期增加了半年，需要考慮修正資金占用期限。

從另外一個(gè)角度來說，如果應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)與基于普遍合同分析的資金占用天數(shù)存在較大差異的時(shí)候，就需要考慮是否存在虛列收入，實(shí)際無法收回的情況，或是考慮是否存在客戶經(jīng)營陷入危機(jī)，應(yīng)收賬款無法收回的情況。