2009年，一位大眾相當(dāng)陌生的女性，成了“胡潤百富榜”上的中國首位女首富，而她的發(fā)家行當(dāng)也同樣冷門：廢舊回收再利用。

她就是至今還被稱為“廢紙女王”的張茵，在資源越發(fā)緊張的趨勢下，和她一樣的創(chuàng)業(yè)與財富故事，正在中國加速上演。

資源預(yù)警

“人類正大踏步地走向滅亡?！?/p>

這是俄羅斯國防部長紹伊古對人類資源消耗過度發(fā)出的最新警告。

工業(yè)革命以來，尤其是在二戰(zhàn)之后大規(guī)?！霸祥_采、產(chǎn)品制造、使用后丟棄”的經(jīng)濟發(fā)展模式下，不到百年時間，人類消耗資源就已超出歷史總和，并且還在快速增長。

高速的經(jīng)濟運轉(zhuǎn)下，各種資源都已亮起黃燈，甚至是紅燈。

中科院院士師昌緒2008年在一次會議上表示，據(jù)估計，全球石油、天然氣及煤炭將分別在40年、65年、162年之后消耗殆盡。

美國地質(zhì)局等機構(gòu)，也都先后結(jié)合已探明儲量和消費速度，對多種礦物資源的可持續(xù)開發(fā)利用預(yù)警：按目前消耗速度，其中多項重要金屬都將在100年甚至更短時間內(nèi)消耗到無礦可采。

即便人類已經(jīng)開啟新能源替代之路，但也同樣面臨資源短缺的威脅。比如，動力電池的重要金屬材料鋰、鈷、鎳、銅等，目前已因電動車的爆發(fā)式增長陷入嚴重短缺，成為扼住產(chǎn)業(yè)命脈的“新石油”。

國際能源署(IEA)預(yù)計，到2040年，鋰的需求量將比2020年增長超過40倍;鈷、鎳將增長20倍左右。今年以來，上述金屬價格狂飆突進，釋放出供不應(yīng)求的信號。

資源日益枯竭的同時，巨量的廢棄物也在日益嚴重困擾著地球。

據(jù)聯(lián)合國《2020年全球電子廢棄物監(jiān)測報告》，2019年全球共產(chǎn)生了5360萬噸電子垃圾，但其中只有17.4%被回收利用，電子廢棄物回收的速度遠遠趕不上其增速。

中國、美國和印度為世界前三大電子垃圾大國，分別產(chǎn)生了1010萬噸、690萬噸和320萬噸的電子垃圾，占全球電子垃圾總量的38%。

其中，中國是全球最大的電子消費產(chǎn)品生產(chǎn)國和消費國，自然也產(chǎn)生了全球最多的電子垃圾。預(yù)計到2030年，中國電子垃圾規(guī)模將達到1750萬噸，占全球的23.5%。

再看生活垃圾，規(guī)模更是驚人。住建部數(shù)據(jù)顯示，自2016年以來，我國城市生活垃圾產(chǎn)出量每年都超過2億噸。2019年，上海、北京生活垃圾均超過了1000萬噸。

中國最大的垃圾填埋場——足足有100個足球場大的西安灞橋江村溝垃圾填埋場，原定使用50年，如今僅用25年就負荷超載，甚至要提前退休了。垃圾場提前被撐滿，在中國大型城市已成常態(tài)。

作為垃圾處理主流方式，垃圾填埋降解過程長達百年，釋放的甲烷、硫化物等會污染空氣，滲濾液也會污染城市地下水，帶來的問題更是后患無窮。

城市礦山

如何破解資源危機、廢舊污染，已成為全人類的重大課題。

解題的方式之一，正在問題之中：廢舊資源的回收再利用。

比如報廢的汽車，大約含有72%的鋼鐵(69%鋼鐵+3%鑄鐵)、11%的塑料、8%的橡膠和6%的有色金屬。其中的鋼鐵、有色金屬材料零部件90%以上都可以回收、再利用，玻璃、塑料的回收利用率可達50%以上。

再如電子廢物，更全身是寶，不少廢舊電子產(chǎn)品都含有金、銀、銅、錫、鉻、鉑、鈀等貴重金屬。

據(jù)美國回收公司ReCelluar測算，1億部廢舊手機中，約含有3.4噸黃金、35噸銀、1.5噸鈀金、1600噸銅。

蘋果公司2019年環(huán)境責(zé)任報告透露：“在iPhone XS中，黃金占整個產(chǎn)品總重量的比例不到0.01%?！卑凑找徊縤Phone XS約177克計算，含金量約18毫克。

在上述報告中，蘋果也表示，身處復(fù)雜的金供應(yīng)鏈中，其正在努力提高經(jīng)認證的再生金的用量。

環(huán)保責(zé)任和壓力，驅(qū)使蘋果四處苦尋能提供低碳回收金屬技術(shù)，并出具證明的廠商。

優(yōu)勝奈米就是一家這樣的公司。該公司位于中國臺灣，專注于環(huán)保型廢舊金屬回收技術(shù)，其“煉金術(shù)”令人大開眼界，只要將含黃金鍍層的連接器投入其藥劑中，通電幾秒鐘，黃金就會自動剝離，再經(jīng)過儀器提煉，可得到純度99.99%的黃金。

優(yōu)勝奈米數(shù)據(jù)顯示，1噸iPhone主板(數(shù)量超過3萬塊)，能回收出547克的黃金、2600克銀等金屬。而金礦石的平均品位只有每噸5克，這意味著iPhone的含金量是其100倍以上。

至于我們常見的塑料瓶、廢紙、衣服、建筑廢料等，也都存在巨大的回收價值。

而在這方面，率先走上資源消耗之路的歐美日等經(jīng)濟發(fā)達國家，也率先探索出成熟的模式，并逐步形成了完善的廢物回收利用產(chǎn)業(yè)鏈條，走上了資源回收再利用的循環(huán)經(jīng)濟道路，也讓廢舊資源回收利用成為日益發(fā)達的產(chǎn)業(yè)體系。

2002年誕生的美國再生銀行(Recycle Bank)模式，就是一個通過技術(shù)與商業(yè)創(chuàng)新推動城市垃圾回收和再生資源利用的成功典型。

其核心操作包括，前期通過政府補貼，為每個家庭提供一個帶有身份識別標簽的免費垃圾桶，讓居民將可回收垃圾分類放入桶中，垃圾車取走這些垃圾時則會通過車上的自動裝置和稱重工具，完成對該家庭回收垃圾數(shù)量的確權(quán)，然后按照每磅0.5美元(2003)的價格向該家庭支付報酬，相當(dāng)于從居民處購買垃圾。

為了鼓勵居民積極參與計劃，再生銀行甚至打出“我們離星巴克有多遠——10磅垃圾”的廣告，意思是，每提供10磅可回收垃圾，就換回一杯星巴克。

除了賣掉回收的垃圾獲利，再生銀行還邀請相關(guān)的商業(yè)企業(yè)參與計劃，并且規(guī)定所有家庭通過垃圾回收得到的報酬，只能到參與項目的商家進行消費，而商家則要將這些消費所產(chǎn)生的利潤再分配給再生銀行。

依靠這種讓所有人都能獲利的模式，再生銀行很快就將其根據(jù)地費城的垃圾回收率由25%提高到75%，而且將政府對垃圾處理的補貼從計劃以前的4000萬美元/年降低到1200萬美元/年。

到2009年，再生銀行的業(yè)務(wù)已經(jīng)擴展到紐約、賓西法尼亞、弗吉尼亞、新澤西等6個州，以及英國，參與其計劃的商家增加到400多家，可口可樂、卡夫食品、星巴克等世界性大公司也都參與其中。而再生銀行也成為了一家沒有礦山的“礦場”。

日本則從1980年代就開始分類垃圾處理，在做好有害處理的同時，加強對垃圾中再生資源的回收利用，甚至還直接通過嚴格立法，比如設(shè)定“廢棄物非法投放罪”來強制居民分類處理垃圾。如今，日本已是全球垃圾回收和資源再利用做得最好的國家，并由此催生了一批產(chǎn)業(yè)企業(yè)的蓬勃發(fā)展。

挪威和德國作為歐洲各國中回收率最高的國家代表，其高回收率主要由三大法寶共同保障：垃圾源頭分類、大型垃圾分選廠、飲料瓶押金制。

尤其德國，還引入經(jīng)濟杠桿，建立了完整的垃圾處理產(chǎn)業(yè)體系。如今，該國垃圾處理與再生資源行業(yè)從業(yè)人員已超過25萬，涵蓋工程師、工人、公務(wù)員等不同職業(yè)，年營業(yè)額高達500億歐元，約占全國經(jīng)濟產(chǎn)出的1.5%。

八萬億級新賽道

過去幾十年，中國經(jīng)濟高速增長的同時，資源和環(huán)境形勢也日益嚴峻。相比上述發(fā)達國家，中國對垃圾的處理，可再生資源的利用則依然落后太多。

更緊迫的壓力是，當(dāng)下中國的浪費現(xiàn)象也比上述國家更為嚴重。衣食住行日新月異，消費品不斷去舊換新，耐用品壽命大大縮短?！跋M即丟棄”觀念蔚然成風(fēng)，加劇了中國的資源和環(huán)境壓力。

原地礦部部長朱訓(xùn)曾表示，2010年，中國儲備相對豐富的45種礦產(chǎn)資源探明儲量中，保證國民經(jīng)濟和社會發(fā)展需求僅有22種，石油、天然氣等17種礦產(chǎn)則不能保證供應(yīng)，需在不同程度上依靠進口;鉻、鈷、鉑族、鉀鹽、金剛石等5種礦產(chǎn)則嚴重不足，完全依賴進口。

與此同時，廢舊垃圾對中國的挑戰(zhàn)，也遠超已經(jīng)在這方面率先應(yīng)對的發(fā)達國家。

目前，中國每年生活垃圾總量已超過4億噸，包括建筑垃圾等在內(nèi)的垃圾總量則已超過10億噸，且每年以5%-8%速度增長，國內(nèi)至少有三分之二的城市面臨“垃圾圍城”的窘境。

過去幾十年，中國不但日益產(chǎn)生巨量垃圾，而且還長期進口洋垃圾，甚至誕生出洋垃圾回收產(chǎn)業(yè)。但中國的垃圾回收處理，無論在技術(shù)還是效益上，都遠遠落后發(fā)達國家，甚至于回收就是再次污染。

廣東汕頭市貴嶼鎮(zhèn)便是中國電子垃圾回收產(chǎn)業(yè)的一個縮影。

在這個中國南海岸的“電子垃圾拆解第一鎮(zhèn)”，當(dāng)?shù)鼐用褡?0年來以來便開始從事電子垃圾拆解，每年都處理超過100萬噸來自美日韓等發(fā)達國家的“洋垃圾”。

但家庭作坊式的經(jīng)營和落后的人工拆解方式，如硫酸“洗金”、煤炭燒電路板等，也導(dǎo)致了嚴重的水、土壤、空氣污染問題。隨后，該鎮(zhèn)不得不走上“先污染后治理”的道路，付上慘痛的環(huán)境代價。

電子垃圾回收行業(yè)的野蠻生長階段，反映了該領(lǐng)域市場機制不健全、產(chǎn)業(yè)體系不完善、技術(shù)薄弱、法律法規(guī)滯后等昔日行業(yè)亂象，也折射出廢舊回收行業(yè)蘊藏的巨大商機。

據(jù)預(yù)測，到2030年，我國固體廢物分類資源化利用產(chǎn)值規(guī)模將達7萬億-8萬億元。

據(jù)商務(wù)部《中國再生資源回收行業(yè)發(fā)展報告(2020)》，我國可再生資源回收主要集中在廢鋼鐵、廢有色金屬、廢塑料、廢輪胎、廢紙、廢棄電器電子產(chǎn)品、報廢機動車、廢舊紡織品、廢玻璃、廢電池等領(lǐng)域，2019年底，它們的回收總量超過3.5億噸。

我國前三大再生資源回收品種分別是廢鋼鐵、廢紙、廢塑料。2019年，廢鋼鐵回收量為2.4億噸，占再生資源總回收量之比達到68%;廢紙回收量為5244萬噸，占比為14.79%;廢塑料回收量為1890萬噸，占比5.33%。

根據(jù)生態(tài)環(huán)境部數(shù)據(jù)，2019年，我國196個大中城市一般工業(yè)固體廢物產(chǎn)生量達13.8億噸，綜合利用量8.5億噸，利用率達到55.9%;工業(yè)危廢產(chǎn)生量達4498.9萬噸，綜合利用量2491.8萬噸，利用率為47.2%?？傮w來看，我國固體廢物利用率還有待提升。

我國每年丟棄的舊衣回收率更低，才10%左右，卻已形成一個價值千億的回收產(chǎn)業(yè)鏈。創(chuàng)業(yè)者還將舊衣商機還拓展到了非洲，產(chǎn)值規(guī)模達數(shù)億元。

在市場的持續(xù)激勵下，涌現(xiàn)了一批以創(chuàng)新努力推動廢舊回收產(chǎn)業(yè)不斷進步的龍頭企業(yè)。其中，既有已經(jīng)在此領(lǐng)域深耕多年的老牌企業(yè)，如光大環(huán)境、中國天楹、格林美;也有新興的互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)，如愛回收等。

越來越多的公益機構(gòu)、民間組織，也在加強與有關(guān)企業(yè)的合作。很多城市，也都有了類似美國再生銀行的創(chuàng)業(yè)機構(gòu)，并結(jié)合中國國情，進行改良創(chuàng)新的應(yīng)用實踐，共同“變廢為寶”，把挑戰(zhàn)化為機遇。

根據(jù)2019年數(shù)據(jù)，我國再生資源回收企業(yè)約10萬家，從業(yè)人員約1500萬人。

相比發(fā)達國家，這些企業(yè)在技術(shù)、人才、管理等方面都存在很大差距，但這龐大的規(guī)模，已經(jīng)形成了良好的基礎(chǔ)，若能在政策指引和有效利益驅(qū)動下繼續(xù)發(fā)展，憑借中國創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者的勤勞智慧，實現(xiàn)跨越式發(fā)展已是大勢所趨。

與此同時，國家和地方政府也在不斷制定和頒布相關(guān)政策法規(guī)，加快這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2017年4月，國家發(fā)改委、科技部等14個部門明確指出，到2020年，主要廢棄物循環(huán)利用率要達到54.6%左右，一般工業(yè)固體廢物綜合利用率要達到73%的目標。

2019年，國務(wù)院辦公廳將“無廢城市”建設(shè)提上日程。

今年1月1日起，我國還全面禁止了固體廢物進口。掐斷洋垃圾，一方面是保護國內(nèi)的環(huán)境，另一方面，也引導(dǎo)國內(nèi)再生資源企業(yè)更好地耕耘國內(nèi)的“城市礦場”。

巨大的市場空間，日益成熟的政策環(huán)境，正讓廢舊回收成為新的財富應(yīng)許之地，類似玖龍紙業(yè)張茵的創(chuàng)業(yè)和財富故事，必將越來越多地在中國誕生。

人們逃離到荒野，起了一個“精致露營”的名字，又在那里一點一點還原城市文明。

人們聚集在市中心，起了一個“公路商店”的名字，用年輕人席地而坐的方式，聽酒杯碰撞的聲音，宣告這就是人們追求的自由和野性。

 1  “精致露營”和“公路商店”火爆出圈

天貓發(fā)布的露營報告顯示，2020被稱為野餐露營元年，人們的露營意愿飆升了近300%。國內(nèi)露營人數(shù)達3.6億次，其中精致露營占到總露營人數(shù)的20%，人群主要集中于21-45歲，以年輕一代和年輕家庭占主導(dǎo)。

據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2021年前5個月，我國露營地相關(guān)企業(yè)注冊量為6941家，同比增長286.5%。在這條快速增長的新賽道上，專營戶外用品的A股上市公司牧高笛上半年實現(xiàn)凈利潤5342.97萬元，已超過去年全年數(shù)據(jù)。

精致露營漸趨火爆之際，公路商店也逐漸走向公眾視野。

2021年12月初，在小紅書上搜索“公路商店”已經(jīng)有了八千多條筆記。在白天理發(fā)店，晚上變酒館的營銷模式下，每當(dāng)夜晚來臨，位于市中心“公路商店”的牌號下都會聚集一群年輕人。這時，從20平方米的空間里傳來有氛圍感的先鋒音樂，空間外的年輕人則在馬路邊或站或坐手舉酒杯談笑風(fēng)生。

  2  逃離城市、囿于城市

后疫情時代，人們的身體健康受到威脅之際，還要承擔(dān)著巨大的心理壓力。二三十歲本該是身體和靈魂自由漂泊的日子，但這樣的日子在今天卻是一種奢望。

身心問題在這樣的大背景下暗流涌動，無論是“精致露營”還是“公路商店”，這些外在的表現(xiàn)形式都透露出在疫情之下，人們想要呼吸新鮮空氣的渴望?？墒侨藗冋娴奶用摮鋈チ藛?？還是只要從緊繃的神經(jīng)中跳脫出來，獲取暫時的喘息就已經(jīng)夠了？

與歐美的露營模式相比，日、韓的露營模式則更受中國消費者的追捧。精致露營在中國發(fā)展的原點可追溯至戶外雜志《go out》在日本富士山舉辦的“GO OUT CAMP”。一個露營節(jié)，讓最早一批接觸露營的中國玩家看到了日本人的“搬家式露營”。他們將這種精致露營文化帶入中國，吸引更多人投入進去，并漸漸發(fā)展起來。

小紅書關(guān)于“精致露營”話題的討論已有1萬+，社交媒體的廣泛傳播還有短視頻的營銷工具把精致露營帶到更多人面前，讓其得到了宣傳和成長。

疫情限制著消費者出國旅行的計劃，卻為露營市場按下了加速器。

通過精致露營，不僅可以汲取大自然的日月精華，還可以在帳篷中享受舒適與愜意。消費者還能于細節(jié)展示出品味和審美——富有高級感的米白色帳篷、木制的特色座椅、帳篷小彩燈、手沖咖啡壺……照片和視頻無不透露出精致露營的輕奢氛圍感。北歐簡約風(fēng)格配上現(xiàn)代主義的室內(nèi)設(shè)計，讓消費者哪怕身處大自然又像居住在舒適的酒店。

人們一邊追求和自然的親密接觸，一邊又放不下城市生活的負重和精致。消費者們費勁心思裝扮營地，花費大量時間金錢研究如何讓露營看起來更高級更輕奢，就像陷入了一場比賽誰的裝備更精良的怪圈。

在精致露營中，人們談的不再僅僅是自然，關(guān)注點更多放在了如何把城市生活“搬到”戶外享受。人們一邊逃離城市，一邊又困囿于城市。

精致露營

2018年中旬，上海長樂路624號誕生了一家“公路商店”。正如其名，“公路商店”利用慢速路的優(yōu)勢，為大眾打造了一個開放的戶外飲酒空間，讓年輕人實現(xiàn)了路邊喝酒自由，并為其提供了更多可能性的社交場所。彰顯自由與個性的特點讓“公路商店”逐漸成為了人氣網(wǎng)紅打卡地。

公路商店自稱為“夜晚的必經(jīng)藥店”，駐足在這里的人們大多是年輕一代，內(nèi)卷加劇、工作繁重、貸款壓迫把人們框在各自的圈子，而公路商店則為那些找不到出口的年輕人提供一個能給他們自由感的空間。夜晚的藥店，醫(yī)的到底是人還是城市化發(fā)展帶來的??？

公路商店以城市文明作為根基，在上海、蘇州、成都、蕪湖等地打造個性化主題，用“酒+”模式吸引消費者們前來“買醉”。同時又汲取它所在城市的精華，比如包容和多樣化，它向年輕一代張開擁抱，接納喝醉的酒鬼還有滿腹心事的人。

上世紀的精神危機伴隨著硝煙和戰(zhàn)爭，這一代則困于城市化發(fā)展和后疫情時代產(chǎn)生的一系列漩渦。像是城市的自救計劃，公路商店打算在上海的襄陽北路、巨鹿路、東湖路、富民路等地開展店鋪——將20平米的店串聯(lián)，構(gòu)建夜晚的陣地，構(gòu)建當(dāng)代年輕人的精神世界。

  3  機遇和挑戰(zhàn)

有人說，Glamping就是“Take Life Outdoors”。2021年，國家出臺了雙減政策和《全面健身計劃》，牧高笛、三夫戶外等眾多知名國產(chǎn)品牌發(fā)展進入快車道。

不過，中國露營營地還處于起步階段。一方面上面并未落實具體政策規(guī)范營地運作，另一方面中國土地性質(zhì)復(fù)雜，想要征用土地并不容易。此外，露營營地需要花重金建設(shè)供水供電、廁所等基礎(chǔ)設(shè)施。

在中國的營地基地中，真正適合野外露營的營地很少，大部分為房車營地，而露營消費需求在不斷攀升。于是，露營地開發(fā)以及精致露營向的營地服務(wù)被視為增量市場，吸引眾多玩家入局。

中國市場潛力不容小覷。市場調(diào)研公司ReportLinker認為，預(yù)計到2027年，中國露營設(shè)備市場達到159億美元規(guī)模，復(fù)合年增長率為9.1%。內(nèi)需拉動供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，越來越多的品牌也開始尋求入局露營產(chǎn)業(yè)。

公路商店的實踐也帶來了打造城市驛站的啟發(fā)。通過利用便捷的交通資源、令人舒心的環(huán)境布局“公路商店”類內(nèi)容，為年輕人提供休閑的烏托邦樂園。同時，也可以借鑒公路商店打破室內(nèi)外邊界的做法，打造自由空間。

10 月 21 日，學(xué)大教育與北京物靈科技成立合資公司，注冊資本擬為 1000 萬。這一動作宣告了昔日 K12 學(xué)科培訓(xùn)巨頭轉(zhuǎn)型布局教育智能硬件的決心。

過去，K12 教育一度被視為教育領(lǐng)域里最長且最大的賽道。而今年 7 月，當(dāng)「雙減」新政出臺，K12 學(xué)科輔導(dǎo)的輝煌時代就此落幕，機構(gòu)或關(guān)停或轉(zhuǎn)型，行業(yè)一夜劇變，焦點轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育、職業(yè)教育，也轉(zhuǎn)向了教育智能硬件。

隨著華為、字節(jié)跳動、騰訊、阿里、科大訊飛、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、網(wǎng)易有道等企業(yè)的涌入，加上步步高、讀書郎、優(yōu)學(xué)天下等傳統(tǒng)企業(yè)，在 K12 退潮之后，教育智能硬件，這個在 2020 年春天隨疫情爆發(fā)而需求激增、產(chǎn)銷兩旺的賽道，這個擁有千億市場規(guī)模潛力的市場，或在 2021 年成為教育行業(yè)新的決戰(zhàn)賽道。

日前，多鯨教育研究院出品了《 2020 年中國教育智能硬件報告 》，于當(dāng)下時點，回看報告，可常讀常新。

智能硬件是基于互聯(lián)網(wǎng)連接硬件和軟件平臺，運用人工智能和大數(shù)據(jù)處理等信息技術(shù)，實現(xiàn)不同程度的傳感互聯(lián)和人機交互，以滿足工業(yè)生產(chǎn)、日常生活等場景的新型智能終端產(chǎn)品。目前逐漸應(yīng)用于消費電子、智能家居、智能交通、智能工業(yè)、智能醫(yī)療等領(lǐng)域，未來將成為「互聯(lián)網(wǎng)+」人工智能的重要載體。

隨著 5G、人工智能、大數(shù)據(jù)等核心技術(shù)領(lǐng)域的快速發(fā)展、內(nèi)容消費市場的擴大、供應(yīng)鏈和物流體系的不斷成熟，萬物互聯(lián)的時代逐漸到來，數(shù)據(jù)化和智能交互使得鏈接物理世 界和虛擬世界的載體越來越智能。傳統(tǒng)硬件企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)用戶的新需求只能與時俱進，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨流量變現(xiàn)的現(xiàn)實壓力也必須尋找新突破口。

根據(jù)國外的智能硬件發(fā)展歷史，我們大致可分為三個時期：產(chǎn)業(yè)化前期、移動互聯(lián)網(wǎng)時期和互聯(lián)網(wǎng)時代。

智能硬件歷史發(fā)展

智能硬件已經(jīng)成為全球消費市場的熱點，市場仍然處于高速發(fā)展期。智能硬件商業(yè)化的發(fā)展離不開全球產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，從設(shè)計研發(fā)、 代工制造、再到物流零售，智能硬件已經(jīng)形成比較完善的供應(yīng)鏈體系。與此同時，智能硬件也在不斷吸引資本市場的關(guān)注，新的創(chuàng)新型硬件產(chǎn)品不再只出自傳統(tǒng)大廠，眾籌和風(fēng)投模式使得商業(yè)創(chuàng)新得以加速。全球電子消費熱潮已經(jīng)持續(xù)了近 10 年的時間，以移動互聯(lián)網(wǎng)和 AI 為代表的新一代科技推動智能硬件終端更加智能化、人性化，消費體驗的改善又使得更加普及化。隨著用戶需求場景的拓展，智能硬件產(chǎn)品不斷出現(xiàn)在消費者、企業(yè)和政府等不同市場主體之間，也使得智能硬件的品類不斷擴展。

智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈

根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)中心的調(diào)研數(shù)據(jù)，2020 年中國網(wǎng)民智能家居了解調(diào)查情況顯示，智能電視、掃地機器人和智能音箱是 網(wǎng)民整體了解情況排名前三產(chǎn)品，市場上也分別有極具代表性的相對應(yīng)產(chǎn)品。而且根據(jù)其測算，2020 年中國智能可穿戴設(shè)備的出貨量將突破上億臺，相比 2017 年增長接近 1 倍。無線藍牙技術(shù)和柔性顯示屏技術(shù)的發(fā)展使得可穿戴智能硬件的消費體驗得到明顯提高，市場需求被進一步激活。

中國智能硬件發(fā)展情況

智能硬件的商業(yè)模式，可以總結(jié)為兩個消費市場和三種盈利模式。其中 B 端市場，目前以高端制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的定制需求為主，比如智能機器人和相關(guān)硬件在政務(wù)、酒店地產(chǎn)、健康醫(yī)療、安防領(lǐng)域、金融領(lǐng)域的應(yīng)用，當(dāng)然也包括從硬件產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)到軟件系統(tǒng)的研發(fā)的一站式整體解決方案提供商。而 C 端市場最具代表性的是 各種文娛消費電子產(chǎn)品，從大疆無人機、小米掃地機器人、蘋果無線耳機到教育類故事機和學(xué)習(xí)機。

從智能硬件為切入點，可以把盈利模式分為三種：

（1）單純硬件售賣為主，主打爆款；

（2）硬件售賣+增值服務(wù)（ 垂直領(lǐng)域），比如大火的任天堂 Switch、 Peloton，硬件為入口，通過搭售和會員模式，推送內(nèi)容和服務(wù)，不斷加強消費者粘性；

（3）硬件售賣+應(yīng)用生態(tài)（平臺），重視建立圍繞硬件使用場景的生態(tài)平臺，創(chuàng)造新的消費場景， 以 Amazon Echo 、Google home、天貓精靈等為代表，往往需要互聯(lián)網(wǎng)大平臺牽頭，然后創(chuàng)新者跟進。

教育機器人是教育領(lǐng)域硬件發(fā)展的主要方向，能夠滿足特定場景下教與學(xué)智能的服務(wù)。目前教育機器人通常被用于進行 STEAM 教育、 語言學(xué)習(xí)、特殊人群學(xué)習(xí)等主題的輔助與管理教學(xué)中。根據(jù)《 2019 全球教育機器人發(fā)展白皮書》，當(dāng)前的教育機器人在功能上可以按照表情動作、感知輸入、機器人智能、社會互動這四個維度來評價其產(chǎn)品成熟度。由弱到強分為 5 個層級，5 代表最高水平，1 代表最低水平。

教育機器人的技術(shù)突破方向在感知與交互領(lǐng)域。此外，具有分辨語意能力且具備如同真人一般的互動性是教育機器人理想的發(fā)展目標，因此人機交互、機器視覺、情境感知將是教育機器人未來發(fā)展的三項關(guān)鍵技術(shù)。同時，還需要繼續(xù)研究感應(yīng)技術(shù)、辨識技術(shù)、控制語言、機器人結(jié)構(gòu)、無線網(wǎng)絡(luò)、云端科技和仿生技術(shù)等，并從教育機器人的系統(tǒng)架構(gòu)、教學(xué)平臺管理、移動設(shè)備與管理端的關(guān)系進行規(guī)劃。

教育機器人產(chǎn)品分類

能否鏈接優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)內(nèi)容和教育資源，通過硬件推出場景化的教育服務(wù)功能，是教育智能硬件獲得持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。當(dāng)前，消費者對新品類的認知度不高，C 端市場 缺乏真正的爆款產(chǎn)品，硬件背后的內(nèi)容和服務(wù)體系參差不齊。以學(xué)前階段的硬件產(chǎn)品來說，還需要考慮到低齡使用者的外觀設(shè)計和交互方式，屏幕類產(chǎn)品和無屏產(chǎn)品所承載的內(nèi)容和服務(wù)業(yè)存在明顯的區(qū)別。

根據(jù)《 2019 全球教育機器人發(fā)展白皮書》描述，教育機器人應(yīng)用于個人攜帶、家庭空間、學(xué)校一般教室、校外培訓(xùn)機構(gòu)、專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)及社會公共場所等 8 個應(yīng)用情境。

從市場發(fā)展現(xiàn)狀來看，主要集中在家庭和學(xué)校場域中使用，如家庭中的智能玩具、兒童娛樂教育同伴、家庭智能助理；學(xué)校一般教室與專用教室的遠程控制機器人、 STEAM 教具；專用教室或培訓(xùn)機構(gòu)的自閉癥特殊教育機器人。

教育機器人市場規(guī)模

全球教育機器人市場規(guī)模穩(wěn)步增長，2017 年增速下降明顯。截止到 2018 年，全球教育機器人市場規(guī)模達到 9.55 億美元，同比增長16.61%。

中國教育機器人市場約占全球市場的 10%-12%，增長率略高于全球市場。截止到 2018 年，中國教育機器人市場規(guī)模為 7.5 億元，同比增長 29.53%。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院測算，從 2020 年到 2014 年，同比增長率將保持在 20% 左右，預(yù)計至 2024 年中國教育機器人市場規(guī)模將達到 22.9 億元。

學(xué)前教育階段的硬件產(chǎn)品基本上以各類早教機為代表，早教機器人是指具備語音交互能力，能聯(lián)網(wǎng)的教育類電子產(chǎn)品， 吸引幼兒興趣的同時有一定知識啟蒙。

目前市面上的早教機器人大致可以分為四大類，包括故事機、普通早教機、對話/陪伴機器人以及繪本閱讀機器人。多數(shù)早教機器人標配的語音交互功能是語音喚醒、簡單問答，復(fù)雜一些的附帶點播、智能語音評測等。早教機器人的技術(shù)關(guān)鍵 在于玩具材料安全（顏料、棱角等），文字、語音、圖畫等內(nèi)容編排合理。

以人機交互技術(shù)、機器人視覺技術(shù)、情境感知技術(shù)在內(nèi)的 3 個關(guān)鍵技術(shù)的成熟度作為需求時程定義的準則，可將其區(qū)分為 5 年內(nèi)的短期需求、5-10 年的中期需求以及 10 年以上的長期需求。

基數(shù)龐大的用戶群體是為教育硬件為代表的功能性兒童學(xué)習(xí)用品提供廣闊空間。功能性兒童學(xué)習(xí)用品的主要適用群體是 0-14 歲的少年兒 童，我國 0-14 歲人口數(shù)量十分龐大且處于穩(wěn)步增長狀態(tài)，2018 年已經(jīng)達到 2.35 億。從兒童群體數(shù)量的增長動力來看，盡管近兩年我國人 口出生率出現(xiàn)小幅下滑，但「全面二孩」政策持續(xù)發(fā)揮作用，2019 年出生人口中二孩及以上比重達到了 59.5%。

低幼市場人群規(guī)模龐大。2016 年「全面二孩」政策實施以后，中國新生兒童數(shù)量經(jīng)歷了兩年快速增長后有所回落。2016 至 2018 年，連續(xù)三年中國 0-6 歲兒童人數(shù)超過 1 億。

教育支出在日常生活支出中占比變大。目前在家長人群日常支出中，教育支出占比為 12.9%，僅次于食物和服飾，超八成的家長每年在孩子的教育方面支出均在 5000 元以上。

數(shù)據(jù)來源：ECdataway 數(shù)據(jù)威，多鯨教育研究院整

孩子在 0-6 歲之間的家長人群缺乏對于孩子的陪伴。只有 22.6% 家長每周陪伴孩子的時間大于 15 小時，50% 左右的家長每周陪伴孩子的時間不到 10 小時。因此需要用兼具陪伴與教育，甚至有監(jiān)測功能的各類 AI 機器人來實現(xiàn)遠程參與。

0-6 歲孩子的家長中，超過 80% 的家長認為生活習(xí)慣養(yǎng)成是最重要的。此外，78% 的 0-3 歲孩子家長還非常注重孩子的智力思維。而 3-6 歲孩子的家長中，有 75% 認為心里社交很重要。

與其他教育類產(chǎn)品相比，早教圖書和音像產(chǎn)品仍占主流。此外，早教電子玩具最受家長歡迎， 65% 的 0-3 歲孩子家長和 45% 的 3-6 歲孩子 家長會選擇早教電子玩具。

教育智能硬件是軟硬件結(jié)合趨勢在教育領(lǐng)域的產(chǎn)物。整個教育硬件正在經(jīng)歷從簡單的電子化、數(shù)字化升級到智能化， 通過信息收集和智能交互，甚至未來可以實現(xiàn)自主決策。教育智能硬件的發(fā)展趨勢一定是朝著「硬件+內(nèi)容+數(shù)據(jù)+服務(wù)」的四模塊方式繼續(xù)升級，提升傳統(tǒng)家庭教育場景和學(xué)校教育場景的學(xué)習(xí)體驗和教學(xué)效果。

從 2014 年開始，各類涌入教育智能硬件賽道的創(chuàng)業(yè)團隊，基于市場剛需和團隊背景已經(jīng)開拓出品類眾多的 K12 教育硬件，比如智能機器人、腦電波可穿戴設(shè)備、翻譯機、學(xué)習(xí)機、手寫筆（板）、教育一體機、VR/AR 教學(xué)裝備等。

2018 年教育部披露數(shù)據(jù) K12 階段學(xué)生約 1.9 億，近年來 K12 階段在校生穩(wěn)步增加，基數(shù)龐大，根據(jù)統(tǒng)計局披露數(shù)據(jù)，結(jié)合出生率我們判斷，2022 年 K12 階段學(xué)生數(shù)將達到 2.04 億人次。

教育硬件市場規(guī)模穩(wěn)步增長：2020 年受疫情影響，學(xué)生在線接收教育人數(shù)迅速增加，所帶來的是對教育硬件設(shè)備需求的陡增，隨著學(xué)生返校復(fù)課，在線教育留存率會有所下降，但預(yù)計呈穩(wěn)步增加態(tài)勢，預(yù)計至 2022 年，K12 教育智能硬件市場規(guī)模將達 570 億。

數(shù)據(jù)來源：Wind，國家統(tǒng)計局，多鯨教育研究院整理

「硬件+軟件+內(nèi)容」的一體化學(xué)習(xí)生態(tài)：

內(nèi)容方加持：當(dāng)前教育智能硬件生產(chǎn)商的內(nèi)容來源大部分來自各類出版社和課程輔導(dǎo)類機構(gòu)，數(shù)字出版機構(gòu)有償對接內(nèi)容庫，在線教育企業(yè)通過其進行內(nèi)容導(dǎo)入，擴充產(chǎn)品的流量入口，隨著資源服務(wù)重度在線化，專業(yè)設(shè)備的需求呼之欲出。

智能硬件是載體和樞紐：從技術(shù)端、內(nèi)容端、交互端通過樞紐和學(xué)生、老師建立良好的交互。隨著語音領(lǐng)域技術(shù)以及 OCR 圖片識別等技術(shù)的成熟，智能硬件在物理世界中的采集能力得到強化，進而為線上的 AI 技術(shù)提供了更多更準確的信息支撐，并為內(nèi)容方進行 用戶引入。

硬件與內(nèi)容的融合：公司多產(chǎn)品形態(tài)的組合布局，實現(xiàn)了軟件硬件協(xié)同，試圖打通線上線下教育閉環(huán)，最終實現(xiàn)教育產(chǎn)業(yè)上、中、 下游環(huán)節(jié)的全面覆蓋。

硬件要解決的本質(zhì)問題是延展人的能力，解決信息不對稱問題。智能硬件的目標是帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)從智能到智慧，實現(xiàn)人 與人、人與物、以及物與物之間更好的信息處理，實現(xiàn)不同程度的傳感互聯(lián)和人機交互，用業(yè)內(nèi)人的話來說就是「幫助用戶做選擇，幫助用戶做判斷」。

教育智能硬件-存在的問題

而事實上，目前的市場上的很多教育硬件產(chǎn)品遠沒有達到智能水平。在應(yīng)用場景的可適性和用戶體驗方面遠遠沒有達到教育消費者的需求。教育智能硬件的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，在商業(yè)模式和供應(yīng)鏈方面也存在的各自的問題。我們認為智能硬件目前至少存在五個方面的困境，需要行業(yè)一一突破。

從國內(nèi)外來看，眾籌模式仍然是包括教育行業(yè)在內(nèi)的智能硬件廠商的有效啟動方式。創(chuàng)新類硬件產(chǎn)品往往針對的是垂直細分領(lǐng)域，通過眾籌方式可以吸引種子用戶，在獲得項目初期的資金需求的同時實現(xiàn)產(chǎn)品初期的推廣和營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)背景的創(chuàng)業(yè)團隊多會選擇這一方式。

教育硬件領(lǐng)域的投資機會逐漸從集成商延伸至中上游的垂直技術(shù)和內(nèi)容服務(wù)供應(yīng)商。伴隨著硬件使用場景的常態(tài)化， 從單純的產(chǎn)品售賣走向內(nèi)容和服務(wù)的二次供給，市場需求反過來推動供應(yīng)鏈的逐漸走向成熟，使得垂直技術(shù)和內(nèi)容服務(wù)供應(yīng)商有了更大的匹配空間。

學(xué)前教育和 K12 教育類公司切入硬件市場的時機到來。雖然在線教育和線下教育存在著交易和消費場景的區(qū)別，但教培機構(gòu)基本上仍然以課程培訓(xùn)服務(wù)為主，依賴優(yōu)質(zhì)師資的持續(xù)培養(yǎng)能力和教學(xué)內(nèi)容的持續(xù)輸出能力在市場上站穩(wěn)一席之地。學(xué)前教育和 K12 教培類公司面臨著獲客成本增長和用戶粘性壓力，優(yōu)質(zhì)的教育硬件產(chǎn)品可以提高教培機構(gòu)的IP屬性，增加用戶粘性的同時，開拓新的變現(xiàn)渠道。

大型互聯(lián)網(wǎng)和家電制造企業(yè)的跟進，掀起智能硬件創(chuàng)業(yè)和投資風(fēng)潮。小米在硬件+互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的成功激勵了其他互聯(lián)網(wǎng)公司和家電制造企業(yè)的跟進，隨著人工智能、移動互聯(lián)網(wǎng)和音視頻新技術(shù)為代表的技術(shù)在教育場景應(yīng)用增多，教育硬件升級換代的趨勢也已經(jīng)非常明顯，作為學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)和增值服務(wù)連接器，教育智能硬件代表著新的流量場景，成為其他行業(yè)跨界教育領(lǐng)域的優(yōu)選。