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棗莊提手供應(yīng)商注冊(cè)公司成立于20XX年，是一家專業(yè)從事提手生產(chǎn)和供應(yīng)的企業(yè)。我們公司致力于為各個(gè)行業(yè)提供高品質(zhì)的提手產(chǎn)品，并且在客戶服務(wù)方面也有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是小規(guī)模企業(yè)還是大型工廠，我們都能滿足客戶的需求，并為他們提供全方位的支持和解決方案。

作為提手供應(yīng)商的我們，一直以來(lái)都將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位。我們嚴(yán)格把控每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從原材料的選擇到生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控，都力求做到盡善盡美。我們擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，他們精湛的技術(shù)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度能夠確保提手產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性和可靠性。

我們提供多種類型的提手產(chǎn)品，包括金屬提手、塑料提手、橡膠提手等，能夠滿足客戶不同的需求。我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特，外觀漂亮，同時(shí)也具備承重能力強(qiáng)、使用壽命長(zhǎng)的特點(diǎn)。不僅如此，我們還可以根據(jù)客戶的需求定制特殊規(guī)格和款式的提手，以滿足他們的個(gè)性化需求。

我們擁有一支專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們能夠根據(jù)市場(chǎng)需求不斷研發(fā)出新的提手產(chǎn)品。無(wú)論是材料的研究還是工藝的改進(jìn)，我們都在不斷地進(jìn)行創(chuàng)新和探索。我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以客戶需求為導(dǎo)向，以提高產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)為目標(biāo)，通過(guò)不斷地改進(jìn)和創(chuàng)新來(lái)滿足客戶的需求。

此外，我們的銷售團(tuán)隊(duì)也是我們公司的一大亮點(diǎn)。他們具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹤€(gè)性化的解決方案。無(wú)論客戶在哪個(gè)行業(yè)中，我們都能夠?yàn)樗麄兲峁┳罴训耐扑]和建議，并根據(jù)他們的需求進(jìn)行量身定制。我們的銷售團(tuán)隊(duì)以客戶滿意為第一目標(biāo)，始終秉持著誠(chéng)信合作和共贏的原則，與客戶建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。

我們公司注重售后服務(wù)，在客戶購(gòu)買提手產(chǎn)品后，我們會(huì)及時(shí)與他們聯(lián)系，了解產(chǎn)品的使用情況和滿意度。如果客戶在使用過(guò)程中遇到任何問題或困惑，我們的售后團(tuán)隊(duì)會(huì)及時(shí)解答，并提供相應(yīng)的解決方案。無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量問題還是配送問題，我們都會(huì)積極協(xié)助客戶解決，確保他們獲得最好的購(gòu)物體驗(yàn)。

總之，棗莊提手供應(yīng)商注冊(cè)公司致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的提手產(chǎn)品和滿意的服務(wù)。我們始終追求卓越品質(zhì)和顧客至上的原則，以客戶的需求為中心，不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)水平。我們熱忱歡迎各個(gè)行業(yè)的客戶前來(lái)咨詢和合作，共同推動(dòng)提手產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

天津是中國(guó)的重要經(jīng)濟(jì)中心和商業(yè)樞紐，吸引了眾多企業(yè)和供應(yīng)商的目光。公司注冊(cè)是供應(yīng)商進(jìn)入天津市場(chǎng)的第一步，而天津公司注冊(cè)的流程又是怎樣的呢？讓我們一起來(lái)探索。

在開始注冊(cè)之前，供應(yīng)商需要先了解不同的注冊(cè)類型，并根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)需求選擇合適的類型。在天津，常見的注冊(cè)類型包括個(gè)體工商戶、合伙企業(yè)和有限責(zé)任公司。個(gè)體工商戶適合個(gè)人經(jīng)營(yíng)者，合伙企業(yè)適合多人共同經(jīng)營(yíng)，而有限責(zé)任公司則適合更大規(guī)模的企業(yè)。

在進(jìn)行公司注冊(cè)之前，供應(yīng)商必須先申請(qǐng)公司名稱核準(zhǔn)。在天津，可以通過(guò)在線申請(qǐng)系統(tǒng)或前往工商行政管理部門提交申請(qǐng)材料。申請(qǐng)材料通常包括公司名稱、經(jīng)營(yíng)范圍、股東信息等。核準(zhǔn)時(shí)間一般為5個(gè)工作日，核準(zhǔn)后會(huì)頒發(fā)核準(zhǔn)通知書。

在獲得公司名稱核準(zhǔn)通知書后，供應(yīng)商需要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。首先，需準(zhǔn)備好執(zhí)照申請(qǐng)表和其他相關(guān)材料，包括身份證復(fù)印件、股東會(huì)決議等。接下來(lái)，將申請(qǐng)材料遞交給當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T，并繳納相應(yīng)的費(fèi)用。辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)間一般為10個(gè)工作日。

拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，供應(yīng)商需要辦理稅務(wù)登記，以便按照國(guó)家稅收政策履行稅務(wù)義務(wù)。稅務(wù)登記需要準(zhǔn)備相關(guān)的證明材料，如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法定代表人身份證、銀行開戶許可證等。將申請(qǐng)材料遞交給當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門后，辦理時(shí)間通常為5個(gè)工作日。

供應(yīng)商在辦理完稅務(wù)登記后，還需要前往當(dāng)?shù)劂y行開設(shè)企業(yè)銀行賬戶。辦理銀行賬戶時(shí)，需攜帶營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公司章程、法定代表人身份證等相關(guān)證明材料。銀行會(huì)核實(shí)并審核申請(qǐng)材料，完成后即可領(lǐng)取企業(yè)銀行賬戶。

在順利開設(shè)銀行賬戶后，供應(yīng)商需要注冊(cè)公章并刻章。公章是企業(yè)的正式法定章，用于對(duì)外簽署合同和文件。供應(yīng)商可以前往公安局申請(qǐng)注冊(cè)公章，并根據(jù)公司需要刻制其他印章，如財(cái)務(wù)章、合同章等。注冊(cè)公章和刻章需要攜帶相關(guān)證明材料，辦理時(shí)間一般為5個(gè)工作日。

最后一步是進(jìn)行統(tǒng)計(jì)注冊(cè)，以便上報(bào)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。供應(yīng)商需要將企業(yè)基本信息等相關(guān)資料提交給當(dāng)?shù)亟y(tǒng)計(jì)部門，申請(qǐng)辦理統(tǒng)計(jì)登記。辦理時(shí)間一般為5個(gè)工作日。

天津公司注冊(cè)供應(yīng)商流程相對(duì)簡(jiǎn)潔明了，但仍需供應(yīng)商密切配合，準(zhǔn)備相關(guān)材料并按照要求遞交。通過(guò)清晰的流程，供應(yīng)商可以順利完成公司注冊(cè)并進(jìn)入天津市場(chǎng)，開啟業(yè)務(wù)發(fā)展新篇章。

在全球范圍內(nèi)，航空行業(yè)一直是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。為了保持穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)并提供最佳服務(wù)，航空公司需要依賴各種供應(yīng)商。這些供應(yīng)商可以提供從飛機(jī)部件到餐食服務(wù)的各種產(chǎn)品和服務(wù)。然而，合作伙伴的選擇并不是隨意的，航空公司會(huì)根據(jù)一系列嚴(yán)格的注冊(cè)條件來(lái)選擇供應(yīng)商，以確保他們能夠滿足高品質(zhì)和安全標(biāo)準(zhǔn)。本文將深入探討航空公司供應(yīng)商注冊(cè)條件的重要性以及這些條件的一些常見方面。

航空公司供應(yīng)商注冊(cè)條件的一個(gè)主要方面是品質(zhì)和合規(guī)性。航空公司需要確保他們選擇的供應(yīng)商能夠提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，符合相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。這意味著供應(yīng)商在注冊(cè)之前需要通過(guò)一系列的審核和認(rèn)證程序，以確保他們的質(zhì)量管理體系和操作符合航空行業(yè)的要求。

供應(yīng)商的質(zhì)量管理體系通常需要符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。這種認(rèn)證要求供應(yīng)商建立一套完整的質(zhì)量管理體系，包括質(zhì)量策略、質(zhì)量目標(biāo)、質(zhì)量流程和持續(xù)改進(jìn)。航空公司必須確保他們的供應(yīng)商能夠持續(xù)地提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足客戶的需求。

此外，供應(yīng)商還需要符合航空行業(yè)的合規(guī)性要求。例如，如果供應(yīng)商提供食品和餐食服務(wù)，他們需要符合相關(guān)的食品安全標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求。航空公司會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，確保他們遵守所有適用的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。

航空公司對(duì)供應(yīng)商的可靠性和可持續(xù)性有著嚴(yán)格的要求。他們需要確保供應(yīng)商能夠及時(shí)和可靠地提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)，以確保飛行任務(wù)的平穩(wěn)進(jìn)行。航空公司需要將供應(yīng)商的可靠性作為一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)評(píng)估他們是否滿足注冊(cè)條件。

供應(yīng)商的可靠性不僅僅意味著能夠按時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)，還意味著他們具備靈活性和應(yīng)變能力。航空公司需要確保供應(yīng)商能夠應(yīng)對(duì)緊急情況和突發(fā)事件，并采取相應(yīng)的措施來(lái)減少對(duì)飛行任務(wù)的影響。

另外，航空公司也重視供應(yīng)商的可持續(xù)性。他們需要選擇那些能夠長(zhǎng)期合作并具有穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的供應(yīng)商。供應(yīng)商需要提供相關(guān)的財(cái)務(wù)信息和業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，以證明他們的可持續(xù)性。航空公司也可能會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行定期評(píng)估和審核，以確保他們?nèi)匀粷M足可靠性和可持續(xù)性的要求。

航空公司在選擇供應(yīng)商時(shí)，也會(huì)考慮成本效益和競(jìng)爭(zhēng)力。雖然品質(zhì)和可靠性非常重要，但航空公司也需要確保他們能夠以合理的成本獲取所需的產(chǎn)品和服務(wù)。供應(yīng)商的報(bào)價(jià)和成本結(jié)構(gòu)必須明確，符合市場(chǎng)行情，并與其他供應(yīng)商進(jìn)行比較。

競(jìng)爭(zhēng)力也是供應(yīng)商注冊(cè)條件的一個(gè)重要方面。航空公司需要確保他們選擇的供應(yīng)商能夠在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)力，并具備創(chuàng)新能力。供應(yīng)商需要能夠不斷改進(jìn)和適應(yīng)市場(chǎng)需求，以確保他們能夠與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

航空公司供應(yīng)商注冊(cè)條件在保證高品質(zhì)和安全標(biāo)準(zhǔn)上扮演著重要的角色。航空公司需要確保他們選擇的供應(yīng)商能夠提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，并符合相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)?？煽啃院涂沙掷m(xù)性是另一個(gè)關(guān)鍵考量，航空公司需要選擇那些能夠及時(shí)可靠地提供所需產(chǎn)品和服務(wù)，并具備應(yīng)變能力和長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商。此外，成本效益和競(jìng)爭(zhēng)力也是供應(yīng)商注冊(cè)條件的重要方面，航空公司需要選擇那些具備合理成本和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商。

綜上所述，航空公司供應(yīng)商注冊(cè)條件的選擇對(duì)于航空公司的運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。通過(guò)選擇合適的供應(yīng)商，航空公司可以確保他們能夠提供高品質(zhì)和安全標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，滿足客戶的需求并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。

工商注冊(cè)企業(yè)名錄是一種非常有用的工具，可以幫助企業(yè)尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。通過(guò)使用工商注冊(cè)企業(yè)名錄，企業(yè)可以更快速地找到潛在的合作伙伴，提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本。本文將介紹如何利用工商注冊(cè)企業(yè)名錄找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的方法和技巧。

在開始使用工商注冊(cè)企業(yè)名錄之前，企業(yè)需要先確定自己的采購(gòu)需求。這包括確定所需產(chǎn)品或服務(wù)的具體規(guī)格、數(shù)量和質(zhì)量要求等。只有明確了采購(gòu)需求，才能更有針對(duì)性地搜索合適的供應(yīng)商。

在工商注冊(cè)企業(yè)名錄中，可以根據(jù)關(guān)鍵詞、行業(yè)、地區(qū)等條件進(jìn)行搜索篩選。通過(guò)輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，可以縮小搜索范圍，找到與自己需求相關(guān)的企業(yè)。同時(shí)，可以根據(jù)企業(yè)的注冊(cè)資本、成立時(shí)間、經(jīng)營(yíng)范圍等信息進(jìn)行篩選，以進(jìn)一步確定是否符合自己的要求。

在篩選出符合條件的企業(yè)后，可以點(diǎn)擊查看企業(yè)的詳細(xì)信息。通過(guò)查看企業(yè)的注冊(cè)資料、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)等信息，可以初步了解企業(yè)的實(shí)力和信譽(yù)。同時(shí)，還可以查看企業(yè)的聯(lián)系方式，方便后續(xù)與供應(yīng)商進(jìn)行溝通和洽談。

在找到潛在的供應(yīng)商后，企業(yè)需要對(duì)其進(jìn)行評(píng)估?？梢酝ㄟ^(guò)查看供應(yīng)商的信用記錄、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證等信息，來(lái)評(píng)估其可靠性和產(chǎn)品質(zhì)量。此外，還可以參考其他客戶的評(píng)價(jià)和反饋，了解供應(yīng)商的服務(wù)態(tài)度和售后支持情況。

當(dāng)確定了合適的供應(yīng)商后，可以通過(guò)工商注冊(cè)企業(yè)名錄提供的聯(lián)系方式，與供應(yīng)商進(jìn)行溝通和洽談。可以進(jìn)一步了解供應(yīng)商的產(chǎn)品和服務(wù)，商討價(jià)格和配送方式等細(xì)節(jié)。通過(guò)有效的溝通和洽談，可以建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

工商注冊(cè)企業(yè)名錄是企業(yè)尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的重要利器。通過(guò)合理利用工商注冊(cè)企業(yè)名錄，企業(yè)可以快速找到合適的供應(yīng)商，提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本。同時(shí)，通過(guò)對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估和溝通，還可以建立起穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同發(fā)展。因此，工商注冊(cè)企業(yè)名錄是企業(yè)尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的不可或缺的工具。

在選擇做賬代辦服務(wù)供應(yīng)商之前，注冊(cè)公司需要考慮以下幾點(diǎn)：

1.1 專業(yè)能力：確保供應(yīng)商具備專業(yè)的會(huì)計(jì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，能夠提供準(zhǔn)確的做賬服務(wù)。

1.2 信譽(yù)度：了解供應(yīng)商的信譽(yù)度，可以通過(guò)查看客戶評(píng)價(jià)、咨詢其他注冊(cè)公司的經(jīng)驗(yàn)等方式來(lái)評(píng)估供應(yīng)商的信譽(yù)。

1.3 服務(wù)范圍：明確自己需要的服務(wù)范圍，選擇能夠滿足需求的供應(yīng)商。

1.4 價(jià)格合理：考慮價(jià)格因素，選擇合理的價(jià)格與服務(wù)質(zhì)量相匹配的供應(yīng)商。

2.1 節(jié)省時(shí)間和精力：注冊(cè)公司可以將繁瑣的賬務(wù)工作交給專業(yè)的代辦服務(wù)供應(yīng)商，從而節(jié)省自己的時(shí)間和精力。

2.2 降低錯(cuò)誤風(fēng)險(xiǎn)：專業(yè)的做賬代辦服務(wù)供應(yīng)商能夠準(zhǔn)確處理賬務(wù)，降低了注冊(cè)公司因?yàn)殄e(cuò)誤操作而面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

2.3 提供財(cái)務(wù)分析：做賬代辦服務(wù)供應(yīng)商可以提供財(cái)務(wù)報(bào)表和分析，幫助注冊(cè)公司了解和優(yōu)化自己的財(cái)務(wù)狀況。

2.4 保護(hù)隱私安全：選擇可靠的做賬代辦服務(wù)供應(yīng)商可以確保注冊(cè)公司的財(cái)務(wù)信息得到保護(hù)，避免信息泄露。

3.1 參考口碑和評(píng)價(jià)：咨詢其他注冊(cè)公司的經(jīng)驗(yàn)，了解他們對(duì)不同供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和口碑。

3.2 了解經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力：詢問供應(yīng)商的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資質(zhì)證書，確保他們具備專業(yè)的會(huì)計(jì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

3.3 與供應(yīng)商溝通：與不同的供應(yīng)商進(jìn)行溝通，了解他們的服務(wù)范圍、價(jià)格和合作方式，選擇與自己需求匹配的供應(yīng)商。

3.4 簽訂合同：與選擇的供應(yīng)商簽訂合同，明確雙方的責(zé)任和權(quán)益，確保服務(wù)的可靠性和透明度。

好了，選擇可靠的注冊(cè)公司做賬代辦服務(wù)供應(yīng)商是非常重要的，通過(guò)考慮供應(yīng)商的專業(yè)能力、信譽(yù)度、服務(wù)范圍和價(jià)格合理性，以及參考口碑和評(píng)價(jià)，注冊(cè)公司可以找到一個(gè)合適的供應(yīng)商，從而獲得高質(zhì)量的做賬服務(wù)，提高經(jīng)營(yíng)效率和財(cái)務(wù)管理水平。

汽車用品是汽車行業(yè)中不可或缺的一部分，選擇合適的汽車用品供應(yīng)商對(duì)于開展汽車用品公司至關(guān)重要。以下是一些選擇供應(yīng)商的關(guān)鍵要素：

1. 產(chǎn)品質(zhì)量：確保供應(yīng)商能提供高質(zhì)量的汽車用品，以滿足客戶的需求。通過(guò)查看供應(yīng)商的產(chǎn)品樣本、了解其生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品認(rèn)證等方式來(lái)評(píng)估產(chǎn)品質(zhì)量。

2. 供貨能力：供應(yīng)商的供貨能力直接影響到公司的運(yùn)營(yíng)。選擇供應(yīng)商時(shí)，需要考慮其供貨能力是否能夠滿足公司的需求，并確保供應(yīng)商能夠按時(shí)交貨。

3. 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力：選擇具有合理價(jià)格的供應(yīng)商，以確保公司能夠獲得良好的利潤(rùn)空間。同時(shí)，還需要考慮供應(yīng)商的支付條款和價(jià)格調(diào)整機(jī)制等。

4. 供應(yīng)商信譽(yù)度：選擇具有良好信譽(yù)度的供應(yīng)商，可以減少合作風(fēng)險(xiǎn)?？梢酝ㄟ^(guò)查閱供應(yīng)商的資質(zhì)證書、客戶評(píng)價(jià)和行業(yè)口碑等來(lái)評(píng)估供應(yīng)商的信譽(yù)度。

市場(chǎng)調(diào)研是開展汽車用品公司的重要步驟，它可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況和潛在機(jī)會(huì)。以下是一些市場(chǎng)調(diào)研的方法和步驟：

1. 目標(biāo)市場(chǎng)確定：首先確定汽車用品公司的目標(biāo)市場(chǎng)，包括地理位置、客戶群體和市場(chǎng)規(guī)模等。這可以幫助企業(yè)更有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

2. 數(shù)據(jù)收集：通過(guò)收集各種市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)?？梢岳檬袌?chǎng)調(diào)研工具，如問卷調(diào)查、訪談和觀察等，收集數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析。

3. 競(jìng)爭(zhēng)分析：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，包括產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、市場(chǎng)份額等方面。這可以幫助企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

4. 潛在機(jī)會(huì)評(píng)估：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，包括新產(chǎn)品需求、新市場(chǎng)開拓等。這可以幫助企業(yè)制定合適的市場(chǎng)推廣策略和產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃。

制定有效的銷售策略可以幫助汽車用品公司提高銷售額和市場(chǎng)份額。以下是一些制定銷售策略的關(guān)鍵要點(diǎn)：

1. 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為不同的客戶群體。針對(duì)不同的客戶群體，制定相應(yīng)的銷售策略和推廣活動(dòng)。

2. 產(chǎn)品定位：確定產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并將其傳達(dá)給目標(biāo)客戶。通過(guò)有效的產(chǎn)品定位，可以吸引客戶并提高產(chǎn)品銷售。

3. 渠道選擇：選擇適合的銷售渠道，如線上銷售、線下門店或分銷渠道等。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇最適合的銷售渠道來(lái)推廣和銷售產(chǎn)品。

4. 價(jià)格策略：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定合理的價(jià)格策略?？梢钥紤]折扣、促銷活動(dòng)和套餐等方式，吸引客戶并提高銷售額。

5. 售后服務(wù)：提供良好的售后服務(wù)可以增加客戶忠誠(chéng)度和口碑。確保及時(shí)響應(yīng)客戶反饋和投訴，并為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持和解決方案。

通過(guò)以上步驟，汽車用品公司可以選擇合適的供應(yīng)商、了解市場(chǎng)需求并制定有效的銷售策略，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車用品市場(chǎng)中取得成功。

2006 年，玖龍紙業(yè)在香港聯(lián)交所敲鐘。創(chuàng)辦者張茵以 72% 的股份，270 億元身家擊敗黃光裕，成為當(dāng)年胡潤(rùn)富豪榜首富。

胡潤(rùn)稱她為 " 世界上最富有的女白手起家者 "，當(dāng)年財(cái)富超過(guò)了美國(guó)脫口秀節(jié)目主持人奧普拉 · 溫弗瑞和《哈利波特》的作者 JK 羅琳。

締造女首富發(fā)家之路的，是一個(gè) " 偏門 " 行業(yè)，廢紙貿(mào)易。張茵從美國(guó)回收大量廢紙，運(yùn)回中國(guó)生產(chǎn)紙箱，她本人也因此得名 " 廢紙女王 "。

這或許是紙板箱首次因 " 造富神話 " 讓公眾側(cè)目。而紙箱最近一次登上熱搜，是因?yàn)槿凰墒蟾吖芡蒂u公司 86.4 萬(wàn)元廢紙箱被判貪污受賄的新聞。

和許多變得司空見慣的事物一樣，它們被關(guān)注，往往因?yàn)楸慌c其身份不相稱的財(cái)富故事。

在紙箱堆起的龐大商業(yè)世界里，溫長(zhǎng)奇不過(guò)是普通一員，經(jīng)營(yíng)著一家不大不小的紙箱廠。小，是相對(duì)玖龍、理文、晨鳴這樣的上市紙業(yè)公司而言，與嘉興嘉善縣其余 100 來(lái)家三級(jí)紙箱廠比起來(lái)，老溫 1 萬(wàn)多平方米的新廠房，每年 4000 萬(wàn)營(yíng)收，算是相當(dāng)大的規(guī)模。

紙箱行業(yè)按照生產(chǎn)范圍將工廠分為三個(gè)等級(jí)：一級(jí)廠涵蓋了造紙這樣的上游環(huán)節(jié)，二級(jí)廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)瓦楞紙板。老溫的三級(jí)工廠處于行業(yè)最末端，從一級(jí)或二級(jí)廠買來(lái)紙板，加工成紙箱。

三級(jí)廠的生產(chǎn)門檻不高。一個(gè)家庭小作坊，投入二三十萬(wàn)元的機(jī)器，配上一家人的勞動(dòng)力，就能開動(dòng)。按一個(gè)普通紙箱 0.5-0.8 元的純利潤(rùn)來(lái)算，每天生產(chǎn) 1000 個(gè)紙箱，一年能賺取 20 萬(wàn)元左右利潤(rùn)。利薄，但也足夠養(yǎng)活一家人。

曾有紙箱業(yè)內(nèi)人士做過(guò)粗略計(jì)算，從上游到下游，全國(guó)分別有 20 家、2000 家和 10 萬(wàn)家一級(jí)到三級(jí)工廠。不像河南許昌假發(fā)或山東曹縣棺材那樣，紙箱行業(yè)的各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)并沒有一個(gè)較集中的集聚地。躋身中國(guó)造紙企業(yè) 20 強(qiáng)排行榜的公司，也基本上都散落在長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海地區(qū)——可以說(shuō)，哪里有活躍的商品貿(mào)易，哪里就有紙箱廠。

一定程度反映出商品與經(jīng)濟(jì)活躍度的紙箱，1880 年代橫空出世后，逐漸取代木箱成為首選的包裝運(yùn)輸材料。它們被制成大小不一的方盒子，隨著國(guó)際貿(mào)易遠(yuǎn)洋出海，或是伴隨如今已占據(jù)全國(guó)零售份額 1/4 的電商行業(yè)，包裹超過(guò)百億件商品送到全國(guó)消費(fèi)者手上。

2020 年，中國(guó)開啟了一場(chǎng)前程遠(yuǎn)大的碳中和計(jì)劃。紙箱作為國(guó)際公認(rèn)的環(huán)保包裝材料，自然也成為這場(chǎng)環(huán)保革命中的參與力量：它們被改造，成為其它材料的最佳取代者。伴隨全社會(huì)品牌及商品數(shù)量的增加，紙箱用量日漸龐大，更是必然趨勢(shì)。

來(lái)自政策、社會(huì)、商業(yè)，乃至自然的外力，一切從上游至下游傳導(dǎo)的變化，都如投湖之石泛起的漣漪，震蕩老溫以及他工廠里的 60 多名員工。

漲！漲！漲！

今年剛過(guò)去的雙 11，并不是困擾老溫的大事兒——往年，客戶臨時(shí)的訂單需求，工廠得加班加點(diǎn)才能如期交付。但近幾年，大數(shù)據(jù)讓商家能提前預(yù)估備貨量，對(duì)紙箱的需求也愈發(fā)清晰。

讓老溫頭疼的，是今年 9 月連漲數(shù)次的紙廠原料價(jià)格。紙廠發(fā)了幾次漲價(jià)函，老溫的朋友圈就轉(zhuǎn)發(fā)了幾條這樣的消息。

每年秋季，都是瓦楞紙和箱板紙市場(chǎng)的傳統(tǒng)旺季，加上雙 11 前激增的快遞包裝需求，整個(gè)紙板市場(chǎng)供不應(yīng)求。但這兩年，推動(dòng)原料價(jià)格上浮的因素又多了一項(xiàng)：無(wú)外廢時(shí)代的來(lái)臨。

2018 年，中美關(guān)系開始走向冰點(diǎn)。一場(chǎng)貿(mào)易戰(zhàn)，美國(guó)對(duì)中國(guó)商品的平均關(guān)稅率從 3.1%，提高到了 21.3%。中國(guó)政府隨后出臺(tái)了一項(xiàng)名為 " 國(guó)門利劍 " 的政策，大幅限制進(jìn)口美國(guó)的回收廢品。自今年 1 月 1 日起，中國(guó)政府更是徹底切斷了對(duì)境外固體廢物的進(jìn)口。

中國(guó)人發(fā)明了紙，但卻缺少造紙的原料，原生紙漿。目前國(guó)內(nèi)紙業(yè)，55% 的原料由廢紙回收再造，剩下的則是來(lái)自美國(guó)或加拿大的原生木漿。

紙板箱行業(yè)，更是普遍以廢紙作為原料。低廉的國(guó)外廢紙不光有價(jià)格優(yōu)勢(shì)——很長(zhǎng)一段時(shí)間，美國(guó)廢紙比國(guó)產(chǎn)廢紙每噸要便宜 1000 元——還有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，國(guó)外廢紙因?yàn)槔w維長(zhǎng)、緊密程度高，所以回收造的紙，成漿率、出紙率也會(huì)更高。這也是張茵去美國(guó)收廢紙發(fā)家致富的公開秘密。

面對(duì)廢紙?jiān)牧系娜笨冢麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈開始尋找新的原漿來(lái)源，混合中國(guó)廢紙的纖維，以增加紙板的強(qiáng)度。

大型的造紙廠開始走出去。2018 年，玖龍?jiān)诿绹?guó)買了 4 家漿紙廠，山鷹國(guó)際也在美國(guó)擁有一家收購(gòu)而來(lái)的鳳凰紙業(yè)。此外，馬來(lái)西亞也是紙漿投資建設(shè)項(xiàng)目的熱土，聚集了包括玖龍、山鷹國(guó)際、理文造紙、景興紙業(yè)和新勝大控股等造紙大廠。

但這些來(lái)源還不足以喂飽全國(guó)巨大的紙箱需求。原料價(jià)格變化直接影響到老溫的生意成本。

從上游進(jìn)貨、靠客戶買單，他和一眾三級(jí)工廠猶如夾心餅干，眼見利潤(rùn)愈發(fā)稀薄。老溫冒出了轉(zhuǎn)型升級(jí)的想法，他要為自己的工廠尋找更大價(jià)值空間的商品。

" 野生發(fā)明家 "

溫長(zhǎng)奇的辦公室里，一張根雕茶臺(tái)、一張紅木辦公桌之外，最吸睛的莫過(guò)于放在展架上的紙板動(dòng)物模型和堆在一角的紙桌、紙凳、紙城堡。如果留心，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)展架也由紙板制成。

這些紙板模型，都是老溫在疫情期間百無(wú)聊賴的偶得。從廠里拿幾塊紙板，用小刀劃拉幾下，就是自家孩子的玩具。孩子們對(duì)玩具并不長(zhǎng)情，而市面上的玩具大都是木制品或塑料制品，處理麻煩：堆著閑置，扔了浪費(fèi)，只能掛上閑魚，等待買主光顧。

老溫看到了商機(jī)。盡管只上過(guò)小學(xué)，但他與紙箱打了 18 年交道，對(duì)它們?cè)偈煜げ贿^(guò)。他成了工廠里所有模型的設(shè)計(jì)者和產(chǎn)品經(jīng)理，隨手畫的概念草圖，就能讓設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打磨出一只動(dòng)物模型。第一個(gè)誕生的動(dòng)物是頭梅花鹿，耗了他三個(gè)多月時(shí)間。這以后，老溫幾乎每個(gè)月都能推出一款新的動(dòng)物模型，老虎、大象、公牛 ......

輕而結(jié)實(shí)，足夠便宜，可以被粉碎、回收、上色、黏合、切割折疊。如此普通，可塑性又極強(qiáng)的紙箱，實(shí)際已是國(guó)際公認(rèn)的 " 玩具 "。紐約羅切斯特的國(guó)際玩具名人堂里，收藏了不少紙板玩具；一個(gè)名為 "Imagination" 的非營(yíng)利組織，每年都會(huì)組織一次 " 全球紙板挑戰(zhàn) "，吸引全球 100 萬(wàn)孩子參加。

連科技公司們都在擁抱它。2018 年，任天堂為它最暢銷的 Switch 游戲機(jī)發(fā)布了 Labo 游戲套裝。與以往屏幕里的虛擬游戲不同，Labo 都是用紙板制成的實(shí)體玩具，需要玩家自己拼裝組合成釣魚竿、鋼琴或機(jī)器人。更早的 2014 年，尚未搭乘元宇宙東風(fēng)的 VR 設(shè)備大火，谷歌發(fā)布了一款低成本的 VR 眼鏡：和名字 Cardboad（紙板）一樣，它就是讓用戶自己組裝的紙板 VR 眼鏡。

紙箱是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，100 多年來(lái)幾乎沒有什么形態(tài)上的變化。大小不一的方盒子，只為包裝運(yùn)輸功能服務(wù)。

身處行業(yè) 28 年的老溫，并不完全了解這些大公司的動(dòng)作。但他和它們一樣，在玩具變得越來(lái)越復(fù)雜和昂貴時(shí)，將紙板看作一種可再生的游戲資源，而不是垃圾。這些紙板玩具，也成了老溫紙箱生意的一種 " 背書 "：" 玩具這么復(fù)雜的結(jié)構(gòu)我們都能做出來(lái)，紙箱更是沒什么大不了的。"

（溫長(zhǎng)奇自己設(shè)計(jì)的紙貓窩）

除了通過(guò)拼插組裝的動(dòng)物模型，老溫還在盡可能 " 榨取 " 一只紙箱的生命：工廠為皇家貓糧生產(chǎn)的紙箱，多了幾道劃痕之后，就可以讓消費(fèi)者自己動(dòng)手，將一只完成了裝載使命的紙箱做成一個(gè)貓窩。

教育出來(lái)的環(huán)保意識(shí)

老溫和工廠的改變，可以視作商業(yè)環(huán)境、政策環(huán)境變化中，個(gè)人尋找出路的故事。他不是第一次被卷入如此宏大的時(shí)代敘事里。

辦廠的 11 年里，老溫幾次見證、親歷了行業(yè)的大變動(dòng)：電商行業(yè)興起后，直接來(lái)自電商企業(yè)的訂單為工廠貢獻(xiàn)了 1/4 的訂單；幾個(gè)外貿(mào)客戶，也讓他需要直面不同國(guó)家對(duì)包裝材料的出口政策。

如果你注意過(guò)沃爾瑪、星巴克、聯(lián)合利華等國(guó)際大公司的年度報(bào)告，會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們都在報(bào)告中留出大量篇幅，描述公司對(duì)環(huán)境、多元化等社會(huì)責(zé)任的貢獻(xiàn)。

它們對(duì)公平公正、法律規(guī)定、道德要求如此關(guān)注，不光是一種政治正確。愛惜羽毛、重視聲譽(yù)的動(dòng)作，往往并非源自利他之心，更多反映出大公司開明的利己主義：成為一家 " 好公司 "，會(huì)獲得更多消費(fèi)者的支持。

不論動(dòng)機(jī)如何，大公司們做出的環(huán)保動(dòng)作，經(jīng)由公關(guān)策略被消費(fèi)者知道，也成了推動(dòng)社會(huì)環(huán)保意識(shí)的一股力量。更為關(guān)鍵的是，大企業(yè)們也在倒逼自己的供應(yīng)商走向環(huán)保。

為了減少包裝廢棄物，在全球擁有超過(guò) 10000 家門店的沃爾瑪曾宣布，要推動(dòng)全球供應(yīng)商們?cè)?2025 年實(shí)現(xiàn) 100% 可重復(fù)利用、可堆肥的包裝。這些包裝既包括商品運(yùn)輸時(shí)使用的紙托盤，也包括商品在超市展示時(shí)的紙貨架。

老溫的幾個(gè)客戶，正是沃爾瑪?shù)墓?yīng)商。這家嘉善縣的小公司，也因此與國(guó)際大企業(yè)有了奇妙的鏈接：工廠會(huì)根據(jù)客戶的需求，生產(chǎn)大小不一、承重力驚人的紙貨架，一平方米大小的托盤，通過(guò)蜂窩或榫卯結(jié)構(gòu)的組合和變化，承重能達(dá)到 1 噸以上。

（承重能力驚人的紙托盤）

外貿(mào)生意人都不會(huì)對(duì)木托盤和 " 保麗龍 " 感到陌生。前者是國(guó)際物流運(yùn)輸時(shí)用來(lái)堆放、集裝和搬運(yùn)的工具，后者用來(lái)保護(hù)商品。全球減碳環(huán)保熱潮下，不少國(guó)家和地區(qū)開始立法禁用保麗龍，需要通過(guò)熏蒸除蟲除菌的木托盤也不那么環(huán)保。

于是，老溫工廠生產(chǎn)的紙托盤和紙護(hù)角，乘著環(huán)保東風(fēng)，成了替代品。

紙箱之所以環(huán)保，是因?yàn)橐恢患埾涞纳?，可以往?fù)循環(huán) 20-30 次。每次再生后，紙箱的纖維都會(huì)被損耗一部分。當(dāng)紙纖維損耗到無(wú)法再生產(chǎn)紙板箱時(shí)，可以通過(guò)膠水黏合，成為紙護(hù)角，在生命末期發(fā)揮最后的余熱。

（用來(lái)保護(hù)家具、替代保麗龍的紙護(hù)角）

一條環(huán)保鏈

環(huán)保并非單一維度的概念，一般來(lái)說(shuō)，它有幾種路徑：

1、通過(guò)改進(jìn)生產(chǎn)工藝，在生產(chǎn)過(guò)程中減少碳排放；

2、減少?gòu)U物或廢水排放，降低對(duì)環(huán)境的影響；

3、實(shí)現(xiàn)商品或包裝材料的循環(huán)利用。

2017 年，由國(guó)家郵政局等十部門聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于協(xié)同推進(jìn)快遞業(yè)綠色包裝工作的指導(dǎo)意見》，也基本落在這些維度內(nèi)，目標(biāo)在 2020 年，增加可降解綠色包材和電子面單的應(yīng)用比例，基本建成專門的快遞包裝物回收體系。強(qiáng)制性的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《限制商品過(guò)度包裝要求食品和化妝品》也將于 2023 年 9 月起實(shí)施。

經(jīng)濟(jì)和環(huán)境總在博弈，來(lái)自政府的力量成了打破這一魔咒的關(guān)鍵。事實(shí)上，密集推出的綠色環(huán)保政策之前，一些企業(yè)先嗅到了環(huán)保浪潮。

國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)和快遞企業(yè)，如菜鳥和京東物流，也在推廣電子面單、快遞箱回收計(jì)劃，并通過(guò)裝箱算法，減少包裝材料的使用。

盡管紙箱已經(jīng)擁有了一個(gè)大體成熟的回收系統(tǒng)。但目前，國(guó)內(nèi)的紙箱僅有 20% 左右被回收。那些被生活垃圾沾污、或是被貼上封箱膠帶的紙箱，拉低了紙箱的回收率。

2013 年成立的 " 一撕得 "，創(chuàng)造了一款不用膠帶、一撕即開的拉鏈紙箱。如今，包括歐萊雅、花西子、小米等都在用這樣的拉鏈紙箱；" 箱姑娘 " 用了破壞開口的劃痕裝置，杜絕封箱膠帶的使用，讓用完的紙箱可以回收利用。

（一撕得的拉鏈紙箱）

老溫工廠里發(fā)生的變化，某種程度受益于大公司的環(huán)保教育。國(guó)際企業(yè)對(duì)環(huán)保的高標(biāo)準(zhǔn)，拉高了工廠的成本。但老溫總能通過(guò)自己動(dòng)手改造流水線，循環(huán)使用作為黏合劑的玉米淀粉，做到了 " 環(huán)保 " 和 " 成本 " 的平衡。

（溫長(zhǎng)奇通過(guò)改造流水線，讓玉米淀粉黏合劑可以一次覆蓋多條紙帶，降低成本）

" 環(huán)保不和貴畫等號(hào)，有時(shí)候只是更麻煩一些 "，從聯(lián)合利華走出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者王招慶，和同樣是快消大廠出身的幾名成員一起，成立了 Full of Hope。

這些試圖推廣新型生活方式的新品牌們，也更愿意為環(huán)保做出嘗試。王招慶們不光用上了老東家教育出來(lái)的供應(yīng)商資源，也經(jīng)常參加包裝展會(huì)。一旦遇到一些專注環(huán)保的包材供應(yīng)商，也更愿意嘗試。

事實(shí)上，相比對(duì)全球采購(gòu)體系更嚴(yán)格，對(duì)供應(yīng)商穩(wěn)定性與數(shù)量把控約束更多的國(guó)際大公司，新品牌們更靈活，在品牌包裝上做出的環(huán)保革新，也比大公司要更快。目前，F(xiàn)OH 已經(jīng)在通過(guò)太陽(yáng)能生產(chǎn)、生產(chǎn)時(shí)保證 0 廢排放、循環(huán)使用物流箱、包裝上也在使用可降解的大豆油墨。

政策推動(dòng)、供應(yīng)鏈變革、品牌愿意改變、消費(fèi)者愿意買單，這個(gè)初步形成的環(huán)保鏈條，使得 " 環(huán)保 " 從一種先鋒的趨勢(shì)，變成一項(xiàng)更為普遍的運(yùn)動(dòng)。

身處環(huán)保鏈條中的溫長(zhǎng)奇，也開始為自己的工廠考慮一些更切實(shí)際的事兒：

眼下，工廠每年 1000 多萬(wàn)平方米的紙箱產(chǎn)量中，之前推出的 23 個(gè)動(dòng)物模型只占了極小的一部分。他在想，自己要設(shè)計(jì)的下一個(gè)動(dòng)物，究竟是什么。

11月1日，多名網(wǎng)友在微博反應(yīng)，言幾又拖欠員工數(shù)月工資和社保，甚至有員工電話直接被HR總監(jiān)拉黑了。從一些離職員工給出的信息中可知，言幾又從年初就開始拖欠薪資，至今沒有解決。

除了員工欠薪，不少言幾又供應(yīng)商曝出被拖欠貨款的情形，也不斷有供應(yīng)商通過(guò)提起法律涉訴來(lái)解決這一問題。

有分析認(rèn)為，言幾又爆發(fā)危機(jī)背后，疫情影響的背景下，實(shí)體書店艱難求生。這對(duì)以體驗(yàn)環(huán)境為賣點(diǎn)的網(wǎng)紅書店來(lái)說(shuō)尤為甚，沒了流量就意味著沒有了收入，而成本卻不會(huì)減少。風(fēng)險(xiǎn)前面展示出的脆弱性，讓一些網(wǎng)紅書店的調(diào)整在所難免。

員工稱被拖欠數(shù)月工資和社保

近幾日，有網(wǎng)友在社交媒體上爆料稱，從言幾又離職了卻還被拖欠了5個(gè)月工資，和大半年的社保。該博主希望通過(guò)發(fā)帖的方式，獲得反饋，讓公司直面員工的合理訴求。

另有數(shù)位網(wǎng)友反應(yīng)了類似的情況，“公積金只扣不繳，還不減員，導(dǎo)致我現(xiàn)公司都增員不上?。　薄巴锨饭べY就算了，還拖欠員工社保，八月份離職的，現(xiàn)在都十一月份了，還不補(bǔ)繳！”

甚至在要工資的過(guò)程中，被HR拉黑電話，“欠我四個(gè)月，上周周五說(shuō)給我發(fā)一個(gè)月，也沒有發(fā)，今天也就周一中午打電話問，HR總監(jiān)直接就給我拉黑了?！?/p>

據(jù)網(wǎng)友“微雨海棠”透露，言幾又的欠薪情況比較普遍，從疫情開始就存在，成都、鄭州、上海和北京的店都有。自己的工資從2020年1月份開始就沒按時(shí)發(fā)，剛開始還是拖欠一個(gè)月，到后來(lái)拖欠到4個(gè)月，一直忍了一年多，后來(lái)離職了。目前還拖欠4個(gè)月工資和6個(gè)月社保，她已經(jīng)委托律師起訴了。

譚樸是一位在讀的大三學(xué)生，今年8月28日在成都錦江區(qū)一家言幾又門店做兼職，面試時(shí)店長(zhǎng)許諾每月月底發(fā)上個(gè)月的工資。到了10月15號(hào)，門店因停電暫時(shí)關(guān)閉，后來(lái)直接變成了閉店。

和其一同兼職的三人，至今沒收到工資。由于工資是由總部的人來(lái)發(fā)放，普通員工只能接觸到店長(zhǎng)，而店長(zhǎng)的回復(fù)是沒錢，但會(huì)發(fā)放。另?yè)?jù)譚樸介紹，目前除了錦江區(qū)這家言幾又閉店，青羊萬(wàn)達(dá)店，成都來(lái)福士店也處于關(guān)閉狀態(tài)。

2019年3月入職、今年6月份從言幾又成都門店離職的甄珍告訴雷達(dá)財(cái)經(jīng)，從2019年下半年開始，言幾又就出現(xiàn)工資延遲發(fā)放的情況，延遲一周左右，那些老員工的工資被分成了兩半發(fā)。

“還有的情況是公司會(huì)優(yōu)先給A門店發(fā)，再是下一個(gè)B門店發(fā)，中間其他供應(yīng)商、門店商場(chǎng)、物業(yè)催款比較緊的話，會(huì)優(yōu)先給他們?！备鶕?jù)甄珍的說(shuō)法，言幾又資金緊張的狀況已經(jīng)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間了。

而且公司關(guān)于薪資的通知從來(lái)只是在門店經(jīng)理群里說(shuō)下，然后口頭告知給員工們，這樣員工并無(wú)紙質(zhì)等這樣強(qiáng)有力的材料，只能私底下口頭或網(wǎng)絡(luò)吐槽。

四川廣播電視臺(tái)《四川觀察》官方微博曾發(fā)布一段“四川言幾又員工稱被言幾又拖欠數(shù)月工資”的視頻，但到了11月2日，該段視頻已經(jīng)被刪除。

在一些員工看來(lái)，沒錢發(fā)工資言幾又還一直開新店招人，“就很迷惑”。

被多家供應(yīng)商起訴

實(shí)際上，言幾又拖欠的不止員工工資，不少供應(yīng)商也被欠貨款數(shù)個(gè)月到一兩年不等。

知乎上，有供應(yīng)商在“如何評(píng)價(jià)言幾又”的問題下大倒苦水。據(jù)其介紹，和言幾又合作了4年，被拖欠貨款3年。作為供應(yīng)商，他們向言幾又提供產(chǎn)品，對(duì)方銷售后扣掉部分利潤(rùn)，再付貨款。

“剛開始一切都挺好，貨款賬期一個(gè)月，基本上都能隔月付清上一個(gè)月的銷售貨款。從2017年開始，慢慢拖欠到3個(gè)月一付，一直到2018年3月就徹底不付了?！?言幾又給出的理由是公司困難，沒有錢，又開了新店，資金周轉(zhuǎn)不開等等。

隨著拖欠的時(shí)間越來(lái)越久，因?yàn)楣?yīng)商的要賬行為，言幾又全線退回了他們的產(chǎn)品，“有些三年前的東西，沒有外包裝了，破舊不堪的商品，都統(tǒng)一給我們退回了?！?/p>

而根據(jù)合同，商品在供應(yīng)商交付后，超過(guò)3個(gè)月未銷售出去的，在6個(gè)月內(nèi)可以退回，超過(guò)6個(gè)月不退回的話，言幾又就直接買斷商品的所有權(quán)了。但言幾又并未遵守這一點(diǎn)，無(wú)奈之下，供應(yīng)商只能接受，以盡量減少貨損。

（成都南邊區(qū)域凱德天府店供應(yīng)商討債，受訪者供圖）

從微博的留言區(qū)來(lái)看，被拖欠供應(yīng)商的貨款不在少數(shù)

天眼查顯示，上海言幾又品牌管理有限公司控股超20家子公司，這些子公司分布在各省市，為言幾又品牌的經(jīng)營(yíng)主體。但截至目前，上海言幾又品牌管理有限公司目前開庭公告達(dá)35起。

今年3月3日，上海言幾又品牌管理有限公司與其子公司上海沁瀅文化傳播有限公司名下銀行存款26.63萬(wàn)元被凍結(jié)，案由系與上海東究建設(shè)工程有限公司的裝飾裝修合同糾紛。

9月13日，上海市長(zhǎng)寧區(qū)人民法院發(fā)布執(zhí)行案件，被執(zhí)行人為上海言幾又品牌管理有限公司，涉及金額280萬(wàn)元，案由房屋租賃合同糾紛。隨后由于執(zhí)行全部未履行，上海言幾又品牌管理有限公司及其實(shí)控人但捷被列入失信名單。

在言幾又的大本營(yíng)成都，其所屬的四川言幾又文化傳播有限公司也發(fā)生多起訴訟案件。今年1月15日，四川言幾又貿(mào)易有限公司被判以向成都筑賀文化傳播有限公司支付貨款及商品折算價(jià)款共計(jì)20.21萬(wàn)元及違約金2.37萬(wàn)。

4月15日，四川言幾又文化傳播有限公司308.88萬(wàn)元存款被凍結(jié)，申請(qǐng)人為晉江科瑾家具有限公司，案由為保險(xiǎn)糾紛案件執(zhí)行。

5月18日，四川言幾又文化傳播有限公司因合同糾紛被江蘇省鹽城市鹽城經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)人民法院凍結(jié)存款25.5萬(wàn)元，申請(qǐng)人為保全人鹽城市恒瀚文化傳播有限公司。

9月8日，四川言幾又文化傳播有限公司新增被執(zhí)行人信息，執(zhí)行標(biāo)的15071元。天眼查信息顯示，四川言幾又文化傳播有限公司由言幾又所屬公司上海言幾又品牌管理有限公司100%控股。

10月9日，四川言幾又文化傳播有限公司再新增被執(zhí)行人信息，執(zhí)行標(biāo)的214.36萬(wàn)。

據(jù)天眼查信息，上述新增被執(zhí)行人信息與晉江科瑾家具有限公司的買賣合同糾紛有關(guān)。

曾獲過(guò)億融資

公開資料顯示，言幾又的前身是“今日閱讀”書店，第一家店2006年開在成都紫荊小區(qū)，起初以租書、販賣雜志和流行讀物為主。

2010年前后，今日閱讀轉(zhuǎn)向復(fù)合業(yè)態(tài)，一個(gè)門店有30%圖書+60%咖啡館+10%創(chuàng)意產(chǎn)品，“圖書銷售和咖啡館各占一半利潤(rùn)，不到兩年便收回了成本”。

于是從2014年起，以今日閱讀復(fù)合業(yè)態(tài)雛形為基礎(chǔ)的“言幾又”門店上線，并在此后以四川言幾又文化傳播有限公司為主體，先后獲得4輪融資。最近兩期是于2017年3月完成的1.2億元B輪融資，以及2018年12月完成的由洪泰大文娛產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投過(guò)億元B+輪融資。

但在一輪跑馬圈地過(guò)后，言幾又迎來(lái)了西西弗、大隱書局、先鋒書店、鐘書閣等定位相同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，疊加疫情的持續(xù)影響，各地言幾又不時(shí)關(guān)店傳聞，其喊出2019年底“連鎖不復(fù)制”地開至100家店的豪言壯語(yǔ)也成空談。

8月18日，據(jù)“聯(lián)商網(wǎng)”報(bào)道，言幾又寧波首家門店印象城店貼出公告稱，門店將于2020年8月19日正式閉店，原因是“集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整”。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，言幾又門店租約將于近日到期，加上疫情影響，所以雙方將不再續(xù)約。

該店關(guān)閉后，言幾又在全國(guó)范圍還有59家門店對(duì)外營(yíng)業(yè)，此前成都凱德天府店已于5月31日閉店。

根據(jù)網(wǎng)友爆料，上海企業(yè)天地言幾又門店于9月24日起因“內(nèi)部調(diào)整”暫停營(yíng)業(yè)。這在甄珍看來(lái)，只是經(jīng)營(yíng)不下去的另一種說(shuō)辭。

“一般它們貼出來(lái)的告示說(shuō)什么工程檢修，很大程度上真實(shí)的原因是沒錢給商場(chǎng)物業(yè)或者欠電費(fèi)水費(fèi)，商場(chǎng)物業(yè)畢竟不像員工那樣可以接受分期一點(diǎn)點(diǎn)給款。”甄珍表示。

有從事圖書發(fā)行管理工作的行業(yè)人士認(rèn)為，書店可以打網(wǎng)紅牌，但這不能視為唯一的經(jīng)營(yíng)思路。以往書店可以依靠各類活動(dòng)，不斷地引流，但是今年上半年，線下所有活動(dòng)都沒法開展，書店的人氣也就下來(lái)了。

事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)沖擊下的線下書店成了一門越來(lái)越難做的生意。

根據(jù)上市公司中信出版的財(cái)報(bào)，2020年公司書店業(yè)務(wù)的采購(gòu)成本占營(yíng)業(yè)成本的比重為27.52%，書店業(yè)務(wù)的毛利率為28.87%。也就是說(shuō)，40%以上的成本付給了人力、房租以及其他的經(jīng)營(yíng)損耗，而這部分損耗在電商平臺(tái)則較低。

疫情的到來(lái)，更是給生存空間本就狹窄的實(shí)體書店致命一擊。去年3月份疫情最嚴(yán)重的期間，單向空間、言幾又發(fā)出“求助信”，并開啟了會(huì)員儲(chǔ)值活動(dòng)。

不過(guò)，甄珍認(rèn)為，言幾又的問題并非全受疫情的影響，“疫情只是暴露并加劇了資金跟不上擴(kuò)張的短板罷了”。

　　“得知這一傳聞，我們第一時(shí)間展開了自查。迄今為止，沒有發(fā)現(xiàn)有關(guān)方提出的問題?！?0月25日晚，針對(duì)家樂福中國(guó)稱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向供貨商施壓進(jìn)行“二選一”的傳聞，沃爾瑪中國(guó)如是回應(yīng)。 

　　10月22日，家樂福中國(guó)首家會(huì)員店在上海浦東新區(qū)正式開業(yè)。隨后其在微博發(fā)布了一封致歉信，稱遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向供貨商施壓，使供貨商在家樂福會(huì)員店開業(yè)當(dāng)天買空相關(guān)商品，以致會(huì)員消費(fèi)者無(wú)法購(gòu)買。 

　　一時(shí)間，家樂福開業(yè)首日被沃爾瑪“砸場(chǎng)子”，供應(yīng)商帶貨“逃跑”的新聞迅速被媒體廣泛關(guān)注。 

　　這件事的真相到底是什么？為何國(guó)內(nèi)商超會(huì)員領(lǐng)域剛一做大就開始遭遇“神仙打架”？供應(yīng)商們的真實(shí)境遇又是什么？ 

　　“老大哥”開業(yè)當(dāng)天就被“砸場(chǎng)子” 

　　10月22日，家樂福中國(guó)會(huì)員店首店上海成山路店在連續(xù)3天的“公眾開放體驗(yàn)日”后，正式營(yíng)業(yè)。 

　　家樂福中國(guó)CEO田睿透露，未來(lái)3年，家樂福要在一線和新一線城市拓展100家付費(fèi)會(huì)員店。 

　　讓家樂福措手不及的是，從當(dāng)天早上開店就感到不太對(duì)勁兒。 

　　“一大早剛開業(yè)就有人把倉(cāng)儲(chǔ)貨架上一個(gè)玩具SKU（單品）約60件貨品全部買走。下午化妝品也遭遇套裝被全部買走的情況，而且是供應(yīng)商十幾人進(jìn)行掃購(gòu)。”家樂福方面對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示。 

　　經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，家樂福發(fā)現(xiàn)一共有七八個(gè)品牌、十幾個(gè)SKU被供應(yīng)商帶人買光。家樂福認(rèn)為，這些供應(yīng)商被沃爾瑪旗下的山姆會(huì)員店要求中斷與家樂福會(huì)員店的供貨合作，否則將下架山姆會(huì)員店內(nèi)的供應(yīng)商產(chǎn)品，所以才出現(xiàn)這種供應(yīng)商買斷自己貨物的行為。 

　　家樂福方面稱，這種以自身市場(chǎng)地位強(qiáng)迫商家“二選一”的行為違背公平競(jìng)爭(zhēng)原則，目前已經(jīng)向市場(chǎng)監(jiān)管部門進(jìn)行舉報(bào)。 

　　家樂福成立于1959年，于1995年正式進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)最早的外資品牌之一，也是目前商超行業(yè)的“老大哥”。 

　　2019年9月，在持續(xù)虧損、在華門店接連關(guān)閉的情況下，蘇寧易購(gòu)出資48億元收購(gòu)家樂福中國(guó)80%的股份。蘇寧接手后的同年，家樂福中國(guó)在第四季度實(shí)現(xiàn)了季度盈利。 

　　10月22日，家樂福中國(guó)市場(chǎng)第一家會(huì)員店在上海浦東新區(qū)開業(yè)，會(huì)員年費(fèi)為258元。9月，沃爾瑪旗下山姆會(huì)員店在中國(guó)開出全球最大旗艦店，普通會(huì)員年費(fèi)260元、卓越會(huì)員年費(fèi)680元。 

　　沃爾瑪否認(rèn)“二選一” 

　　“到目前為止，我們沒有看到有關(guān)方提供任何直接或間接的事實(shí)，表明山姆會(huì)員店存在所謂的‘二選一’問題?！蔽譅柆敺矫鎸?duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示。 

　　沃爾瑪在公告中認(rèn)為，一切引發(fā)公眾注意的討論，應(yīng)該首先以事實(shí)為基礎(chǔ)，從促進(jìn)行業(yè)良性健康發(fā)展、保護(hù)消費(fèi)者利益、維護(hù)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)與和諧發(fā)展的大局出發(fā)，“我們希望有關(guān)方能從事實(shí)出發(fā)，停止擾亂市場(chǎng)秩序的行為，專注自身經(jīng)營(yíng)，讓更多消費(fèi)者受益”。 

　　沃爾瑪還表示，保留一切法律權(quán)利，捍衛(wèi)其聲譽(yù)與合法權(quán)益。 

　　繼家樂福爆料之后，盒馬也主動(dòng)向媒體爆料曾遭遇山姆讓供應(yīng)商“二選一”的情況。 

　　據(jù)媒體報(bào)道，盒馬方面稱，擬向相關(guān)部門舉報(bào)山姆，還稱上海及以外城市盒馬X會(huì)員店的供應(yīng)商面臨山姆施壓，對(duì)盒馬“斷供”。盒馬還列出Hizero拖地機(jī)、美康雅掛燙機(jī)、韶音骨傳導(dǎo)耳機(jī)等具體品類，稱因?qū)κ謵阂飧?jìng)爭(zhēng)而在盒馬下架。 

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)表示，盒馬之所以跟家樂福一起炮擊山姆，是因?yàn)楹图覙犯５年P(guān)系千絲萬(wàn)縷。 

　　眾所周知，盒馬隸屬阿里系，是阿里旗下的商超品牌。而在2015年，阿里曾以283億元戰(zhàn)略投資蘇寧易購(gòu)，成為其第二大股東；2021年7月底，蘇寧易購(gòu)管理層發(fā)生變化，阿里成為第一大股東，并提名前大潤(rùn)發(fā)董事長(zhǎng)黃明端任公司新董事長(zhǎng)，坊間據(jù)此認(rèn)為“蘇寧易購(gòu)開始進(jìn)入阿里時(shí)代?！?nbsp;

　　“盒馬在體量上和山姆店不是一個(gè)等級(jí)，但是雙方有摩擦。山姆在籌備開業(yè)時(shí)，地推人員專門到上海長(zhǎng)寧路盒馬總部宣傳，而長(zhǎng)三角一向是阿里和蘇寧耕耘最久的地區(qū)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示。 

　　因此，有媒體認(rèn)為，家樂福和盒馬這次共同抗議“二選一”的舉動(dòng)，或是國(guó)內(nèi)兩大商超攜手針對(duì)山姆的一次“精準(zhǔn)狙擊”。 

　　供應(yīng)商為什么甘愿被“搶劫”？ 

　　顯然，無(wú)論是家樂?！吧钜剐∽魑摹保€是沃爾瑪強(qiáng)勢(shì)出擊，側(cè)面反映了供應(yīng)商“二選一”的現(xiàn)象在零售行業(yè)屢見不鮮。 

　　從上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)進(jìn)入了買方市場(chǎng)，在供大于求的市場(chǎng)條件下，大型零售商的地位開始日益強(qiáng)勢(shì)。 

　　“大商超強(qiáng)悍到幾乎是在‘搶劫’我們供應(yīng)商的利潤(rùn)。但是誰(shuí)也不能否認(rèn)，如今會(huì)員店的巨大銷量讓人無(wú)法拒絕。作為供應(yīng)商，進(jìn)入大型商超必須交‘進(jìn)場(chǎng)費(fèi)’，每個(gè)單品（SKU）還要交條碼費(fèi)。此外，他們還會(huì)向供應(yīng)商收取一定的節(jié)慶費(fèi)、促銷費(fèi)，以滿足賣場(chǎng)低價(jià)銷售的定位。當(dāng)然，這是你情我愿的，因?yàn)槌蔀榇笊坛墓?yīng)商就有了保障，不用擔(dān)心銷售問題。”華北一家酒類供應(yīng)商對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示。 

　　事實(shí)上，供應(yīng)商不是沒有反抗過(guò)大商超。 

　　2010年，家樂福與康師傅之間就發(fā)生過(guò)“斷貨門”事件。彼時(shí)康師傅公開聲明稱，家樂福屢次違反誠(chéng)信原則，收取包括入場(chǎng)費(fèi)、宣傳費(fèi)、促銷費(fèi)等高達(dá)20余項(xiàng)名目繁多的費(fèi)用，遠(yuǎn)超沃爾瑪。最后，雙方都有妥協(xié)，康師傅現(xiàn)在也仍在家樂福售賣。 

　　另外，相對(duì)于普通大賣場(chǎng)，會(huì)員制商店的商品種類更少，在供貨商趨同的情況下，商品難免同質(zhì)化嚴(yán)重。根據(jù)家樂福的計(jì)劃，其會(huì)員店商品中將有20%的差異化商品，并且每年有20%以上的商品迭代，希望未來(lái)可以更具有商品掌控力。 

　　“一般商超都不會(huì)讓我們簽‘二選一’的協(xié)議，但是會(huì)有排他協(xié)議，例如零售商向供應(yīng)商承諾給其多大面積的展臺(tái)區(qū)域、貨架陳列，以便于其商品宣傳，供應(yīng)商則以較低的價(jià)格向零售商供貨等。此時(shí)供應(yīng)商再向其他零售商以同樣低價(jià)供貨，可能違反采購(gòu)協(xié)議?！鄙鲜龉?yīng)商表示。 

　　據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者了解，目前進(jìn)行會(huì)員店比拼的企業(yè)，都選擇與國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)合作，比如山姆會(huì)員超市的粽子來(lái)自五芳齋工廠，腌制肉制品與雙匯、中糧合作。盒馬X會(huì)員店則有自己的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。 

　　目前，會(huì)員店領(lǐng)域的場(chǎng)下玩家，有本土新興的盒馬、被收購(gòu)的家樂福、麥德龍，以及外資沃爾瑪、Costco這樣的世界級(jí)選手，一起爭(zhēng)奪中國(guó)最有消費(fèi)能力的7000萬(wàn)人口中產(chǎn)家庭。 

　　在爭(zhēng)奪這些客戶的過(guò)程中，會(huì)員店之間在較量什么？大部分會(huì)員店都明確指出是商品的獨(dú)特性。然而，獨(dú)特的商品背后是一場(chǎng)關(guān)于供應(yīng)鏈、選品能力的比拼。 

　　“過(guò)去，可能是幾家小型商超聯(lián)合‘對(duì)抗’大體量商超；當(dāng)下，會(huì)員店背后幾乎全是‘巨頭’。有一句玩笑話是：‘以前，不知道誰(shuí)是對(duì)手；現(xiàn)在，誰(shuí)都可能是對(duì)手’?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。